淘宝百货类目竞争日益激烈。为了提升店铺知名度和销售额，参加淘宝各类活动成为了商家的重要策略。本文将为您解析淘宝百货类报名活动的热门选择，帮助您抓住商机，提升店铺业绩。

一、热门活动介绍

1. 双11狂欢节

双11狂欢节是淘宝最具影响力的活动之一，被誉为“购物狂欢节”。在此期间，百货类目商家可以通过限时折扣、满减优惠、赠品等方式，吸引消费者购买。据统计，双11狂欢节销售额占全年总销售额的比例超过20%，可见其重要性。

2. 双12年终盛典

双12年终盛典是淘宝在年底举办的又一大型活动。与双11相比，双12活动更加注重品牌和品质，适合百货类目商家推广高端商品。在此期间，商家可以推出精品推荐、品牌特卖等活动，提升店铺形象。

3. 淘宝造物节

淘宝造物节是淘宝为扶持创意类商家而设立的活动，旨在推广创意产品。百货类目商家可以借助这个平台，展示自己的独特商品，吸引消费者关注。造物节期间还有专家讲座、新品发布等活动，有助于提升商家品牌知名度。

4. 淘宝直播带货节

随着直播电商的兴起，淘宝直播带货节成为商家不可或缺的活动之一。百货类目商家可以通过与知名主播合作，将产品推广给更多消费者。直播带货节期间还有互动游戏、抽奖等活动，增加消费者参与度。

二、活动优势分析

1. 提升曝光度

参加淘宝百货类活动，可以使店铺在活动期间获得大量曝光。通过活动预热、活动期间推广等手段，提高店铺知名度，吸引更多潜在客户。

2. 促销优惠，提升销量

活动期间，商家可以推出各种优惠活动，如满减、折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售额。

3. 品牌形象提升

通过参加有影响力的活动，如双11、双12等，可以提升店铺品牌形象，树立良好的口碑。

4. 学习交流，拓展视野

参加活动期间，商家可以与其他商家交流经验，学习先进的管理理念和市场趋势，拓展自己的视野。

三、活动报名技巧

1. 选择适合自己店铺的活动

在众多活动中，商家需要根据自己的产品特点和目标客户群体，选择适合自己的活动进行报名。

2. 提前策划活动方案

报名成功后，商家需要提前策划活动方案，包括促销策略、推广方案、客服应对等。

3. 积极参与活动预热

活动预热是提高活动效果的关键。商家可以通过多种渠道，如社交媒体、店铺首页、直播等，提前宣传活动，吸引消费者关注。

4. 关注活动数据，及时调整策略

活动期间，商家需要关注活动数据，如访问量、成交量、转化率等，根据数据调整促销策略和推广手段。

淘宝百货类报名活动种类繁多，商家需要根据自身情况选择合适的活动。通过参加这些活动，商家可以提高店铺曝光度、提升销量、塑造品牌形象。掌握活动报名技巧，助力商家在电商竞争中脱颖而出。

淘宝开网店卖百货好卖吗要如何选择类目

淘宝开网店卖百货具有一定的市场潜力，但是否好卖取决于多种因素，包括但不限于你的选品策略、店铺运营能力以及市场竞争状况。百货类目覆盖广泛，从家居用品到个人护理产品等，因此选择合适的细分领域至关重要。

在决定开设淘宝网店售卖百货之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析，了解他们的需求偏好和购买习惯。这有助于你更精准地定位自己的店铺特色，并据此挑选出最有可能吸引这些消费者的产品线。例如，如果你发现目标顾客主要是追求性价比的家庭主妇，则可以考虑主营一些实用性强且价格亲民的日用商品；而如果目标是年轻白领，则可能更倾向于销售设计感强、品质较高的生活小物。

其次，在具体选择经营类目时还需结合自身资源条件来考量。比如是否有稳定可靠的供应链支持？对于某些特定类型的商品（如食品），还需要具备相应的资质证书才能合法销售。此外，考察同类竞品的表现也非常重要——通过观察市场上热销的百货单品及其背后的成功模式，可以帮助你更好地把握行业趋势并制定出差异化竞争策略。

最后值得注意的是，随着电商环境日益成熟，仅仅依靠单一渠道已经难以满足长远发展需求。因此建议在做好淘宝平台基础建设的同时，还可以尝试拓展其他线上/线下销售渠道，以实现多元化布局，提高品牌影响力及市场份额。

综上所述，虽然淘宝开网店卖百货存在一定的机会，但也面临着激烈的竞争压力。要想在这个领域取得成功，关键在于明确自身定位、精心挑选适合的类目，并不断优化运营策略以适应快速变化的市场需求。

有关于促销活动方案

有关于促销活动方案（精选6篇）

为了保障活动顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的熟食促销活动方案（精选6篇），希望对大家有所帮助。

