电商行业竞争日益激烈。淘宝作为我国最大的电商平台，吸引了无数商家入驻。在众多商家中，非标品新店铺如何脱颖而出，实现有效推广，成为许多商家关注的焦点。本文将从多个角度为大家解析淘宝非标品新店铺的推广策略，助力商家抢占市场先机。

一、了解非标品特点，制定推广策略

1. 非标品定义

非标品是指具有独特性、个性化、定制化等特点的商品，如服装、化妆品、家居用品等。与标品相比，非标品在品质、款式、功能等方面存在较大差异，消费者购买时更注重个人喜好和情感需求。

2. 非标品推广策略

（1）精准定位目标客户

了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，有助于制定更有针对性的推广策略。例如，针对年轻女性消费者，可从时尚、潮流、美妆等方面进行宣传。

（2）打造差异化产品

非标品的核心竞争力在于差异化。商家应从产品设计、品质、服务等方面入手，打造具有独特卖点的产品，提升消费者购买欲望。

（3）优化产品描述

详细、准确的产品描述有助于提高转化率。商家在撰写产品描述时，应突出产品特点、优势，并结合图片、视频等多媒体元素，让消费者对产品有更直观的了解。

二、运用淘宝推广工具，提升曝光度

1. 直通车

淘宝直通车是一款付费推广工具，通过关键词竞价的方式，提高产品曝光度。新店铺可利用直通车进行测试，了解关键词的竞争程度，优化推广策略。

2. 淘宝直播

淘宝直播已成为电商行业的重要推广手段。商家可通过直播展示产品，与消费者互动，提高品牌知名度和销量。

3. 淘宝客

淘宝客是一种按效果付费的推广方式，商家只需支付给推广者一定的佣金，即可实现产品推广。新店铺可寻找合适的淘宝客进行合作，扩大产品影响力。

三、注重店铺运营，提升用户体验

1. 优化店铺装修

店铺装修是影响消费者购买决策的重要因素。商家应注重店铺装修风格、布局、色彩搭配等方面，提升店铺整体形象。

2. 提供优质服务

良好的售后服务是提高客户满意度的关键。商家应重视客户咨询、退换货等环节，确保消费者购物无忧。

3. 举办促销活动

促销活动是提高销量、吸引消费者的有效手段。商家可根据节日、季节等因素，定期举办促销活动，提高店铺活跃度。

淘宝非标品新店铺要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需制定合理的推广策略，运用多种推广工具，注重店铺运营，提升用户体验。只有不断创新、紧跟市场趋势，才能在电商领域取得成功。希望本文能为非标品新店铺的推广提供有益的参考。

淘宝非标品怎么开直通车开车步骤是什么

如果各位淘宝卖家做的是非标品类目的商品，那么也可以先去了解一下它应该要怎么开直通车，同时它的开车步骤是什么，我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。

非标品指没有明确的款式型号规格的宝贝，比如：男装、女装、童装、女鞋、帽子等等外观或者功能差异很大。大部分买家喜欢翻页，即使出价相对较低也能有一定展现。

类目的转化率通常不会特别高。(个别款式除外)人群较为固定(大家应该都知道标品的人群标签弱化)5价格影响相对较小。类目可能存在多位爆款，N多位大咖店铺。(因为店铺的风格差异)

1位置影响因素较小，人群影响较大。

2关键词匹配：进店词在广泛匹配下可能会比较乱，但是想对于标品，可能成交的可能性要更大一点，(自己对比下就明白了，拿女装举例)广泛匹配下可能会造成一个计划里面只有一两个左右的关键词展现较大，其他展现很小。

3.点击率：点击率虽然同样也可以和标品一样做的很高，但是一般是需要人群的大量辅助。

4.人群：通常的做法是低出价，高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

5.时间折扣：因为不需要卡位，所以时间折扣没必要是全天100投放了，可以根据自己店铺的实际情况去投放。

6. 直通车日限额：非标品不需要卡位，所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间，比较懒的朋友，可以直接放智能均匀化。(但是智能均匀化会在部分时间段降低出价，一般流量都会集中到晚上。)

7. 主图影响程度比标品要大的多

定位：给宝贝划分一个定位，首先我们要明确，我们卖的是什么东西，也就是选词，选词一定要精准，高领选个娃娃脸，长袖选个7分袖，这样肯定是不行的都会影响，一般的个人习惯是打个比方是女款的高领毛衣，选的词可能最起码都要带个高领毛衣往下延伸才行;

