在淘宝这个庞大的电商平台上，开店已经成为越来越多人的选择。对于新手来说，如何确定合适的价格，往往成了开店过程中的一个难题。今天，我们就来聊聊这个话题，希望能帮助新手们更好地定价，为自己的店铺吸引更多顾客。

一、了解市场行情

1. 竞品分析

在确定价格之前，首先要对同类商品的市场行情进行深入了解。可以通过以下几种方式：

* 淘宝搜索：在淘宝搜索你想要销售的商品，查看前几页的商品价格区间，了解市场的大致价格水平。

* 淘宝指数：通过淘宝指数，可以查看某个商品的热度、搜索量等信息，从而判断市场需求。

* 行业报告：关注一些电商行业报告，了解行业趋势和价格走势。

2. 比较分析

将你的商品与竞品进行对比，分析其优劣势，从而确定自己的价格策略。以下是一些比较分析的方法：

二、考虑成本因素

1. 采购成本

这是商品定价的基础，包括原材料成本、加工成本等。在采购时，要尽量寻找性价比高的供应商，降低采购成本。

2. 运费成本

运费成本也是影响定价的重要因素。可以通过以下几种方式降低运费成本：

* 选择合适的物流公司：不同的物流公司运费不同，选择性价比高的物流公司可以降低运费成本。

* 提高物流效率：通过优化物流流程，提高物流效率，降低运费成本。

* 批量发货：批量发货可以降低单件商品的运费成本。

3. 其他成本

除了采购成本和运费成本，还要考虑以下成本：

* 店铺租金：如果你在淘宝上开店，可能需要支付店铺租金。

* 推广费用：为了提高店铺的曝光度，可能需要投入一定的推广费用。

* 人工成本：如果你需要雇佣员工，还需要考虑人工成本。

三、制定价格策略

1. 竞争定价

以同类商品的市场价格为基准，根据自身商品的优劣势进行调整。这种定价方法适用于竞争激烈的市场。

2. 成本加成定价

在商品成本的基础上，加上一定的利润率，确定商品价格。这种定价方法适用于成本控制较好的商家。

3. 心理定价

利用顾客的心理，制定具有吸引力的价格。例如，采用“9.9元”、“29.9元”等价格，让顾客感觉价格更加实惠。

4. 会员定价

为会员提供更优惠的价格，提高会员的忠诚度。

四、注意事项

1. 避免价格战

在定价时，要避免盲目降价，导致价格战。价格战不仅会损害自己的利润，还会降低店铺的信誉。

2. 定期调整价格

根据市场行情和自身经营情况，定期调整价格，保持价格的竞争力。

3. 关注顾客反馈

关注顾客对价格的反馈，及时调整价格策略。

总结

定价是淘宝开店过程中的一项重要工作，需要综合考虑市场行情、成本因素、竞争状况等因素。通过科学合理的定价，可以吸引更多顾客，提高店铺的销售额。希望本文能帮助新手们更好地定价，为自己的淘宝店铺取得成功！

在淘宝上开店有什么定价方法

宝上开店有定价方法：

‍1、对比定价

2、9元定价：如69、189、等等。（9这个数字对于国人，代表着长长久久，是个吉利的数字；同时69和70多相比，会使消费者潜意识里觉得便宜很多，购物体验是完全不同的）

