近年来，随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的商家开始关注淘宝直通车这一工具。淘宝直通车究竟有几分威力？今天，我们就来深入探讨一下这个问题。

一、淘宝直通车简介

淘宝直通车是淘宝网推出的一款付费推广工具，旨在帮助商家提高宝贝的曝光度和销量。通过直通车，商家可以针对关键词进行竞价，当用户搜索相关关键词时，宝贝就有机会出现在搜索结果页面的显眼位置。

二、淘宝直通车的作用

1. 提高宝贝曝光度

淘宝直通车可以帮助商家将宝贝推广到更多潜在买家面前，提高宝贝的曝光度。在竞争激烈的电商市场中，高曝光度是提高销量的关键。

2. 提高宝贝转化率

通过精准定位目标客户，淘宝直通车可以将宝贝推荐给最有可能购买的用户，从而提高宝贝的转化率。

3. 帮助商家快速提升销量

淘宝直通车可以快速将宝贝推送到热门搜索结果页，帮助商家在短时间内提升销量。

4. 数据分析，优化运营策略

淘宝直通车提供丰富的数据报表，商家可以通过分析数据，了解用户需求，优化运营策略。

三、淘宝直通车操作技巧

1. 关键词选择

关键词是直通车推广的核心，选择合适的关键词至关重要。以下是一些关键词选择技巧：

（1）精准匹配：选择与宝贝高度相关的关键词，提高点击率。

（2）长尾关键词：长尾关键词竞争较小，但转化率较高。

（3）关注行业热词：关注行业热词，提高宝贝曝光度。

2. 出价策略

出价是影响直通车效果的重要因素。以下是一些出价策略：

（1）参考行业平均出价：了解行业平均出价，合理设置自己的出价。

（2）动态调整出价：根据关键词表现，动态调整出价。

（3）利用智能出价：开启智能出价，让系统自动调整出价。

3. 创意优化

创意是吸引买家点击的重要因素。以下是一些创意优化技巧：

（1）标题优化：标题要简洁明了，突出宝贝卖点。

（2）图片优化：使用高质量的图片，提高点击率。

（3）描述优化：描述要详细、生动，突出宝贝优势。

四、淘宝直通车数据分析

1. 点击率（CTR）

点击率是衡量直通车效果的重要指标。以下是一些提高点击率的技巧：

（1）优化关键词：选择与宝贝高度相关的关键词。

（2）优化创意：提高创意质量，吸引买家点击。

（3）关注行业动态：了解行业热点，调整推广策略。

2. 转化率

转化率是衡量直通车效果的关键指标。以下是一些提高转化率的技巧：

（1）优化宝贝详情页：提高详情页质量，提高转化率。

（2）优化客服服务：提供优质的客服服务，提高用户满意度。

（3）关注用户评价：积极回复用户评价，提高用户信任度。

淘宝直通车作为电商运营的重要工具，具有提高宝贝曝光度、转化率和销量的作用。商家要掌握直通车操作技巧，关注数据分析，不断优化推广策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过以上分析，相信大家对淘宝直通车有了更深入的了解。希望商家们能够充分利用这一工具，为自己的店铺带来更多流量和销量。

淘宝直通车的扣费公式是

淘宝直通车综合排名扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

假设商品A的出价是10元，质量得分是10分。我们要想排在商品A的前面，至少需要出价出到10元以上。当我们的质量得分为5分的时候，我们直通车的点击单价=10*10/5+0.01=20.01元。当我们的质量得分为10分的时候，我们直通车的点击单价=10*10/10+0.01=10.01元。

直通车的收费标准是什么?

一、收费机制

直通车是按照点击来收费的，广告展示在广告位是不收取费用的。按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会被买家搜索到。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。

淘宝直通车综合排名扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

二、点击费用

直通车关键词是如何出价的呢?一般最低点击价格为0.1元，最高为100元，设置的越高，扣费也就越多，且每次加价幅度最少为0.01元，例如：有20个人买了“卫衣”这个词，但第一页只有3个广告位，这时我们就要看看谁出价高，谁就会排在前面，但点击扣除的费用相对也多。

直通车首次开户要存500元，但没有任何服务费，这500元都会作为你的广告费，点击费用会从里面扣除!

三、实际扣款情况

我们虽然设定了竞价词，且愿意出高价格，但实际扣费与我们预想的并不是完全相同的，比如，你的竞价词从0.20元加价到0.40元，你就可以拿到第二名的位置，因为你恰好比第二名多0.01元，当买家点击你的广告，你就会扣0.40元;

如果你将竞价词价格提高到0.50元，你的广告还是在第二名，如果下一名出价0.39元，根据规则，你实际还是会被扣除0.40元。

四、加价提升排名

也就是你想排在第几名，你的出价就要高于他0.01元，比如：第一名0.50元，第二名0.40元，第三名0.30元，比如今的第三名出价高出0.01元，这个时候你就可以排到第三名了，这么说，掌柜应该懂了吧。

淘宝直通车的分如何提高到10分啊,有什么技巧啊

大家好，今天给大家分享一篇关于淘宝直通车快速上分的小干货，让大家淘宝直通车速度上十分，心动不如行动，上货

一、直通车不上10分的痛苦

直通车质量分不上 10分，PPC就会很高，PPC很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000点击花费两千三元，而 1000点击要产出要产出3000元大多数类目都不容易，就算有 3000元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。

