在淘宝电商的激烈竞争中，直通车定向竞品分析成为了商家们提升广告效果的关键。通过精准分析竞品，我们可以找到自己的定位，制定出更有针对性的广告策略。淘宝直通车定向竞品怎么分析呢？下面，我将为大家详细讲解。

一、了解直通车定向竞品分析的意义

1. 精准定位：通过分析竞品，我们可以了解市场趋势和消费者需求，从而为自己的产品定位提供依据。

2. 制定策略：了解竞品的广告投放策略，可以帮助我们找到自己的差异化优势，制定出更具竞争力的广告方案。

3. 提升效果：通过对竞品的分析，我们可以找到自己的不足，从而优化广告投放，提升广告效果。

二、淘宝直通车定向竞品分析步骤

1. 竞品选择

* 行业选择：确定自己所属的行业，以便找到同行业的竞品。

* 关键词选择：根据产品特点，选择与产品相关度高的关键词，以便找到竞品。

* 店铺选择：通过关键词搜索，找到与自己产品相似的店铺，作为竞品分析的对象。

2. 竞品数据收集

* 店铺数据：收集竞品的店铺数据，如店铺等级、信誉、销量、评价等。

* 广告数据：分析竞品的广告投放情况，如广告类型、投放时间、投放地域等。

* 产品数据：了解竞品产品的特点、价格、款式等。

3. 竞品数据分析

* 店铺数据分析：对比竞品的店铺数据，找出差距，分析原因。

* 广告数据分析：分析竞品的广告投放策略，找出自己的不足。

* 产品数据分析：对比竞品产品特点，找出差异化优势。

4. 制定优化策略

* 店铺优化：根据竞品店铺数据分析，优化自己的店铺运营策略。

* 广告优化：根据竞品广告数据分析，优化自己的广告投放策略。

* 产品优化：根据竞品产品数据分析，优化自己的产品特点。

三、淘宝直通车定向竞品分析技巧

1. 关键词分析

* 关键词搜索量：通过关键词搜索量，了解市场热度，选择合适的关键词。

* 关键词竞争度：分析关键词竞争度，选择竞争度适中的关键词。

* 关键词转化率：分析关键词转化率，选择转化率高的关键词。

2. 广告投放分析

* 广告类型：分析竞品的广告类型，选择适合自己的广告类型。

* 投放时间：分析竞品的投放时间，选择适合自己的投放时间。

* 投放地域：分析竞品的投放地域，选择适合自己的投放地域。

3. 产品特点分析

* 产品特点：分析竞品产品的特点，找出差异化优势。

* 产品价格：分析竞品产品的价格，制定合适的价格策略。

* 产品款式：分析竞品产品的款式，设计出更具吸引力的产品。

淘宝直通车定向竞品分析是商家们提升广告效果的关键。通过以上分析，我们可以找到自己的定位，制定出更有针对性的广告策略。希望本文能为大家提供一些参考，祝大家在淘宝电商的道路上越走越远！

直通车怎么养权重,玩法解析

直通车爆款玩法

1、新开一个计划或者是14天放空计划

2、地域全开（偏远地域除外）

3、时间全天投放，询单比较高的或资金较为薄弱的那么可以0-8点30%时间溢价。

4、关键词要不要开？

关键词开不开分为2种情况：标品和非标品

标品可以先添加关键词大类目的产品选择精准的2级词去投放，小类目（类目较偏）的直接选择大词。

目的是为了给我们的产品打标签的，只要有点击进来并且能产生收藏加购就可以。

非标品：直接开定向。

5、人群包先不打开。

6、打开智能投放，设置一个初始价格

7、

8、购物意图最后打开

9、打开猜你喜欢位置初始溢价在50%起，慢慢提高

10、根据猜你喜欢位置展现来调整溢价，只要让他的流量大于通投的流量就可以了。

11、根据展现量大小调整智能投放的出价。

淘宝直通车怎么看竞品店铺投产比

淘宝商家给店铺做推广一般都是为了得到更多的销量，想要达到推广的效果，必然是要有成本的，自然就会出现自家店铺投产比。那么我们可以在哪里查看这个数据呢?接下来一起看看吧!

一、在哪里看?

进入到后台，可以通过直报表查看到直通车的投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，淘宝关键词排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，得到的关键词越多，我们能跟选择精准匹配的词也就会越多。

排名在前面的词，更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。

进阶分：选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据(主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好)，再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分：宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分：关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分：通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的。

总的来说，直通车投产比这个是数据还是比较重要的，根据直通车投产比，我们可以知道自己的推广是否有效，然后根据这个结果来调整推广计划，从而获得更高的利润，所以想要提高投产比的朋友，可以参考上面的方法。

淘宝直通车有什么推广技巧

1、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

2、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

3、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。