3、小数定价法

4、差别定价法

商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。细节决定成败，所以要谨慎。

淘宝卖家开店价格怎么定位如何设置好价格

淘宝卖家开店价格定位的方法及设置好价格的建议如下：

推行费用的平摊本钱：

计算推广费用：首先，需要确定店铺每个月的推广费用，这包括直通车、钻展、淘宝客等付费推广方式的费用。

分摊到产品：然后，根据每个月店铺的销量，将这些推广费用平均分摊到每件商品上，以计算出每件商品的实际成本。

考虑库存风险：

计算积压成本：在计算商品利润时，需要充分考虑库存风险。例如，对于女装等售罄率较低的商品，应将积压货物的成本加价到每件商品的成本中。

设置合理价格：为了避免赔本，应根据商品的售罄率和积压成本，合理设置商品价格，确保在销售过程中能够获得足够的利润。

员工绩效本钱：

计入商品成本：对于客服、店长、运营人员以及打包配货人员等员工的绩效提成，应根据销售额进行分配，并将其计入商品的成本中。

避免漏算错算：在计算商品成本时，务必确保所有相关费用都已纳入考虑范围，避免漏算或错算导致店铺赔本。

设置好价格的建议：

市场调研：在定价前，进行市场调研，了解同类商品的市场价格、消费者接受程度以及竞争对手的定价策略。成本加成法：在计算出商品的实际成本后，根据预期的利润率，采用成本加成法来确定商品价格。灵活调整：根据市场反馈和销售情况，灵活调整商品价格。例如，在促销活动期间，可以适当降价以吸引消费者；而在库存紧张时，则可以适当提价以增加利润。注重性价比：在设置价格时，务必确保商品的性价比合理，让消费者感受到物有所值，从而提高购买意愿和满意度。

怎么跟淘宝卖家砍价

问题一：淘宝网上跟卖家讲价有什么技巧？用以下招数之前，尽量少找皇冠和有客服的卖家，这些基本上是没有谈价的余地。最容易谈价的是那种还没升钻的小卖家，至于质量就要火眼金睛的自己先去做一下功课了。还有，买东西还价就是要沉得住气，谈判技巧里面有一句话说，谈判沉默过程中，谁先说话谁就输。如果卖家能主动的找你说话，那证明你已经赢了一半了，再坚持一下，肯定能杀到你理想的价的。

三十六计，走为上。

这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技！“掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗？”“您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价！”“这么贵啊，能打个9折吗？”“9折？！那怎么行，这又不是次品的......唉！”“亲，给你包邮好吗？......唉！”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀，算了算了，就算交个朋友吧！”谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

我们怎么在卖家利润最小化的条件下，花更少的钱买到更优质的宝贝呢？怎样和淘宝卖家砍价呢？

很多有经验的买家都知道，淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低！因为买家在淘宝上的选择非常之多，同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势，卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了！

下面是我从卖家的角度得出的几点经验，希望买家能在这里得到帮助：

1.良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。

这点非常重要！很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱？、给个最低价吧！是的，现在买家就是上帝，所以有些细节就忽略了。试想下，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。

总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。

2.适度的赞扬，告诉卖家她所出售的商品你很喜欢

人都喜欢别人表扬自己！只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦！在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的！

总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入！

3.找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间

尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品！

总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的

4.和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间

砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇！这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格！

总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。

5.声东击西，暗度陈仓

先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反！

6.优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊。

楼主遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧

总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

7.购买多件商品，......>>

问题二：怎么在淘宝和卖家砍价呢？我就是一个卖家，卖雅美丝蚕丝被的。

我告诉你吧，如果卖家设定的价格是实在的，你永远都无法砍价，卖家不可能不赚钱就把东西拿给你。

如果卖家留了虚头的，你就很容易砍，或者根本用不着多少口舌就会给你打折。――但是，这种情况也不见得多，因为淘宝上的东西是有排序的，商家如果标价太高，除非是那些只买贵的、不买对的烧钱的主，其他人都会看到高价绕行。你设定虚高价格等着砍，结果是人家看到高价不来砍！

问题三：淘宝上如何砍价，跟卖家谈好砍价后的价格后，应该怎么操作？如果买的不多，或者金额不大，我一般不还价，我会花时间选择便宜点的店铺，淘宝这么多卖家，总有人卖的便宜，所以与其花时间还价不如选择便宜的店铺，当然，前提是商品质量相同或者相近，如果和客服谈好价格后，就拍下自己喜欢的物品，点结算，然后等客服改价，注意这个时候不要进入付款流程，否则要等15分钟才可以修改价格，客服修改好价格后会有消息发过来，核对下金额付款就好了

