在电商竞争日益激烈的今天，淘宝原材料运营成为商家们关注的焦点。如何在这个庞大的平台上，通过运营策略提升原材料商品的销量和利润，是每个商家都迫切想要了解的问题。本文将从实战角度出发，详细解析淘宝原材料运营的各个方面，助你打造高效供应链。

一、了解市场，明确目标

1.1 市场调研

在进行淘宝原材料运营之前，首先要对市场进行深入了解。通过市场调研，我们可以明确以下信息：

• 原材料行业的发展趋势
• 目标消费者的需求特点
• 竞争对手的情况

1.2 明确目标

在了解市场的基础上，我们需要明确以下目标：

• 确定主打原材料商品
• 设定销售目标
• 制定运营策略

二、商品上架，优化展示

2.1 商品标题

（1）关键词优化

商品标题是消费者搜索的关键，因此我们需要在标题中加入合适的关键词。以下是一些优化标题的建议：

• 精确匹配消费者需求的关键词
• 利用热门关键词
• 避免重复关键词

（2）标题结构

一个优秀的标题应该具备以下结构：

• 商品名称
• 主要卖点
• 适用场景
• 规格参数

2.2 商品图片

（1）高质量图片

高质量的商品图片可以提升消费者的购买欲望。以下是一些建议：

• 使用高清图片
• 展示商品细节
• 背景简洁

（2）多角度展示

从不同角度展示商品，让消费者更全面地了解商品。

2.3 商品详情

（1）详细描述

在商品详情中，要详细描述商品的各项参数、特点、使用方法等。

（2）增加互动

在商品详情中增加互动元素，如视频、直播等，提升消费者的购买体验。

三、推广引流，提升销量

3.1 付费推广

（1）直通车

淘宝直通车是淘宝平台上的付费推广工具，通过关键词竞价，提升商品曝光度。

（2）钻展

钻展是淘宝平台的另一种付费推广工具，通过图片、视频等形式展示商品，吸引消费者点击。

3.2 自然流量

（1）优化标题和详情

通过优化标题和详情，提高商品的自然排名。

（2）参与活动

积极参与淘宝平台的各种活动，提升商品曝光度。

（3）做好售后服务

良好的售后服务可以提升消费者的满意度，从而提高复购率。

四、数据分析，优化运营

4.1 数据分析

（1）流量分析

分析商品流量来源，了解消费者搜索习惯。

（2）转化分析

分析商品转化率，找出提升转化率的因素。

（3）ROI分析

分析广告投放效果，优化广告投放策略。

4.2 优化运营

（1）调整推广策略

根据数据分析结果，调整付费推广策略。

（2）优化商品结构

根据市场需求，调整商品结构。

（3）提升供应链效率

优化供应链，降低成本，提高商品竞争力。

淘宝原材料运营是一个复杂的过程，需要商家们不断学习和实践。通过以上实战攻略，相信你能够在淘宝平台上打造出高效的供应链，实现原材料商品的快速发展。在此过程中，记得关注市场动态，不断调整运营策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

以下是一张表格，总结本文的主要内容：

希望本文对你有所帮助，祝你在淘宝原材料运营的道路上越走越远！

淘宝店铺运营攻略 怎么做运营

我们都知道现在已经是网络的时代了，网络的时代带给我们的便利是非常多的，例如网购平台淘宝为例子，我们足不出户就能够享受着购物的乐趣，从琳琅满目的商品中选择下单付款以后就能够等待货物送货上门，这种销售方式竞争也是非常大的，那么一家店铺不会去运营是没有任何的收入的，这是个让卖家们都头疼的问题，那么我们应该怎么学习运营呢？我们今天就来说说。

