在淘宝这个庞大的电商平台上，直通车无疑是一个至关重要的工具。它既能帮助商家拉新客户，也能收割老客户。但是，究竟哪些是拉新，哪些是收割呢？今天，我们就来揭开这个神秘的面纱。

什么是拉新？

我们先来聊聊拉新。拉新，顾名思义，就是吸引新客户。在淘宝直通车中，以下几种方式可以被视为拉新：

1. 精准关键词投放：通过精准的关键词投放，吸引那些对产品有明确需求的潜在客户。

2. 创意图片和文案：独特的创意图片和文案能够吸引更多人的注意，从而增加点击率。

3. 高性价比产品：性价比高的产品更容易吸引新客户。

什么是收割？

接下来，我们再来谈谈收割。收割，顾名思义，就是通过各种手段，让已经了解和关注产品的客户最终购买产品。在淘宝直通车中，以下几种方式可以被视为收割：

1. 提高点击率：通过提高点击率，增加产品的曝光度，从而吸引更多潜在客户。

2. 优化转化率：通过优化产品详情页、客服等环节，提高转化率。

3. 建立客户关系：通过客服、售后服务等方式，与客户建立良好的关系，提高复购率。

拉新与收割的平衡

在实际操作中，拉新和收割是相辅相成的。拉新是基础，没有新客户，就没有后续的收割；收割是目的，没有有效的收割，拉新就失去了意义。

因此，商家需要找到拉新与收割的平衡点。以下是一些建议：

1. 数据分析：通过数据分析，了解哪些拉新方式效果最好，哪些收割方式最能提高转化率。

2. 优化策略：根据数据分析结果，不断优化拉新和收割策略。

3. 持续创新：在拉新和收割方面，持续创新，寻找新的增长点。

淘宝直通车中的拉新与收割，是一个复杂而微妙的过程。只有找到适合自己的平衡点，才能在激烈的电商竞争中脱颖而出。

淘宝直通车智能拉新人群怎么做有什么方法

淘宝直通车智能拉新人群的操作方法及策略如下：

人群添加：

操作路径：在淘宝直通车的标准计划中，选择“添加精选人群”，然后点击“自定义添加”，在“店铺定向人群”中选择“智能拉新人群”。人群策略设置：

操作路径：在精选人群列表中，找到并点击“智能拉新人群”，然后点击“设置”。在此处，商家可以选择“新客人群优选”或“新客人群最大化覆盖”策略。新客人群优选：在考虑消耗成本的情况下，系统会对筛选到的拉新人群进行优选投放，平衡拿量和消耗。新客人群最大化覆盖：系统将提升优选的人群比例，扩大人群覆盖量，帮助商家提升拿量能力。但需注意，在优质人群有限的情况下，可能会出现ROI下降的情况。投后洞察与优化：

操作路径：在精选人群列表中，点击“智能拉新人群”，然后点击“洞察”，以查看人群流转情况和优质人群特征。投后洞察价值：智能拉新人群投后洞察为商家精选了“触达最多的人群标签”和“购买流转率最高的人群标签”，并提供这些优质人群标签的“触达人数”和“首购复购流转率”供商家决策参考。优化策略：选择优质人群标签，一键添加到单元进行重点投放，并建议自定义人群组合的溢价高于智能拉新人群溢价，以提升采纳人群组合的拿量能力及投放效果。总结：淘宝直通车智能拉新人群的操作主要包括人群添加、人群策略设置和投后洞察与优化三个步骤。商家需根据实际需求选择合适的人群策略，并在投后根据洞察数据进行优化，以提升投放效果。

淘宝直通车拉新推广怎么做推广有用吗

淘宝直通车拉新推广可以通过精准定位目标人群、优化关键词和创意设计等方式来实现，同时这种推广方式对于吸引新客户具有显著效果。淘宝直通车是一种基于付费点击（CPC）模式的推广工具，其核心在于通过竞价排名让商品获得更高的曝光率。对于拉新推广来说，关键在于如何将广告展示给潜在的新客户，并通过有效的策略促使他们完成购买行为。从实际应用来看，淘宝直通车的拉新推广是有效的，但其效果取决于商家的投放策略和执行能力。