问题四：如何在淘宝上跟卖家砍价你要有说服卖家降价的理由，而且不能贬低他的产品，让他高兴了，他就能给你砍价了。

问题五：淘宝购物，怎样跟卖家砍价，或让卖家包邮？如没有找到网页上满包邮的提示，可以问店家满多少钱能包邮，店家如有规定60包邮的，你买了50几，可以问问能不能通融一下，店家会问你寄到哪里，一般不同地区包邮政策不一样。一般大牌点的店都比较牛气，没什么商量余地，一般的店铺都可以商量，一般满一百五的商品，利润就够包邮了。砍价，个人经验，一般行不通吧，还得具体分析了，如果价高销量少，历史价格有过低价，或者是容易过期或过气的商品，可以问问能不能打折，看店家的态度了，态度好，可以试试跟店家承诺收藏店铺啊用的好推荐给同事啊朋友啊之类的。

问题六：在淘宝上该怎么和卖家聊天砍价直接使用旺旺与卖家砍价！双方得到满意价格后！由卖家更改价格，买家拍下商品！就这样简单

问题七：在淘宝上怎么砍价，卖家能随便改价吗不可以的，哪怕在付款的过程中，卖家都是无法改介的，必须退出付款程序后，卖家才可以修改介。所以，付款后，卖家更是无法修改介的。

问题八：淘宝网店，别人要是砍价应该怎么说比较好现在砍价的人已经比较少了

一般都是说不好意思已经是底价了

问题九：淘宝上怎么和商家讨价还价的？您好！在淘宝上通过旺旺客户端和卖家谈价钱，比如衣服，可以说自己以后还在买，现在可不可以便宜点等，自己看情况而定，希望帮助您。

问题十：淘宝怎么和店主聊天？砍价的技巧！在淘宝怎么和店主聊天，掌握砍价的技巧很关键。有的买家与卖家同城交易后，却申请支付宝退款，理由是没有收到货，卖家自然是无法提交发货凭证的，只好吃哑巴亏。练习你的沟通能力。网上开店，最重要的就是与顾客沟通，不是叫一句亲，就能一下拉近与买家的距离的，虽然你的信誉和好评率会带给顾客一定的信任度，但是毕竟不是面对面的购买，买家不能亲眼看到货品，能让买家很信任你，就取决于你和买家的沟通了。在这里，我要告诉新手卖家的一些心得就是一定要实事求是，绝对不能夸大事实。有货就是有，没有不能骗买家，货品的描述一定要符合实物。要不然，就算是买了你的东西，一旦收到了货品，也会有很多麻烦的。淘巧好，好淘巧还有买家联合快递来行骗。让快递到卖家处拿，等卖家把东西一交，骗子立刻在支付宝申请退款，说没发货。1、店面要漂亮，俗话说佛要金装，人要衣装，店铺是我们卖家的脸面更是要漂亮，花钱也可以，自己弄更好，更能突出个人的特色，不过就是要学习很多的东西，就当自我升值好了。2、如果想提升流量，但是资金又少，开不起直通车，不妨试试多发帖，有的卖家可能会说，我文笔不好啊，拜托，又不是让您写惊世骇俗的长篇巨著，一般的广告贴总会写的吧，不过别在社区发，那样会被拉黑的，你可以多加几个帮派，有的帮派里是可以发广告贴的，不过入帮派时注意看入帮须知，先了解一下该帮派是否允许发广告贴，如果不让，那咱们还是老实点的好。3、群发消息，04年那会他们开店有群发消息的软件，那会也不能发多，发多也是会被投诉的，但是至少还是让发，每天都会有不少人来买的，现在不行了，不过供加些好友，给他们群发，就算是做广告了，还有就是多去社区溜达一下，多跟帖，给那些跟帖的人发信息，撒开大网，总能捞到一两条鱼的。4、多加群，群的力量还是很大的，不容小视的。首先，这些卖家开网店，就是认同网购的，同时他们也是网购大军当中很强大的一股力量，多加几个群，多结交这些卖家，是会带来不少生意的。我的顾客当中，亲自找上门的很少，其实与这些卖家做生意，还有一个好处，就是同为卖家，很能理解我们的难处，而且好沟通，都是在同一个群里混的，哈哈，收货后一般不会找你的麻烦。没什么后顾之忧了。