淘宝店铺如何玩转新品,来实现最大化引流

  • 2015-03-16 11:19:14

       新品就是我们所说的常规上新,其实也没多少噱头之类的,主要是一些实际的操作的小细节。我们在淘宝首页也好,在淘宝女装市场也好,各个地方都有一些上新的提示,比如这边:  淘宝女装的裙装套装有个春上新,然后,毛衣针织衫这里也有一个春上新,所以说从淘宝上来讲的话,其实给了这些上新很大的流量。  还有一个就是你在搜索的时候,如果你是在登陆状态的情况下,勾选了新品,那你下次登陆搜索也会默认显示勾选中的状态。

      大家要注意一下,这些新品宝贝,为什么会有一个这样的新品标签。其实淘宝天猫其实为了迎合消费者,比如女性购物买家,给新品的流量的扶持力度也很大,如果你一个新品打标的宝贝,他给了你扶持的话,至少能给你15-20万的UV。很多人会去算,如果在能拿到这15-20万的UV的情况下,他能不能把这款爆款打爆,再一点就是上新频率,如果说是一个女装店铺,或者说是一个品类更新比较快的,我建议你每周上新,其他类目主要是看产品升级,上新这块比较自由点。

      上新宝贝,第一个,标题优化,按我自己的经验,我可以从数据魔方最近七天的数据情况,找出些和新品词有关的,还有飙升词,比如说,最近行业的飙升词,如果这个词符合我们的宝贝,用上去的话,那么对新品宝贝的流量拉动是很大的,把这些中心词和新品词放进去以后,还要做到长尾关键词,有这么一句话,做优化标题的时候,可以有三个部分,第一个,转化定一,第二个,词不过二,第三个长尾嵌套。  在定标题的时候,转化首先是一个搜索成交词,还有直通车推广的时候也有些成交词,中心词是你的类目的品类词,就是你发布在什么类目的,那个最大的词,就是你的中心词,然后中心词搭配些属性,风格,材质等这些词,如果他有转化的话,这个词就是你的中心词,但前期因为是新品,我们不知道,所以只能用一个稍微大一点的热词,比如我这边,从直通车推广成交关键词里面去总结,连衣裙,然后是修身连衣裙,利用些软件去统计,什么职业连衣裙,夏季修身连衣裙这些词都是有转化的。

      这些词一定要放一个位置,标题三十个字,我们假设是:前,中,后,比如说:职业连衣裙,可能只能放到前面,或者放在中间,或者后面,第一项你就要定前中后。定好前中后以后,以后就不要去动了。如果写到前面去了,下次优化的时候,只能做微调,不能把前面的词放到后面去了,尤其是那些销量高的,标题如果随便动的话,很容易造成失去很多权重。

      道理也很简单,就是一个稳定性,对于系统来讲,他从左到右去扫描你的宝贝,他觉得你这个词一直在前面的,突然之间你放到后面或者中间的话,那淘宝就觉得你的不够稳定,他就会重新计算你的权重,就是我们再优化的情况下,尽量的不要让系统去重新计算。但是大家也不要太纠结这一点,其他的一些属性词,还有材质,风格之类的,可以调整优化。

      词不过二,就是说这些词不要重复就行了,空格这块可以少用,比如说连衣裙夏季修身,在空格之间,空格之间是可以插入其他词的,我们可以去看一下怎么匹配,比如这边举例的,夏季修身包臀连衣裙,这么长的长尾词,怎么去匹配呢,系统一般也是从左到右去扫描,这边可以看到夏季包臀修身连衣裙,他整体上也就是一个匹配,就是顺序匹配,符合这个顺序,所以也会有匹配。在女装这边,可能前后顺序的位置,然后排名就不一样了。但如果是一些小类目的话,前后顺序问题就不大了,所以我们在做长尾词的时候,你碰到有空格的还更好,直接在空格里面加其他词,那样这个空格就可以节省下来了。   前面标题通过一定的顺序,确定了中心词,然后前后的顺序,再把风格都填写好了以后,这边属性也要填写完整,这块要求比较简单,宗旨就是:在正确的前提下尽量的完整。有一点,这个材质和成分比例一定要正确,比如一个材质的百分比96%以上,万一他的材质没有96以上,如果被抽检的话,就是会被处罚扣分的。成分和材质这块,大家要去多和厂家或者生产商沟通,具体是什么材质的,成分大概多少。