基本大的属性要符合(男，女不重要么?系统给每个词都有划分的类目，男女差异很大，你加个男类目下的词估计也就3分。)

其次就是人群问题，非标品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，这款宝贝对应的年龄段，性别，气温，消费能力等等。(当然，不可能刚开始就能加的那么精准，一下子就加精准了，就不需要测试了)

PS：注意人群的覆盖人数，这个覆盖人数是基于关键词来的，计划没有添加关键词的时候人群覆盖数为0。(和关键词的出价也无关。)

选词

非标品的词一般都会非常多，所以选词要完全符合宝贝且精准，有展现，至于展现不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果词特别精准，我也会留着。

但是如果只有100,200的展现，那么加上去也是没啥用的，纯属浪费空间。同样的道理如果对流量需求没有特别大，一般情况下一级词我前期是不用的，(词精准不精准不能单纯从词面上判断，要看数据反馈，长尾词不一定精准，泛词(一级词)也不一定不精准)。

关键词的出价，这里就不需要再进行卡位了，即使比较便宜就可以上首条，也尽量不要卡。因为非标品一般来说类目差异化大，需要的人群不同，所以你卡到首条一般来说点击率会很低。

如何出价的话首先要根据你自己计划的分值和类目的均价，大概去判断就行了。分值偏低，出价高于类目均价，分值偏高，出价低于类目均价。(最好是刚推的宝贝，隔一小会儿看一下，防止出价过低或者过高。)

人群

上面已经说了，人群很重要，人群一定要加完关键词再去加，不然看不到覆盖人数，人群会加的比较乱。

如果覆盖人数较大，可以三级人群往上加，如果覆盖人数较少，二级人群也可以，只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况(这个避免不了，没办法的事，系统设定的时候就有这种情况)。

人群的溢价，一般非标品我建议都是要高溢价，即使前期的人群不是特别准的情况，最低溢价也要30-50左右。不然是看不到人群的数据的。

创意

我一般都是先准备好N张图去测试，至于做直通车图，这个其实没什么好说的了，千年不变的难题，只能慢慢测。总之来说，现在测试的图，和我12年

13年那会儿的图不一样了，现在图片一般都是简单大方，尤其女装之类的。

牛皮癣少一点，甚至不需要做，直接放原图有的时候效果都是不错的。(同样我记住，有的时候点击率低也不一定都是图造成的，可能和你的人群，关键词，匹配等等有关系。)记得创意先选择轮播，再去看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值的。

时间折扣

非标品讲究相对多一些，因为部分类目可能会晚上点击率相对较高，所以有时候前期养权重的时候回直接偏向于晚上8点-12点。

更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也测试过，不过主流能做起来的还是按常规投放比较好，刚开始可以直接扔行业模板，后面再改。(因为卡时间段做起来的计划，如果把时间延伸全天了，点击率容易掉。)

建立计划：

选词，尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词，匹配方式调整广泛(这个是非标的特性上面说过了，但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上)关键词出价大概参考类目的均价，如果分值偏低就高于均价。

如果分值偏高可以略低于均价，还可以按位置直接出到16-20名，人群溢价30%-50%即可(具体人群的选择，按照宝贝的特性，温差，售价，年龄，消费能力等等都很重要)。

日限额最好是螺旋，如果不想螺旋的话，也要让点击量至少维持在100左右，每天不能浮动太大(记得调整标准投放)时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量过小，这个时候可以把凌晨流量开启，一般来说这部分的流量不一定会很差。

因为相同出价的情况下，凌晨竞争小，可以获取更多的流量，这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了)创意图轮播即可。非标图很重要，最好多做几张留着备用。

投放计划

第二天如果计划反馈点击率较差，就要去找原因，排除个别词，人群，时间，地域，图等因素之外，还是较差的时候且点击量跑的很快，这个时候可以去把关键词调整到精准匹配，(调到精准上很有可能，计划跑不动，这个时候不要去拉出价;

也要拉人群的溢价，一直拉到有展现为止，若计划点击率还可以，就不要调整精准了)计划一般持续跑3-7天左右，每天要做的工作就是在点击量够的情况下，去删减反馈较差的关键词，观察人群，逐步拉高人群的溢价;

