创新模式同款同价

 

　　根据目前拿到的招商手册，大致可以梳理出茵曼“+”的模式。

 

　　首先是强调“0加盟费、0库存、0软装”的低门槛，几十平方米的小店，由品牌供货，货品全部上架，去除一切中间商，无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。

 

　　其次服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格，店内支持现金支付，也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递，也可以现场拿走。店主登陆下单系统，可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。

 

　　按茵曼的说法，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。

　

充分挖掘粉丝经济

 

　　汇美集团CEO方建华透露，基于茵曼天生的互联网DNA，这个模式的创新之处，在于充分挖掘品牌会员即粉丝的能量。

 

　　“粉丝经济不可估量，除了买茵曼的衣服，还可以一起创业，这是粉丝经济的一种极致表现”。据悉，茵曼名为“千城万店”的线下招商项目，目标是品牌粉丝，而不是传统的服装加盟商，首期只开放200家实体店，但会迅速铺开。方建华表示，“我目标是有茵曼粉丝的地方，就有茵曼实体店”。他设想，未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店，撬动100亿元规模的线下市场。

　 

砸1亿，换100亿销售

 

　　目前服装市场线上销售额占比24%，并保持了可预期的明显增长。而茵曼在线上的路子这几年走得颇顺，这次走向线下，必有其考虑。可以肯定的是，茵曼并不是在“等风”，这个计划不是在“互联网+ ”概念火起来后才被方建华重视的。

早前，茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店，测试各种数据和系统，方建华走向线下的野心已露端倪。接连完成IDG、搜于特等三轮近5亿融资，更充分表露了这个方向。搜于特是上市服装公司，拥有几千家成熟的、发展良好的线下店。方建华接受了这笔融资，显然是看好双方“互联网品牌+传统品牌=互联网品牌生态”的合作。

 

　　接受融资后，方建华第一个“1亿”花在了设计师扶持创业计划。这个“茵曼+”扶持粉丝创业计划，首期投入还是“1亿”。

 

互联网单品牌到底能长多大？

 

　　针对互联网品牌的增长空间，业内近年来一直颇有争议，有些声音认为互联网品牌集团完成第一阶段的架构升级后，还未正式发力。对此，方建华透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在线上线下营造一个“慢生活空间”。除了现有服装、鞋子、包包、配饰等已有品类外，目前已经列入扩张计划的有童装、家具、家纺等生活品类，按方建华的设想，茵曼生活空间里面，将会涵盖到家庭7米以内可视的物件。业内人士预估，按照茵曼慢生活圈的定位发展，未来增长空间想象力将会超越当前所有互联网女装品牌，这块的市场规模就有望达到100亿规模。

 

　　方建华还透露，根据茵曼的战略布局，产品层面上不单单做衣服，还要为粉丝打造全方位的生活空间；渠道层面上，不区分线上线下，商务电子化。这就是他要打造的“茵曼+”。

 

 

记者观点： 

 

　　2015年开年，茵曼宣布接受线下传统服饰品牌搜于特3.24亿元投资后，方建华就曾对卖家刊记者表示和搜于特的合作考虑到的是自己对线下战略的重新布局，同时还表示“今年将有大动作，O&O模式一直是我的目标”。回顾2011年茵曼就曾以当时流行的虚拟线下体验店模式尝试线下涉水，但叫座不叫好的情况仍然是受彼时互联网品牌影响力和市场接纳程度的拖累，最终无限期延迟了线下布局。直到2015年5月，茵曼旗下品牌初语在5月开出了第一家线下门店，预示着方建华沉寂4年的诺言一朝兑现，这又与其“茵曼+”的线下模式不谋而合。

 

　　在互联网品牌中，汇美集团敢为天下先的作派是人所共知的。无论是首家公开宣布IPO上市的互联网品牌，还是参加真人秀“女神的新衣”将互联网品牌与消费者距离拉到一起，再到今天提出““0加盟费、0库存、0软装””的线下小店布局，“选择相信而不是选择质疑”的方建华总在尝试作出一些改变。毕竟从客观的角度看，线上服装市场增量的天花板已经摆在面前，不断扩充细分风格化的子品牌也基本吃透，在各家互联网品牌间出招路数已经相似的情况下，茵曼明白：只有谁先选改变招式，谁才能赢得下一回合。