淘宝店铺运营攻略第一，明确产品卖点并且能找到合适的图片去表达，解释这种卖点，一般产品卖点可以分以下几种去循循渐进找寻：1.先熟知本款产品市场行情，了解行业此产品普遍的一些详细参数2..找出与别人家不同的地方，可以使缺点，也可以是优点3.突出自己本身优点，重力表述，放大，试试缺点可不可以提升，转换为优点（优点可以是原材料，商品包装设计，成分含量，使用实际效果，功能，厂家品牌，文化擦边的，服务，包装等等。）第二，确定图片风格图片的大小，亮度，文字排列版面，主次配色，都是热情奔放的豪迈派？是最炫的民族风？还是温暖复古的小怀旧？还是一半黑暗一半光明的抽象派？这些都是美工在作图时候，都有一定的把握！字体大小做到统一，图片对比度，也做到和谐一致，这样才是一个完整的集合！第三，模块排版排版注意两点，不拥挤不松散！可能在你不注意情况下，一个细小的背景色，就能为标题增添光辉，变得精致有品位！细节决定成败！为了做出完美的图片的人，我就把自己分裂成两个自我，一个自己肯定自己的作品，另外一个自己完全否决这张图片！

内心里两个小人打架，才能站在第三者角度，思考真实质量！做内页时候，切莫自娱自乐，自我感觉良好，一定要有个人在旁边给你浇冷水！太过于主观，会干扰实际效果！只有对自己严格要求的人，才能出来精致东西！而且要一气呵成，整体图片与描述要上下一致，做到上下过度自然，千万不能东一扯，西一抓的，这就像梅超风练功时候对心法口诀误解，导致走火入魔一样严重！这样的混乱内页顾客浏览起来，摸不到头脑，失去兴趣，更不可能继续往下深入浏览，探索了！宝贝详情页面更像是高考，考察的不是单科，而是整体成绩！独立小框架模块如果质量不够高，会带动页面整体质量下降！第四，页面逻辑逻辑思维就是在考验顾客思维与店铺结合了！对于向来想到哪里就把内页写到哪里的人，他们基本没有什么大纲，而是想到一处，就写了一个模块，累积下来，模块看起来很多，但是最后组装时候，费尽脑筋也效果甚微！因为根据卖家思维写的，不符合顾客逻辑，太符合销售逻辑又让人没有兴趣往下浏览！卖家会在内页里常干的蠢事就是不断告诉顾客，你摊上便宜了，大便宜，你买下我店铺里面的东西，你就赚了！而顾客关心的却是，我真的是买到有用的东西了，性价比高，自己细算了，果真很便宜！

思维逻辑实在太乱的，一时半会，实在扭转不过来的，建议你还是多去逛逛淘宝天猫！专门挑自己想买的东西，然后在店铺里面比对商品时候，你会情不自觉的转变为顾客角度，不停在别人家店铺里，寻找自己在意的那几个点，找一些迫切想找的依据，来进行挑选！那么恭喜你！如果你此时能把脑袋里面在乎的东西依照轻重区分，整理出来，那就是你要依据的顺序！再结合一个最简单的办法，就是多找几个老客户，问问他们，最希望在产品的描述里看到什么，这是目标群体直接反馈的信息，是非常重要。第五，美观优化风格

内页风格可以这样定义，在整体行业内页都是混乱情况下，就做到专业，如果都是专业，那就做感性，都是感性情况下，那就再专业化，品牌营销，重点描述实际使用反馈！稳操胜算！切忌做复制与同行一模一样的描述页面以及风格，咱们实在不行，你抄袭时候，换个表达方法，换个字号背景，有能力的，尽量要走在同行的最前面！勇于探索的人总会发现新大陆！尾随后面的人，只能靠小运气捡漏！好的产品内页都有共同点：或优雅，或俏皮，或专业，或简练，图片很有代表性，整体风格一致，浑然天成，一口气读完后还能回味很久，并且赏心悦目，让你充分感受到购物乐趣，还有在内页里学习到很多自己不知道的事情，看完到最后，甚至依依不舍，流连忘返，那感觉比逛街还美妙，懂得这份体验的人，会忘记了时间，感激兴奋，不单单只记住了商品！记住了店铺！记住了品牌，这就是好的顾客体验！能让顾客只记住你家价格便宜，实惠的，只懂得促销卖货的店铺是不长久的！顾客忠诚度也会不高！网购久了的人都会精打细算，有欲望清单！往往收藏的，跟自己购物车最后付款的都会有一定出入！能让顾客在最后付款时候下定决心的店铺，一定有他们强大的说服力卖点！要明白价格不会是主要因素，爱比价的用户潜意识里其实深切明白自己也在怀疑低价产品的品质。肯定有别的地方让他们对你最终还是不放心！这跟商场搞促销一样，无论是新品还是特卖，价格多低，多低，总邪恶感觉那商品八成是要过时了，要过期了！

