新手卖家在开通淘宝店铺之后，比较苦恼的就是关键词的使用。新手卖家使用关键词的方法有两种：一种是放很多的关键词，另一种是不放或者只放一个关键词。这两种方法都是误区，接下来就由墉合电商淘宝托管告诉新手卖家如何巧妙利用宝贝关键词。

一、关键词布局

1. 流量会越来越分散

无线端和个性化搜索的发展，你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散，同时也越来越精准。这种分先体现在：流量入口(流量渠道越来越分散)、流量会越来越分散在不同的时间(现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间，几乎已

经一天24小时购物无盲点了)、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。

但是注意一点：流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢?标题是不是一样?首图是不是一样?详情页是不是一样?属性是不是相同?比如像上面的“服务员工作服”这样的类目，很多商家的标题基本都差不多，也就是顺序不一样，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么!那这样，搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候，只会给其中有限的宝贝流量，其他的抱歉!

这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里面都只有一两款卖的好，其他的都很一般的原因所在。因为你们的商品太一样了，一样的让搜索引擎不得不让你们“窝里反”，然后挑胜利的展现出来。

但是，一个更严重的问题是：现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的)，你的有展现的宝贝表现的再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝(也就是不同的宝贝)，换句话来说，就是给别的商家。

你没有跟别人打，却自己跟自己打了!

2. 打散原则决定了相同的宝贝一定不会同时展现

为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时，他希望看到不同的商品，希望能够多一些选择的机会)，搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是，如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词，特定的品牌词等等)，一般情况下，同款商品在首页最多展现两个，同店商品最多展现两个。

就比如上面的这个“服务员工作服”类目，因为标题、首图、详情页等等都是差不多的，所以搜索这个关键词的时候，同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多，重点的关键词也一样，导致就只能有一个宝贝有展现机会，而其他的宝贝没有展现的机会了。

3. 商家经常会犯一些“窝里反”的错误

遗憾的是，很多商家在运营的时候，经常会犯一些“窝里反”的错误，大家看看，下面的这些错误你有没有犯过：

把详情页做好模板后，东西差不多都一样，最多换几张细节图，然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

因为宝贝差不多，所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上)，也不知道哪个词好，哪个词不好，然后调整调整顺序就行了，每个宝贝的标题都差不多，不同之处就在于顺序。

开直通车的时候，没计划，没组织，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。

二、怎么使用关键词

1. 关键词打散布局

要想让搜索引擎认定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上，让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布;

2. 每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

这时候还是看你的店铺基础，如果店铺基础好，就可以围绕着大词、热词去选择长尾词，如果店铺基础一般，比如新店小店，就可以围绕着二级词去选择长尾词;

3. 围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

个性化搜索趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝，我们按照前两步，每个宝贝都围绕着一个核心关键词了，接下来，你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做;

4. 每个直通车计划都围绕核心关键词

在开直通车的时候，为了避开自己跟自己竞争，每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别，开计划的时候，选词的标准还是可以用生意参谋，只不过这时候可以多考虑一个因素：直通车参考价。

5. 下架时间打散

因为现在主要是无线端的交易，另外就是无线端的下架时间权重在降低，所以，我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天，不同的时间段去上架就可以了。