人群溢价拉起来以后，点击量实时增长很快的时候，就可以去降低关键词的出价，因为这个时候权重是逐步增长的，之前最早建立计划的出价位置是在16-20名，现在权重上升了，位置自然会变高，所以可以根据位置，每天去降低一些。

切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上，一段时间内，计划的权重就会上去了，由于现在是新版的直通车，所以分值会涨的相对比较慢一些。

当然还会有一种情况，刚开始的时候可能点击率还好，但是到了后面分值涨起来了，点击率反而下降了。

这个就是要我们降低出价，把流量卡到人群上去了，因为刚开始的计划权重低，位置也低，所以大部分点击量是在我们设置的人群上的，权重起来之后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增加，所以会造成点击量下滑的现象。

原则上一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态，(需求大流量需要烧大词卡位的除外)这个上面有讲原因。

总结一下：(其实一般非标的基本操作就两种)

1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高)，人群出低，慢慢拉低关键词出价，逐步加高人群溢价。

2出价行业均值，人群50-100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步加高人群溢价。

非标品淘宝新品如何推广比较好淘宝标品和非标品的区别

非标品淘宝新品的推广可以通过多种方式实现，包括利用淘宝平台的流量工具、优化产品详情页、提升买家体验以及结合社交媒体营销等手段。同时，淘宝标品和非标品的主要区别在于标准化程度和市场竞争特点。

首先，针对非标品淘宝新品的推广策略，可以从以下几个方面入手：一是充分利用淘宝平台自带的推广工具，如直通车、超级推荐等，这些工具可以帮助商家精准定位目标客户群体，提高转化率；二是通过优化产品详情页来吸引潜在买家，包括高质量的图片展示、详尽的产品描述以及突出产品的独特卖点，从而增加买家的信任感和购买欲望；三是注重买家评价和店铺信誉的积累，积极与买家互动，提供优质的售后服务，以形成良好的口碑效应。此外，还可以结合社交媒体平台进行宣传，例如通过小红书、抖音等内容分享平台发布种草视频或图文，扩大品牌的曝光度。

关于淘宝标品和非标品的区别，主要体现在产品的标准化程度和市场竞争特点上。标品指的是那些具有明确行业标准、规格统一、品牌知名度较高的商品，例如电子产品、家电等。这类商品在市场上通常存在激烈的竞争，价格透明度高，消费者在选择时更倾向于对比价格和服务。而非标品则是指那些没有固定标准、个性化较强的商品，例如手工艺品、定制服装等。非标品的市场竞争力更多依赖于设计的独特性、品牌的调性和消费者的主观偏好。因此，在推广非标品时，商家需要更加注重展现产品的差异化优势，强调其独特的价值主张。

对于非标品来说，推广的核心在于如何将产品的个性和创意传递给目标受众。具体而言，可以借助淘宝的活动资源位（如聚划算、天天特价等）快速打开市场，同时配合内容营销策略，如短视频推广、直播带货等形式，进一步强化产品的吸引力。此外，还可以通过会员运营体系维护老客户关系，鼓励复购和口碑传播，为新品推广奠定坚实的基础。总而言之，无论是标品还是非标品，都需要根据自身的特点制定针对性的推广方案，才能在淘宝平台上获得更好的发展机会。

淘宝新店铺如何运营

淘宝现在已经成为了网上购物的主流，我们都知道网上购物给我们带来的便利是有多重要，可以买到全国各地的好商品，正是因为这一特性导致了很多商家的入驻，商家的入驻日益增多，竞争也是非常激烈的，所以我们知道一家店铺不去运营是没有任何收入的，所以我们今天特别来讲讲怎么去运营一家淘宝店铺才能让店铺的销量往上涨。

淘宝新店铺如何运营

1、淘宝新店一开始如何做运营? 答：这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。 今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆) 在今年，我认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。

如何修炼成电商运营高手 现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。 一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。 在这个里面，我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。

