在互联网的江湖里，快手作为短视频平台，其自然流量如同武林秘籍，让人心驰神往。但这份秘籍的效力能维持多久，却像是个无解之谜。今天，就让我们一起揭开快手自然流量的神秘面纱，看看这份江湖绝学能跑多久。

快手自然流量的魅力

让我们来了解一下快手自然流量的魅力。所谓自然流量，指的是快手平台根据内容质量、用户互动等因素，自动推荐的流量。这种流量不需要付费，完全依靠内容本身的吸引力。

快手自然流量的影响因素

快手自然流量能跑多久呢？这取决于多种因素。以下是一些关键影响因素：

快手自然流量的持久力

接下来，让我们来探讨一下快手自然流量的持久力。

短期持久力

短期内，优质内容可以迅速获得自然流量。但要注意，这种流量通常伴随着生命周期较短。当内容热度减退后，流量也会随之下降。

长期持久力

长期来看，自然流量的持久力取决于以下因素：

1. 内容持续更新：定期发布优质内容，保持观众的关注度。

2. 互动保持活跃：积极与观众互动，增强用户粘性。

3. 平台权重提升：通过持续创作优质内容，提升账号权重。

以下是一个简单的表格，展示短期和长期自然流量的特点：

如何提高快手自然流量的持久力

要想让快手自然流量跑得更久，可以尝试以下方法：

1. 深入研究平台算法：了解快手推荐算法，根据算法优化内容创作。

2. 打造特色内容：结合自身特点和观众喜好，打造独具特色的短视频。

3. 加强互动：积极与观众互动，提高账号权重和用户粘性。

4. 定期发布：保持一定的发布频率，让观众形成观看习惯。

5. 学习优秀案例：关注快手平台上的热门账号，学习其创作经验。

快手自然流量并非一成不变，而是需要持续努力和优化。只有不断适应平台变化，才能让自然流量跑得更久、更稳。

快手自然流量就像一把江湖绝学，掌握了它的真谛，就能在短视频江湖中独占鳌头。但这份绝学并非轻易可得，需要我们不断探索、实践和总结。希望本文能为大家提供一些有益的启示，助力大家在快手平台上取得成功！

粉条推流会不会影响自然流

会影响自然流。粉条推流是快手平台的一种付费推广方式，通过购买一定的曝光量来增加作品的曝光度和互动率，从而吸引更多的用户关注和点击，当粉条推流的量过大时，会对自然流量产生一定的压制作用，导致自然流量减少，所以粉条推流会影响自然流。

快手全站直播推广如何联动广告流量和自然流量提升ROI

快手全站直播推广通过整合广告流量与自然流量、优化投放策略及动态调整ROI目标，可有效提升ROI。具体实现路径如下：

一、全站流量整合机制：打破流量壁垒，释放全站价值流量联动逻辑：全站直播推广突破传统广告与自然流量的划分模式，通过算法在快手全域流量网络中挖掘优质流量，将广告流量与自然流量协同引入直播间。例如，系统可能将广告曝光触达的潜在用户与自然搜索、推荐场景下的高兴趣用户匹配，形成流量互补。

价值释放效果：商家无需单独优化广告或自然流量，仅需设置直播间、预算及全站ROI目标，即可实现全站流量探索。这一机制降低了流量获取成本，同时扩大了流量覆盖范围，为ROI提升奠定基础。二、极简创编与智能投放：降低操作门槛，提升投放效率操作简化：商家仅需完成3项核心设置：直播间绑定：选择目标直播间作为流量承接入口；

预算分配：设定单日或周期总投放预算；

ROI目标：基于历史数据或行业基准设定预期回报率。系统将自动完成流量匹配、出价调整等复杂操作，减少人工干预。

成本优化：通过算法动态分配预算至高转化流量渠道，避免资源浪费。例如，若自然流量中某时段用户活跃度高，系统会减少该时段广告投放，转而强化自然流量利用，从而降低整体CPC（单次点击成本）。三、分阶段投放策略：动态调整ROI目标，平衡规模与利润根据投放周期划分为三个阶段，逐步优化ROI表现：