第六，数据监测，后期细节优化在详情页上架前后，都要保存好之前的数据！在量子里面，重点关注看转化率，跳失率，静默下单率，以及停留时间，关联商品的关联效果。根据这些数据变化，能够反馈一些修改的意见！不断根据顾客，细化你的受众群体，还有描述内容。可能你会舍不得一些模块！但是你要知道有得有失，得到的可能是更精确，更适合店铺的流量与访客，失去的可能是更大的市场！乍一看，觉得心酸，舍不得这样做！但是你要知道，越精准，越缩小顾客范围，你才能有更高的转化！借用劝朋友失恋的一句话，现在离开你的，都是那些不适合你的人！能回来的才是真爱！对你风格感兴趣的顾客，都会在你不知道的情况下，推荐给更多的人，宁缺毋滥！

怎么推广淘宝店1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。

2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。

3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。

4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。

淘宝使用技巧1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。

2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。

淘宝开店供应链必知知识

2017年淘宝开店供应链必知知识

　　相信很多店主都有类似的经历，每天忙忙碌碌，一年到头，一算账，傻眼了。钱没赚到，赚了一堆库存。太多的草根卖家，总觉得是自己推广没做好，活动没做好，销量不给力，一切责任都推给运营。其实，是败在了供应链，没有做好供应链管理。那么，什么是供应链?一起来看看供应链必知知识吧！

　　简单的说，供应链离不开四个流：

　　买家从小张店里下单了一件牛仔裤，小张仓库里的这件牛仔裤是从广州一个服装厂批量生产的，服装厂生产这批牛仔裤，需要到布料市场批发这批布料，辅料市场批发拉链。

　　一.产品流

　　从布料、辅料到服装厂变成牛仔裤，再到小张仓库，小张经过包装后，发给买家，这期间从原材料到成品再到商品的流通过程，叫做产品流。

　　那么怎么才能设计好产品流

　　1.市场可预测度高，按预测驱动生产

　　如果小张从事服装行业多年，每年都能大概率把握好流行趋势，这时候小张应按照自己的经验，按照自己的预测，什么款式，大概卖多少件，提前向工厂下单，批量生产，以便降低成本、提高效率。

　　比如小张已经凭着多年经验，基本确定了今年流行趋势，又通过前期直通车侧款进一步验证后，重点布局了5款，提前让厂家生产，因为有一定的量，成本要比同行低很多，因为提前下单，预热期已经拿到第一批货，可以放心推广。

　　2.市场预测度低，按订单驱动生产

　　如果小张不了解服装，很难把握流行趋势，对运营也不精通，这时候小张应该按订单驱动。

　　就住在服装批发市场旁边，比如广州的沙河、十三行，白马，店里来一个订单，去拿一件货。虽然成本高一点，但是是零库存，前期风险要小很多。

　　预测驱动生产的好处是，成本低，效率高，同时对行业能力、运营能力，要求都较高，风险在于一旦预测错误，或者运营水平很垃圾，会产生大量库存。

　　订单驱动的`好处是，灵活性高，零库存，风险是一旦推广做起来，批发市场没货了，临时去找工厂代工，已经跟不上。

　　两种模式各有利弊，要灵活运用，但目的都一样，提高效率，降低总成本。

　　二、信息流

　　小张基于今年市场环境和多年服装行业经验，又根据直通车侧款，得出5个款式有可能起爆这个信息，第一批先下单2000件，这个信息传递到服装厂，服装厂根据2000件的量，测算后需要准备3000米布，2100个拉链，厂家再把这个信息传递到布料市场、辅料市场，或者他的下级供应商。经加工成品，再反向传递到小张公司，这一过程信息的传递，就是信息流。

　　中小卖家经常碰到的问题就是，好不容易推广起来了，厂家断货，重新下单生产，厂家又反应不过来，或者货已经生产出来了，聚划算、淘抢购报名没通过，产生库存，这些都是对信息流没有把握好。