所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售，这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。 2、新品如何获得更多的免费流量。 答：一，拿下新品标签，因为新品标签有扶持，这个我之前分享过，你们在之前的分享里找找。(回复“1314”)二，新品需要在24小时破零，因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三，关键词要精准，首尾流量大词，中间是属性词，让客户最快能找到你的宝贝。四，新品促销活动，也可以安排老客户老做基础销量，这样流量起来的快 3、店铺产品宝贝突然没流量了。 答：这个问题之前我在思路网也解答过(回复“1314”)，今天再分享另外一种方法去找原因，知道是访客数出现了问题，那现在有两个问题需要重点关注，利用生意参谋，一个就是流量地图(路径：经营分析-流量分析-流量地图)，主要是看各个渠道的流量情况，并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径：经营分析-商品分析-商品效果-单品分析)，主要是单品的访客数情况，判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑，导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况，毕竟访客数最终还是作用的宝贝上，所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的，只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来，再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化，就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况，并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道，到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。 4、拆单是什么。 答：一，快递抽单也叫拆单。二，专业提升销量的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。 5、提升销量都没有人气，怎么办?

答：今年注重个性化，提升销量会引起流量入口被打乱，宝贝标签丢失。所以：一，停止提升销量二，挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签三，利用店铺老客户进行回购来纠正标签。 6、关键词如何组合 答：关键词组合注意以下几点：一，关键词的可拆分性，有的关键词拆分之后就不能被搜索到，所以要注意。二，关键词的可读性，这个是根据消费者的搜索习惯来考核的，读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三：关键词与宝贝的相关性，相关性越紧密越好。 7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事 答：出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析：一，店铺近期是否违规二，近期店铺综合指标是否大幅度下滑，如纠纷率，投诉率，DSR分值，退款率严重超标等。三，是否有竞品在上活动，对你造成巨大影响四，是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。 8、相同值级别店铺应怎么样理解 答：这个问题有三种维度，一，按照店铺信誉来划分的。二，按照店铺销售额层级来划分的。三，按照店铺主营率产品来划分 9、手机排名怎么做 答：一切无线端的排名都取决于PC端，所以一个新品想做好手机端，必须先做好PC端，这样无线端机会会越来越多，前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端，根据这里的提示进行优化，打好内功基础之后，再去优化无线端的关键词，关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化，记住：你给我展现什么词，我就养什么词。 10、开淘宝店是PC端操作好还是手机端? 答：无线端，无线端是发展方向，无线端占比越高越好。 11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢? 答：两个方面。一，从线下市场进行分析。二，从线上分析销售TOP100的数据，基本就不会有什么问题 12、一个产品成本为100元平台扣点8个点广告成本约8个点快递人工仓库包装成本约6个点现在想把销售额的15个点个团队作为奖励我自己想保证40个点的毛利率那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率还有提升销量售后公关等成本。 答：关于定价，很多人都不知道，很多非常不错的单品，往往都是死在我们胡乱定价上了，其他的问题，流量下降，转化下降，我之前分享过很多，今天主要和大家分享下定价，定价定天下!定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带，这里给大家分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题，貌似是出了一道数学题，建议你定价199元。 13、现在我有一款爆款，但是货源跟不上，有什么解决办法，或者我可以再找一个厂家么? 答：能找一个厂家固然好，如果不能，你一定要在详情页里面说明情况，具体什么时候能够发货，因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录，否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户，C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。 14、如何做好水果电商?最近想做水果电商，开通了美团，微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖，怎样做比较合理? 答：水果市场其实是一个非常大的市场，属于快消品，转化率很高，做这些类目主要多进行渠道引流，当然你说的微商等等都是可以的。

怎么推广淘宝店

1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。

2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。

3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。

4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。

淘宝使用技巧

1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。

2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。

淘宝装修常识

1、普通店铺装修通常包括 店标 分类 签名 公告 描述模板 等五样。您可以根据自己的需要在本店分别购买以上5样图片（模板或代码），也可以购买整店成品套装。[3]

2、普通店铺的首页是不可更改哦，只能从系统提供的几种风格中选择设置。（具体修改位置在“管理我的店铺”-“店铺风格”）

3、您购买店铺装修后，我们为您提供（发货）的是相关的图片或代码，以及教程。具体使用和设置都需要您自己根据教程操作。如果您担心不会使用的话，可先到本店个人空间查看相关教程，了解相关操作方法。

4、淘宝装修主要用到的软件有photoshop、dreamweavwer、flash等

首先在photoshop里面制作模板背景、再通过photoshop的切割功能切好图片再到dreamweavwer里面排版 步骤比较复杂