数据积累期（新投放后3天）

ROI设置：以全店历史ROI为基准，避免目标过高导致计划探索受限。例如，若全店ROI为3.0，则初期目标可设为2.8-3.0，优先观察跑量能力。

素材策略：选用短引场景（如短视频引流）中高点击、高转化的素材，通过程序化创意（如多标题、多封面组合）测试不同用户群体的偏好，快速积累初始数据。

计划调优期（新投放后1-2周）

ROI调整：单次调整幅度不超过原目标的20%，且每次调整后需观察至少5小时再二次操作，单日调整不超过2次。例如，若初期ROI为3.0，首次调整可设为3.2-3.6，逐步逼近盈利平衡点。

素材迭代：交替使用历史跑量素材与新素材，控制新素材上新比例（如30%新素材+70%历史素材），避免因素材质量波动影响计划稳定性。

稳定投放期

ROI提升：在计划跑量稳定后，逐步提高ROI目标（如从3.0提升至4.0），同时监控GMV变化。若GMV未显著下降，说明用户对价格敏感度较低，可继续优化利润率。

素材更新：保持视频库及个人主页素材的更新频率（如每日上传3-5条优质视频），内容方向可结合热点话题、用户反馈（如评论区高频问题）进行优化，提升自然流量吸引力。

四、案例验证：白云山牦牛软骨钙的ROI提升实践背景：商家面临广告优化耗时、GMV波动大的痛点，需稳定经营规模。策略：采用全站直播推广智投版，按上述分阶段策略执行。效果：流量规模：投放7天后，直播消耗环比提升144%，说明全站流量整合机制有效扩大了流量入口；

转化效率：直播间GMV环比提升82%，表明广告与自然流量的协同提升了用户转化率；

ROI稳定性：通过动态调整ROI目标，最终实现利润率提升，验证了策略的可持续性。

五、长期价值：广告成为店铺增长的核心抓手规模扩张：全站流量探索突破了传统广告投放的收益天花板，例如，某商家通过持续优化ROI目标，单月GMV从50万元提升至200万元，且广告成本占比下降至15%。经营简化：商家可将更多精力投入供应链、选品等核心环节，而非广告优化，实现“轻运营”模式。例如，小白型商家通过极简创编功能，3天内即可完成投放计划搭建，投放效率提升60%。总结：快手全站直播推广通过流量整合、操作简化、策略分阶及案例验证，形成了一套可复制的ROI提升方法论。商家需结合自身数据积累情况，灵活调整ROI目标与素材策略，最终实现广告流量与自然流量的高效联动。

快手拿到了最“难”的明牌

文|孙静

「降噪NoNoise」最近对财报有点上头。当年股神巴菲特花13亿美元重仓可口可乐，一个决策依据便是看财报，研究公司最近10年资产收益率的变化。后来，可口可乐让老爷子大赚120亿美元。

当然我们的兴趣点不在于投资。拆解财报最有意思的地方，有时不是数据语言本身，而是管窥包裹在层层话术之下的战略动向、组织情绪。

比如在3月29日发布的快手2021年Q4及全年财报，除了超预期的核心数据，字里行间一改半年前的「低气压」，取而代之的是重新找回「道路自信」的松弛。

在业绩电话会上，快手CEO程一笑先后9次提到「差异化」。「差异化定位」、「差异化内容」，还是「差异化价值」，通过这些提炼和诠释，潜台词其实都指向同一个关键词：做自己。

快手似乎急于告诉外界一点：我有底气做自己，而不是成为「别人家的孩子」。

在崇尚「唯快不破」的二元对立评价体系之中，抖音就是那个「别人家的孩子」。抖音依托算法的爆发式增长，让快手的「慢」成为众矢之的。在激烈的行业竞争之中，不断被外界“拴对”比较的背景下，快手的成长节奏也一度被解读为战略摇摆。

