在淘宝这个庞大的电商平台上，卖家们为了提高店铺的曝光度和销量，常常会面临一个抉择：是先做动销还是先做直通车？这个问题困扰着很多新手卖家，也困扰着一些有一定经验的卖家。今天，我们就来深入探讨一下这个问题，希望能够帮助大家找到适合自己的运营策略。

什么是动销？

动销，顾名思义，就是让商品动起来，产生销量。具体来说，就是通过各种营销手段，让消费者了解并购买你的商品。动销的方式有很多，比如：

* 内容营销：通过撰写优质的商品描述、发布有吸引力的图文视频等，吸引消费者关注。

* 社交营销：通过微博、微信等社交平台，与消费者互动，提高品牌知名度。

* 口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播吸引更多潜在顾客。

什么是直通车？

直通车，是淘宝推出的一种付费推广工具。通过直通车，卖家可以付费让商品出现在淘宝搜索结果页面的指定位置，从而提高商品的曝光度和销量。

先做动销还是先做直通车？

这个问题并没有绝对的答案，关键在于你的店铺情况和运营目标。

1. 店铺情况

* 新店：如果你的店铺是新开的，没有积累足够的信誉和流量，建议先从动销开始。通过内容营销、社交营销等方式，提高店铺的知名度和口碑，为直通车推广打下基础。

* 老店：如果你的店铺已经有一定的基础，有稳定的流量和销量，可以考虑先做直通车。通过直通车，进一步扩大商品的曝光度和销量，提高店铺的竞争力。

2. 运营目标

* 品牌推广：如果你的运营目标是提高品牌知名度，建议先从动销开始。通过内容营销、社交营销等方式，让消费者了解并认可你的品牌。

* 快速提升销量：如果你的运营目标是快速提升销量，建议先做直通车。通过直通车，快速将商品推送到潜在顾客面前，提高转化率。

动销与直通车的结合

在实际运营过程中，动销和直通车往往是相辅相成的。以下是一个简单的结合方案：

1. 前期：先通过动销提高店铺的知名度和口碑，积累一定的流量和销量。

2. 中期：在动销的基础上，逐步增加直通车推广的投入，扩大商品的曝光度和销量。

3. 后期：根据数据反馈，调整直通车推广策略，优化关键词、出价等，提高推广效果。

总结

淘宝是先做动销还是先做直通车？这个问题没有绝对的答案，关键在于你的店铺情况和运营目标。新店建议先从动销开始，老店可以考虑先做直通车。在实际运营过程中，动销和直通车往往是相辅相成的，两者结合才能取得更好的效果。

以下是一个简单的表格，对比了动销和直通车的优缺点：

希望这篇文章能够帮助你找到适合自己的运营策略，在淘宝这个平台上取得更好的成绩！

淘宝店铺前期怎么运营

如果你淘宝运营的基本的逻辑都搞不清楚，那就是盲人摸象，即使成功也是偶然，而不是必然。今天，电商知识网就带大家一起来看看淘宝店铺应该如何运营！

第一步：店铺前期定位

这一点想必很多人没有注意到，对，就是店铺定位。很多人开淘宝是比较盲目的，别人做什么他就做什么，或者很多人根本不知道做什么。如果是这样的话，没有一个较为清晰的目标，不去分析行业，分析对手，分析自己的优劣势，是很难取胜的。

当然如果你只想开个店铺做实验，玩玩而已，那另当别论。相信绝大多数人开淘宝或者天猫都是为了赚钱的，所以需要慎重对待。

第二步：关键字布局和淘宝SEO

这里是大家需要做的一个重点，就是选择关键字。大家都知道，如果我们做女装这个激烈行业，那么如果直接上女装这类的词，对于我们来说肯定是玩不转的。那么就应该降级，选择一个竞争不激烈的关键字，比如学院风格女装。专注一个较小的类目，很容易做起来，一开始就高竞争，失败的概率非常高。

选择关键字之后就要做好淘宝SEO的前期工作，主要是标题关键的选取，类目最优，上下架时间布局，属性优化。

这些东西是最基础的工作，如果这些工作没有做好的话，后面要去做好排名是非常困难的。因此大家千万不要想当然，而是需要重视每一个环节。

第三步：宝贝详情页优化

实际上详情页优化是一个系统的工程，毕竟关系到转化率，而转化率需要不断的调整才能趋于完善。但是这不代表说，前期不需要做好详情页优化。

自我认为详情页优化在宝贝发布之前就要做好布局。前期主要参考竞争对手的页面然后加以总结和提炼，找到属于自己的特点。当然，这个说法非常笼统。但现在学习的机会有很多，足够可以给大家详细讲解了，大家可以去学习下，也欢迎于我探讨。

宝贝转化率这个主要就是宝贝描述，权威背书，客户见证，销量展现，所以是一个不断循环的过程，大家要做好一定要长期去优化详情页，充实详情页!

第四步：螺旋打造爆款

7天螺旋理论，说的直白点，就是按照螺旋模式打造爆款，是符合淘宝“脾气”的。螺旋上升，实际上就是整体上升，但是有些时候略微下降。。。这也是非常重要的，我们在操作的时候一定要模拟这个过程。

一切营销都是策划的结果，这是营销学颠扑不破的真理。如果你天真的认为做淘宝就是挂个宝贝老老实实等客户，那么市场会无情遗弃你!