      我们的新品发布以后,标题已经设置好了,这时候要准备主图了,主图的话,宝贝主图800*800就可以了,然后每个类目的要求可能会有点不一样,像集市店,有些对牛皮癣他是没什么限制的,牛皮癣的好处可以更吸引买家点击,如果你的类目没有什么限制的话,那么也可以用,但是天猫是一律不能用。第二个图片是一个手机竖图,手机竖图是800*1200的,像女装类目现在要求的多一点。还有一个就是直通车主图,就是如果你想用直通车去测款也好,就算新上新的宝贝,也要重新去做一个800*800的直通车主图。

      如果是天猫店铺,那么要去做一个吊牌,按照官方的要求把成分写清楚,同样的这边的成分的含量比例,都是不能写错的,如果被抽检错误的话,也是会被扣分的。天猫的如果没有吊牌,那新品就只有七天,有吊牌就有二十八天,如果你有二十八天的扶持期的话,流量肯定和七天差异很大了。

      我们把标题,主图,吊牌都准备好以后,还有宝贝描述等其他准备好,点击上架。

      上架时间可以根据我们的行业来,尽量的安排在流浪的高分期,可以在数据魔方里面去细分选择一下。这边截图上面是PC端的,下面的是无线端的无线端的下架时间,如果你的产品在无线端转化比较好,那你的宝贝可以相对集中在晚上下架,因为晚上无线端比较多一点。  还有一个要求,如果你一下子准备了20款三十款的宝贝,不能一天全部上架,可以把宝贝分成七天,在七天的不同时间段内分批上架。还有就是,你上架的时候,不能整点上架,为什么呢,很多人默认就是整点,如果大家都是整点的话,那这个时间段抢这个位置的人竞争就大了。还有如果你是全部一次性上架完,然后再用软件去调整上下架时间,这样的话就会很浪费权重,因为每个宝贝的第一次下架时间,他给的扶持是最大的,最好前期就规划好,每个宝贝什么时候发布,等到有基础销量了,你可以再调整到你需要的时间。但是第一次的下架时间一定要设计好。

      上新以后,大部分类目都有新品标,有新品标的情况下,我们要去破0。我们这边讲的是,在客户关系管理里面,有一个专门的活动区可以设置会员专享价。也可以订购些软件,可以给用户去发优惠券,这个优惠券只针对新品也是都可以的。

      还有一个就是以老带新,基础销量可以以老带新,做一个关联套餐,价格优惠点好吸引买家购买。可以让新款宝贝快速成长,在生意经里面可以看到这个关联分析的数据。这边截图的关联购买次数还是比较高的,百分之六点多可以很直观的看到这几个宝贝适合做搭配套餐。  上新的话主要就是这几点,上完新以后就是去测试。

      美工和推广主要是测试,测试两个图的点击率,第一个是宝贝主图,第二个如果投入了直通车,直通车推广图也要去测试,测试的要求,宝贝主图的点击率过1%,直通车主图无线点击率要求过1%,PC端的点击率也至少要过0.8。做好这些以后,我们可以去观察这些新品哪个转化好,哪个有收藏,就可以确定哪个新品可以重点打造了。

      大家要明白,无论你是做什么类目,如果都不上新,那么消费者就不来逛了。天猫和淘宝,消费者要去找到那些新产品,所以这些流量就必须给那些新品,这其实是个循环,而且有新品以后,原来的老的爆款,流量就少了,就逼迫卖家不断的上新。要是你没有什么新产品上新的时候,有的人就会,把原来的宝贝删了,换个主图,换个货号,重新上新,这样也可以,也能拿到一些流量,最后很重要的就是细节,还有就是执行力。

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