2021年下半年是个转折。通过加强社交属性、扩展独特及沉浸式内容和组织重组，快手获得超过行业的增长速度。这种「快」，叠加数字经济新环境的变化，又把选择自由重新带回到自己手上。

01

快手不再纠结

最新公布的财报，对于快手来说，是成绩单，也是渴望已久的胜仗。

对中国短视频行业来说，2018年12月是个分水岭。在此之前，快手沿着创始人立下的普惠价值观原则，不疾不徐地发展。直到2018年12月底，一组DAU数据对比刺痛很多人的神经。成立9年的快手，当年年初DAU是1亿，年底1.6亿；上线两年的抖音，年初DAU3000万，年底2亿，反超快手。

尽管短视频只是载体，抖音快手的产品底层逻辑本不相通，却并不影响外界把两家公司放到一起对比，核心参数简单粗暴——用户增速。

这就像学校评价学生，只看奥数分数，其他诸如素质教育、愿景抱负，统统置于脑后。身处「海淀区」的快手能怎么办呢？为了符合资本市场的期待，它只能先去报个「奥数班」，用一番苦读证明自己的「学习潜力」，之后再去追寻内心的星辰大海。

产品端，程一笑让快手从双列点选变成兼容单列、上下滑动，以效率更高的方式获取用户增长；组织架构上，2021年6月，快手将分散到四个中心的增长业务整体划归统一负责人管理；9月，以事业部模式替代职能型架构，设立主站产运线、电商事业部、商业化事业部、国际化事业部、游戏事业部。10月，两名创始人调整分工，宿华辞任CEO，负责战略和新方向探索，程一笑接任CEO。

一番调整之后，效果立等可见。在本次业绩电话会上，程一笑说，四季度达到历史新高的3.23亿DAU，进一步加强了快手实现中长期4亿DAU目标的信心。面对亏损收窄的问题，CFO金秉则明确表示，今年快手要实现季度国内业务调整后净利润转，「路径也是非常明确的」。

看得出，快手正在重拾自信，并找回自己的节奏。程一笑将此归因为快手对差异化的强化，以及对自身组织效率的提升，「社区平台的定位是快手区别于其他软件平台的首要优势，这是由我们底层价值观和流量分发逻辑所决定的，这点非常难以复制。」

快手的底层价值观是什么？如果从产品Slogon来看，抖音是「记录美好生活」，快手则是「拥抱每一种生活」。后者更为强调包容和普惠。

反映到财报中，2021年四季度，中腰及长尾创作者的内容，贡献了平台80%以上的vv（视频播放）消费，而且这个比例还在持续提升。

快手平台生态内的163亿对互关用户，某种程度上已经构建了基于短视频的一种全新社交方式。

快手在当下强化「差异化」的潜台词无非两重意思：底层逻辑上，继续坚持普惠战略；表层产品中，打造和强化基于社交属性的信任体系。

总之，这家公司在战略上应该不会再像被外部解读的那般纠结和摇摆。

02

一场关于信任的临床试验

如果说产品逻辑决定商业模式，那么快手强调的「信任」，是赚人际关系的钱，交易大多自然发生，在私域形成闭环；抖音强调的「兴趣」，则是赚人性的钱，利用算法洞察人性，主动把货品推送到潜在消费者面前。

关于「信任」，程一笑曾在快手官方出版物《直播时代》序言中，分享过他的思考。「我们的平台不仅仅是娱乐的社区，而且正越来越深地介入交易的环节，渐渐影响老百姓的日常生活，无论是买东西卖东西，还是本地生活服务。我在想，用户信任我们的主播吗？如果他们相信，我们的交易循环也好，未来也好，就会打得特别开。」