第五步：维护

宝贝做起来了，所谓众口难调，肯定有客户不满意;有时候甚至不仅仅是客户不满意，有些也是同行会竞争攻击，所以中差评这个问题是需要大家解决的。所以我一直倡导大家产品过硬，产品本身不出问题基本上不会出多大问题。

关于后期的维护，主要是一个公关性质的维护，包括正面和负面两个方面。

正面的维护，主要包括对客户好评的引导，并且保留评价，甚至截取评价文字放在宝贝详情页;而对于负面主要就是中差评处理。一般只要我们处理得当，如果不是恶意找茬的话，都是可以通过沟通去解决的。

服务态度真的很重要，如果你想要让店铺运转的更好的话，这些售后维护是必须要作为重点去关注的。

上述五步，总结大量成功案例得出的结论，希望引起你的重视;如果你觉得迷茫，那就先参照我给出的这5个步骤来对比自己哪里出现了纰漏，不断改进，这样就能够把成功变成必然。

淘宝做动销需要注意什么

动态销售量指的是有销售量的产品在整个商店中所占的比例，销售量越大，这个数字就越高。而通过做动销就能促进这个价值的提升，所以，很多商家会选择做动销。所以，做动销应该注意哪些问题？

要注意些什么？

1.有明确的促销目标(提高知名度，清理库存，建立新的热销款，保持老客户以吸引回头客)

(2)促销成本预算是可控的(促销活动是否有明确的成本计划，能否在自身可控范围内)

3.促销幅度具有吸引力(相对于通常而言促销力度更大)

4.促销信息的传播广泛(促销信息的传播渠道必须在前期就有计划，尽量让自己的促销让更多的人知道)。

在淘宝做销售要注意什么，淘宝做销售。

五、适当地控制促销时间(通过短暂的刺激使人们记住你的商店，使人们注意你的产品)

六、参与推广的方式方便。

7.促销手段具有创新性。

8.防止促销后的价值减少(在筹划促销时，必须考虑到促销参与者的受众心理特征，同时也要考虑到错过促销的消费者的心理平衡。

九、促销效果的系统化总结(促销结束后，有针对性地做系统的总结，检查促销是否有良好的反应，从中得到消费者的心理规律，使下次促销更完美)。

为什么要做全店动销呢？

一单突破一单去做全店动销速度较慢。

一单突破实现全店动销可能会因为某一单或几单数据不理想难以突破而耽误整个全店动销的进程。

做这样的全店动销就可以不测款了，因为这个做全店动销的过程其实就是在测款。整店一起操作，好的资金自然会在操作过程中数据表现出色，此时将把重点放在把单拉出来。

四是这样做有利于店铺产值的积累，有助于店铺升级换代。后一步操作时，店铺层级越高，此时我们能够达到的流量就越高。业务突破相对比较容易。

操作相对比较简单，产品的标题只要里面的词根与产品相一致就可以上架开始操作，图片也可以先上架。以后确定资料好的话可以有针对性的去优化标题和图片。之前只要通过淘口令的补单就可以把产品里面的产值做出来。

简单地说，做动销其实就是通过一些促销活动来促进成交，所以，做动销时，一定要有明确的目标，要知道自己要达到多少动销率，然后，要有清晰的成本预算，并且要有切实可行的促销方法。

淘宝动销是什么做动销需要注意什么

淘宝动销是指在淘宝平台上，通过一系列营销手段促进商品销售的过程。它不仅涵盖了常规的商品推广活动，如打折促销、满减优惠等，还包含了更为复杂的运营策略，比如利用数据分析来优化商品展示位置、提高店铺转化率等。做动销时需要注意以下几点：首先，要确保产品质量和服务水平，这是基础；其次，精准定位目标客户群体，并据此制定相应的营销策略；再次，合理安排活动时间点，抓住节假日或特定事件带来的流量高峰；最后，持续关注市场变化及竞品动态，灵活调整自己的策略。

对于想要做好淘宝动销的商家来说，了解并掌握平台规则非常重要。例如，熟悉淘宝搜索排名算法可以帮助你更好地优化产品标题和描述，从而获得更高的曝光率。同时，也要善于利用淘宝提供的各种工具和服务，比如直通车广告、淘宝客联盟等，这些都是提升销量的有效途径之一。

此外，在执行具体动销计划之前，建议先进行小范围测试，收集反馈信息后再逐步扩大规模。这样不仅可以减少不必要的成本浪费，还能更准确地评估不同策略的效果，为后续优化提供依据。同时，建立良好的顾客关系管理体系也非常关键，通过提供优质售后服务、鼓励老客户回购等方式可以有效增加用户粘性，进而推动长期增长。

总之，成功的淘宝动销需要综合考虑多方面因素，既要注重短期效益又要着眼于长远发展。只有不断学习新知识、积累经验，并且勇于尝试创新方法，才能在这个竞争激烈的电商环境中脱颖而出。