2015年双11倒计时20天，方建华刚从上海时装周回来，结果又半道跑到杭州投了一个主打手工的皮具品牌——吐火罗。老方如今棉麻风不做要改头层皮了？

　　2005年诞生的吐火罗不算“小鲜肉品牌”。10年来，这个品牌坚持真皮纯手工制作与原创设计，在＂水很深＂的线上鞋包行业中杀出了自己一条血路。这种主打顽强生命力又带有强烈部落风格的价值型电商定位，与汇美旗下高端女装品牌“生活在左”类似，最后处女座Boss老方决定欣(mai)然(mai)接(mai)受。

　　然而，吐火罗又是如何看上汇美的？首先，拥有充足资本保障的汇美在资金层面给了吐火罗Offer。其次，汇美旗下包含茵曼在内的12个品牌有着成熟的运营经验。在吐火罗看来，汇美具备造就亿元品牌的能力，合作后可以降低试错成本，让自己少走弯路。

　　“作为被投资方，我们看重的不是你能给我多少钱，而是未来能相互成就些什么。”吐火罗创始人阳阳表示。据介绍，价值型品牌是吐火罗未来要走的方向，与汇美一起可以共同实现打造时尚生态圈的愿景。目前，吐火罗有20多万粉丝，产品回购率高，具有一定的品牌溢价空间。

打造互联网口碑社群品牌

　　一个是主打价值型品牌的时尚品牌集团，一个是主打真皮、手作的部落风线下皮具品牌，吐火罗和汇美集团两家的交集在哪里？老方给出了一个理性又任性的答案：“因为喜欢！”

　　吐火罗选取真皮材质的做法在行内并非唯一，但主打手工皮具以及鲜明的游牧民族色彩，加上偏旅行休闲场景的购物设定，让它在PU抄板横行的同质化市场里上略显异类。方建华表示：“专注、热爱、不疲不倦和做自己喜欢的东西，才是我们汇美时尚生态圈的选择的品牌。”之前与达丽坊“闪婚”，找范玮琪做代言，或茵曼+千城万店计划，都是基于此展开的。

　　方建华眼中的吐火罗“族长”兼创始人阳阳，有着与汇美集团相似的价值观和远见胸怀，是个追求产品极致的狂热人物。另一方面，她有很强的社群粉丝思维，可以组织上百名粉丝前往青海高原探险体验，也可以10年不改品牌初心。

　　此外，方建华也认为，吐火罗与汇美集团旗下高端女装品牌“生活在左”有定位上的神似——传承中国传统手工文化。生活在左的slogan是“不可复制的手工”，高端手工原创是其一大特色，吐火罗的手工皮具定位则有较强的民族部落风格。它的另一位品牌合伙人Billy，是个地地道道的香港人，有近30年的手工皮具打造经验。

　　“吐火罗可以做的远远不止鞋包这些品类，未来还有很大的品类、渠道上的延伸空间。这个品牌基础有多年沉淀，对产品追求极致，必定会成为互联网上的口碑社群品牌”。方建华表示。

双11前买买买，是有把握拿第一？

　　本是双11前最后的预热准备阶段，还要大张旗鼓的投品牌。难道今年茵曼已有把握拿下女装第一？

　　2年前，茵曼拿下双11全国销售冠军，成为首个双11销售破亿的女装品牌；2年后，茵曼所属母公司蜕变成为拥有线上线下渠道、十余个风格鲜明的时尚集团，全年销售规模位列互联网女装集团第一。但现在，茵曼对“第一”似乎不再强求，方建华本人在非公开场合提过：冠军是有代价的，要选择时机。

　　从整个互联网零售环境看，消费者经历了几年放卫星式的抢购狂潮后，正在逐渐恢复理性，互联网品牌消费群同样如此。毕竟，商业要回归到原点，品牌需要维系的依然是买卖关系和产品品质。未来，价值型电商能否沉淀下来或许还有待观察，但在茵曼看来，做与不做却是另外一种态度上的不同。