　　缺乏行业经验判断错误，完全凭自己喜好和情怀选品，行业信息判断不准确，对电商运营缺乏经验，不清楚聚划算淘抢购的力度和审核条件，运营信息判断不准确，汇总后，把错误的信息传递给厂家，厂家再传递到原材料供应商，导致整条供应链要么生产过剩，要么产能不足，严重影响供应链效率。

　　三、资金流

　　买家在小张店铺买了一件牛仔裤，付款的100元，小张需要给服装厂家支付60，服装厂需要给布料厂支付40，这就是资金流的传递。

　　有人会问，我自己失误，我承担库存就行了，跟厂家有什么关系?

　　对于厂家来说，你是他的客户，你自己承担了库存，占用了资金，就没法再跟厂家订货，对于厂家来说，损失了你这个客户，全年利润下降，失去行业竞争力，下次订货可能就会提高价格，反作用于你，同样的，厂家也是原材料供应商的客户，原材料供应商也损失了厂家这个客户。

　　对于小张来说，短期亏损倒不是最致命的，如果资金链断裂，才是最致命的，工厂马上会断货，员工会罢工，前线，淘宝天猫不停有新订单，货款还没回来，仓库里没货，是最抓狂的状态，这也是为什么蚂蚁金服在前几年大力搞订单贷款的其中一个原因(赚利息是另一个重要原因)，怕卖家资金链断裂倒闭，进而影响阿里本身的业绩。

　　对于供应链来说，资金流断裂无疑是致命的，而且是一击致命，立竿见影。

　　四、物流

　　物流的概念大家都不陌生，布料厂发德邦给服装厂，服装厂加工成品后发德邦给小张，小张发顺丰给客户，这就是物流在供应链的传递。

　　如果小张是个草根，在批发市场附近驻扎，降低了供应商和小张之间的物流成本，辅料厂和工厂在一个城市，也降低了各自的物流成本，提高了各自的响应速度，整条供应链的成本都会下降，每个环节都是受益者。

　　如果小张是个大BOSS，销量非常好，客户遍及全国各地，就应该在全国枢纽城市建立分仓，比如，北京负责华北，郑州负责华中，上海负责华东，深圳负责华南。减少货品的转运次数，降低成本，提高效率。

　　京东、唯品会、在这些地区都有分仓，甚至一些天猫TOP商家，都有分仓，目的都是优化供应链，建立供应链优势。

　　总结

　　供应链贯穿消费者---商家---工厂---原材料供应商，“四流”在整条供应链是牵一发而动全身，唇亡齿寒，上下游都会受到影响。

　　这是外部供应链，对于公司内部，各个部们又组成小型供应链。各部门信息传递是否高效、有效、运营是否为了伪需求、为了所谓的产品多样性增加SKU，变向增加了设计部，产品部和采购部的成本，导致采购分散，没有规模效应，进而提高了公司内部、外部供应链的成本，降低了效率。这些，都需要用科学的方法进行顶层设计，绝不是走一步说一步。

　　2017年的电商，已经不仅仅是运营，营销，产品，服务的竞争，而是供应链管理能力的竞争，是更高维度的竞争，也是更高格局的竞争，同时也是商业最本质的竞争--减少成本，提高效率。

;

淘宝新品为什么24小时内一定要破零

打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。

新品销量的破零还有更多的方式可以选择，总有一款是你的菜！

1.让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的提升销量成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如提升直通车、提升特殊关键词、提升无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2.利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：

你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？

我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。

你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3.爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如**用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）

第一步：选择能带动的新品

爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！

第二步：设计好新品破零的活动

一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。

第三步：自己要设定好止损标准

前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！

4.利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再提升一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

5.完全的新店新品如何破零

没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品！买就送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：

细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。

细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！

6.利用亲朋好友来破零

好吧，你可以把这种方法当成提升销量，只不过是更安全了，提升销量都知道，小号的安全性很大程度上决定着你提升销量的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办？朋友介绍朋友可以不？

7.利用淘宝客破零

当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的提升销量成本好了。