二、这个方法的好处

这个方法最大的好处就是：

l速度快：只要一个晚上；l成本低：只需要花150-200元；

三、这个方法的用途

质量分上了 10分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10分，少部分 9分，这时候出价很低就可以排名进 20名，前 3名；因此，这个方法主要可以用在：1.要用直通车推爆款大流量的情况：测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来；2.用来推日常转化高利润款。有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款。

四、这个方法的前提：

前提很简单，就是已经验证的不错的款：潜在款或者常规走的利润款：主图点击率已经不错了；

五、这个方法的原理

直通车质量分要上 10分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率（当然不能太低了）严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10分。

六、实操步骤细节

第一步：找词；

找天生点击率高的关键词，关键词需要满足的条件：l是宝贝的精准l标题相关l创意相关l属性相l点击率超高，10%左右的点击率的关键词，最低不要低于 8%；l关键词无线占比最低 90%以上，越高越好；l关键词展现指数至少 1000以上；

那我给你讲一下怎么找到这种天生点击率高的词：

1.方法一：

1)女鞋举例：核心词是“尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300的即可，不用太大的词；

2)把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视；

3)看这个词的移动端展现占比是否大于 90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是 10%左右，最低不能低于 8%；

2.方法二：

1)直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的“相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序；

2)把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来，注意：每个词对应的三个指标都要记录！我是电商人，现在通过头条号私信发送“淘宝”两个字，我会给大家一个全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法。

给你举例几个词就明白了：

l关键词：坡跟鞋女凉鞋防水台，展现指数 3941，移动占比95%，点击率 11.7%。

关键词：平底女夹脚凉鞋，展现指数 26574，移动占比92.4%，点击率 7%；

l关键词：真皮渔夫鞋，展现指数：3128，移动占比 91.5%，点击率 10.9%；

l关键词：草编人字拖，展现指数：1113，移动占比：87.3%，点击率 13.7%；

关键词：休闲板鞋小白鞋，展现指数：3746，移动占比 99.3%，点击率 10.1%；

OK，你看，哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10分；

第2步：进行直通车推广基础设置，按照下面这样操作即可：

1)新建一个计划，晚上 10点差一点开始建立计划；

2)日线额：50元；

3)推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行；

4)推广时段：20:00-9:00，比例 100%；白天 9:00到 22:00都不开比例30%即可；

5)推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭；

6)添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图；

7)添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4个关键词，挑选的方法是什么呢？l假如你找到的词，展现指数有 1万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2个关键词就行，1万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词；l假如你找到的词，展现指数都是 1万以下的，且 3千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5个关键词；l这个标准是：选 2个关键词或选 4,5个关键词，加起来的展现指数在 1万 5到 2万之间，上下相差一点也可以的；

8)关键词出价：PC端 0.01元，移动端 1元开始；

9)到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价；

第3步：在22:00点到晚上24点，这两个小时内的操作：

1)开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：l展现大，点击快，降低出价；l展现小，扣费慢，2小时内 50元都点不完，提高出价；这里的操作标准是：可能会需要出价到 3元，4元，5元，没关系，总共就 50元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50元就没了也不行，调价后过 5-10分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2小时内 50元能花完就OK了；

2)做到差不多在 23:45-24:00花费完就 OK了；

第4步：凌晨过后，需要操作的细节：

1)先把日线额改成：100元-200元，100元，150元，200元都可以，一般 150元就好了；2)进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0点到上9点，这 9个小时内花费完 150元，但不要凌晨过后 1小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一

点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，假设日线额设置了 150元，用 8个小时算，平均一个小时需要消耗 20元，那你在0点到 2点之间消耗了 50元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了；

第5步：早上起来后，需要操作的细节：

1)观察是否消耗完 150元，没有消耗完，稍微提价消耗完；

2)早上八九点烧完日线额 150元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了；

第6步：第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节：

1)看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2个关键词还是用 4,5个关键词，质量分全部 10分；

2)删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10分，少数9分；

3)添加 100,200个词都可以，把 9分以下的都删掉，甚至你只想要 10分的词 9分的删掉也可以；

4)这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4块甚至更多，展现都没多少；

5)到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC等问题了；

七、总结

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：142，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了这个方法已经完整的呈现给你，每一步骤的操作流程，细节都在这里，假如你有开始给你讲到的前提条件，有用途要去达到，用这个方法可以用极低的成本 100到 300元，极快的速度，一个晚上，就可以做到，有常规利润款需要做直通车引流成交，不要犹豫，马上开干，很快就能见到效果。希望你自己马上去进行测试，执行，一步步按照步骤坐下来就可以了，至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。

淘宝直通车的出价公式是怎么计算的

收费计算公式：

单次点击扣费=(下一名来出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。

每次点击最低设置0.05元，每次增加幅度为0.01元。对关键字出价越高，推广的宝贝排名就越靠前，展示机会越大。成交机会理论上也越大。普通淘宝店铺首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消费的额度是可以设置的，每天限额最低30元，当然如果每天的点击消费不了30也不会扣30元。

扩展资料

出价技巧：

淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，是决定直通车效果的关键指标之一，出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。

优化策略根据转化数据调整关键词出价：

1、删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2、根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，道提高关键词出价。