首先，关于“淘宝直通车拉新推广怎么做”的问题，可以从以下几个方面入手：

1.明确目标人群：在进行拉新推广之前，需要对目标客户群体有清晰的认识。这包括客户的年龄、性别、地域、消费习惯等信息。通过淘宝后台的数据分析工具，可以精准地锁定这些潜在客户，从而制定更有针对性的推广计划。例如，如果目标客户主要是年轻女性，那么可以选择与时尚、美妆相关的关键词进行投放。

2.优化关键词选择：关键词是直通车推广的核心之一，直接影响广告的展示效果。在拉新推广中，建议选择一些低竞争度但高相关性的长尾关键词，这样既能降低推广成本，又能提高转化率。此外，还可以结合竞争对手的热门关键词，找到适合自己的切入点。

3.创意设计与标题优化：一个好的创意设计能够显著提升点击率。在制作广告素材时，要突出商品的独特卖点，同时配以吸引人的图片和文案。标题也需要简洁明了，能够快速抓住用户的注意力。例如，“限时折扣”“新品上市”等词汇往往能激发用户的兴趣。

4.设置合理的出价策略：直通车的出价直接关系到广告的排名和展示机会。在拉新推广中，建议采用较高的初始出价以获取更多的曝光，然后根据数据反馈逐步调整优化。同时，可以利用分时段出价功能，在流量高峰期加大投入，而在低谷期适当减少预算。

5.数据分析与优化：推广过程中，必须密切关注各项数据指标，如点击率、转化率、ROI等。通过对数据的分析，可以及时发现问题并进行调整。例如，如果发现某个关键词的点击率较低，可以考虑替换为更合适的词；如果某张主图的表现优于其他图片，则可以将其作为主要展示素材。

至于“推广有用吗”的问题，答案显然是肯定的。淘宝直通车作为一种成熟的电商推广工具，已经在众多商家的实际操作中证明了其价值。对于拉新推广而言，它可以帮助店铺快速提升知名度，吸引更多潜在客户进入店铺浏览甚至下单购买。然而，推广的效果并非一蹴而就，而是需要经过持续优化和调整才能达到最佳状态。需要注意的是，直通车推广的成本会随着市场竞争的变化而波动，因此商家在使用时应合理控制预算，避免盲目追求高曝光而忽视盈利能力。

总之，淘宝直通车拉新推广是一个系统性工程，涉及多个环节的协同配合。只有在深入了解目标客户、精心策划推广方案并不断优化调整的基础上，才能真正发挥直通车的作用，实现高效的拉新效果。与此同时，商家还需要结合自身实际情况，灵活运用各种策略，确保推广活动既经济又高效。

淘宝超级推荐爆款拉新怎么做怎么判读数据

在淘宝上面开店，如果想要打造爆款商品，那肯定也需要拉新，但是也要去了解一下这个操作应该怎么做，同时也要学会去判断数据，我马上就来给各位详细介绍一下。

1、优化目标对应的人群归属;

2、点击率是否能更高层次提升;

3、对于数据人群的溢价要做及时调整;

我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。

方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。

其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群(收藏加购或者浏览等)那么不同的投放方式，溢价方式也不同。

大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。

对于淘宝收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。

怎么判读数据?

在爆款拉新计划，点击率如果高于3%，流量绝对是可以爆的，整体拉升的也非常快，点击率如果再1%以上，说明数据一般，表现正常，但是如果低于0.5%的话，就需要观察在做调整了。

大促预热期，直通车和超推如何配置占比合理?

在大促预热期超级推荐的投放比，可以做到1比1，具体我们可以计算加购的成本，用推广费用/加购数量，对比直通车和超推，哪个加购的成本低，就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱，这个就没有具体的指标了。

理论上来说肯定是越多效果越好了，不能说你平时都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放，或者是按照往年的经验去预估下利润，销售额等，然后在考虑推广投放的占比，一定控制好，避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话，都不会出现这种情况。