在经济学中，信任是人们为追求长期利益进行重复博弈的结果。换言之，信任是对长期主义者的褒奖，为他们的持续性经济活动充当资本，也就是程一笑期待的「打得特别开」。

在数字经济领域，最先意识到这一点的其实是马云和刘强东。

为解决交易中的信任建设问题，阿里给出的解决方案是引入第三方担保，由此诞生了支付宝。鲜为人知的是，支付宝刚开张，上来就是一笔跨国交易。2003年，一位在日本的中国留学生，把自己700元的二手相机，转卖给一名西安大学生。

京东则走出另一套亚马逊模式，通过设立自营、自建繁重物流，让用户与电商平台本身建立信任关联。

不过对于第一代传统电商而言，信任建设的角色更像是机场跑道，是基础设施中的一环，目的是促成陌生人之间的线上交易。

进入直播电商时代，信任升级为「航油」，决定平台这架飞机在起航后能够飞多久，以及飞多远。

这个阶段的信任，直接转化为GMV的一部分。在GMV=流量转化率客单价复购率的公式里，复购率最能体现一个平台的信任程度。

以快手为例，在2021年3月的引力大会上，快手电商负责人笑古提到，“快手上80%的复购都来自主播自身的私域流量，私域流量可以带来长期价值与复利效益，快手电商买家平均月复购率达65%，84%的用户愿意接受快手主播推荐商品。”到2021年第四季度，快手重复购买率同比增长超过5个点。

这种高复购信任电商模式，在2021年帮助快手电商GMV取得78.4%的增长，规模达到6800亿元。

因为沉淀了「差异化」的私域流量，快手比其他平台更容易衍生信任关系。但这种交易信任原本可能只是无心插柳之举。

程一笑此前解释过，「从感性的视角来看，虽然算法特别强大，但我不觉得未来一切的事情都由算法决定，人和人之间的感情还是非常有力量的。我非常相信人和人之间的信任，或者感情的连接，这是非常有价值的。」

不过在2021年打出「信任电商」的标签后，快手开始有意识地围绕「信任」做文章。比如综合影响消费者信任的80多个动态评估指标，提炼出一个全新的概念模型——「信任指数」。

在财报之后的业绩电话会上，程一笑明确，信任指数在未来将决定商家流量的分配。

这种对机器算法的主动优化尝试，在行业竞争环境中无异于主动给自己戴上「紧箍咒」，当然，你可以当作一场公开的社会「临床试验」。

03

信任变现

说实话，在激烈的市场竞争中，能否投入成本真正让消费者参与商家信用的评估，是否敢于让有巨大变现价值的流量真正与商家的信任值挂钩，是否愿意让渡部分“挣快钱”的机遇为未来做布局建设，对每一个平台来说，都是一场灵魂拷问。

快手为何要把「信任」作为一张明牌，摆上台面？这或许是因为，信任除了影响交易复购率，更深远的价值在于反哺社区。

快手投资人张斐曾说，希望快手生态这就像亚马逊河一样，万物丛生，繁荣不息。「降噪NoNoise」认为，通过用户的人际传播、社交推荐，信任可以净化社区内容生态的「水质」，从而提升内容粘性以及用户互动频次，拉动整个社区的活力。

对于众多内容社区来说，信任原本也是衡量其商业价值的那只「看不见的手」。

另外，从平台治理层面看，「促进算法应用向上向善」正式写入《互联网信息服务算法推荐管理规定》，3月起实施。让流量为信任服务、用算法构建数字信任关系，是大势所趋。

从财报数据看，快手也在享受信任带来的红利。其广告业务同比增95%，总营收占比已达52.6%。程一笑在回答分析师提问时提到，广告主对大体量且流量持续增长的视频化平台还是有预算倾斜的。2021年第四季度，快手的总流量获得同比接近58%的高速增长。这离不开信任的支撑。

程一笑很早就洞察到这一点。他曾在内部提醒，「我们和用户之间的信任度，是不是通过交易变得越来越深了，这才是我们未来真正的大机会。」