熟食促销活动方案1

一、活动背景：

随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：

xxxx

三、协办单位：

xxx

赞助单位：xxx

四、参赛对象：

xxxx全体同学

五、活动时间：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活动地点：

待定

七、报名方式和奖项设置：

（1）同学们可以以个人和团队报名。

（2）报名时间为20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店长1名证书+奖品。

王牌团队1个证书+奖品

亚军团队1个证书+奖品

季军团队2名证书+奖品

参与奖4名证书+奖品

八、活动内容：

第一环节：淘宝开店策划

活动安排：

1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

要求：

1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

第二环节：开店策划书ppt展示

活动安排：

1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

九、活动安排：

11月9日前，活动的策划、宣传。

11月1至11月7日，参赛报名时间。

11月5日前，为活动方案的交稿时间。

11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

熟食促销活动方案2

利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

一、活动地点

西餐厅及户外。

二、活动对象

内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。

三、活动时间

xx年x月xx日15：30—17：00（端午节）。

四、价格标准

免费。

五、活动安排

活动亮点：

1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；

3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

优惠政策：

1、增值活动项目。

凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

7、奖项设置及奖品负责人：xxx。

（1）奖项设置：

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

（2）奖品：

以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

六、活动预算

1、场地布置：xx。

2、食品预算：xx。

3、各类优惠券共计18张。

预计活动费用总计xx元。

熟食促销活动方案3

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

五、游戏

1、游戏主题

搬牛奶，拿大奖！

2、游戏规则

A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3、游戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地点

各大超市前

七、前期准备

1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

熟食促销活动方案4

一、活动目的

借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段

20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。

三、促销主题

“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

四、详细方案

（一）购物有“礼”

主要内容：凡于x月x日—x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

（二）执行要点

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

（三）喜从天降

主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

（四）执行要点

此活动所需道具为：

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

（五）我为特价狂

（一）主要内容：

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日—x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

（二）主要内容：

在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）

1、执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台（两名）。

二等奖家用橱具一套（六名）。

三等奖手套或者帽子一份（十名）。

纪念奖纪念品100份。

注：纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具：

（1）抽奖箱一个。

（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

注意事项：

（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。

（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

熟食促销活动方案5

活动时间：

20xx年3月10日—15日

活动主题：

情系3。15爱心连万家

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注3。15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的`商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日、

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在xx门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在xx门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（ 3、15当天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ；每人限买2斤）

四、特别企划：

情涌xx超市——购物淘金在xx来xx超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、 xx广播电视报（ 1期）

2、 xx日报、晚报中缝（ 3期提前2天发布）

3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：xx省保护消费者权益委员会

xx省工商行政管理局

承办单位：xx质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间：3月15日（全天）。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

（一）活动的策划：

1、由主办单位确定本次活动方案；

2、活动前期拟于3月12—xx日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信？维权”，为3、15现场活动造势；

3、在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作；

4、协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。

（二）活动的组织和实施：

1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知；

2、由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场；

3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作；

4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话；

5、现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售；在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌；

6、由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌；

7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料；

8、为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演（节目内容待定）；

9、在现场设立医疗救护（防疫）站、消费咨询台等；

10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

熟食促销活动方案6

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

三、物料准备：

1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。

4、小礼品若干。

四、活动日期：

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印提升完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

一个淘宝的新店想要做好需要做好那些

如何在淘宝上开店？淘宝新手开店教程 如何在淘宝上开店？淘宝上开店说难不难，说易不易。易的是每天几千万的买家在淘宝平台上转悠，这个数量是非常庞大，而且处于上升的趋势。难的是淘宝竞争越来越激烈，店铺尤其是新店铺如何在成千上万家的店铺中脱颖而出成为困扰不少卖家的一个难题。店铺是2010.8月13日开的，，虽然付出了不少艰辛汗水，但欣喜的是，收获了不少买家的信任，收获了淘宝两钻的肯定，收获了如何经营一家淘宝店的宝贵经验。 下文是开店一月以来的经验总结，淘宝新手开店教程.在淘宝皇冠店铺成群，两钻也许确实算不上什么，而我所说的经验也许并不全面，但文中的每一句都是我的肺腑之言。仅希望本文对所有希望或已经在淘宝上开店的卖家有所帮助。 一、筹备篇——不打无准备之仗： 所谓“工欲善其事，必先利其器”。虽说淘宝开店不需要店铺成本，但是在准备开店时所花费的时间也是十分宝贵的。个人认为，仓促开业还不如不开业。免得花费了不少宣传和精力在宣传推广上，把人召集店里来，却留给别人“惨淡经营”的印象，而这些顾客也不会再来第二次了。 准备期： 1、思想上的准备：在开店之前，首先要想清楚以下问题：我要卖什么？我的目标人群是谁？我卖的东西是否有市场？我跟其他卖家相比优势在哪里？这是不是一份我愿意为此坚持到底的事业？我的短期目标？我的长期目标？ 2、学习别人的经验：虽然说淘宝现在的竞争越来越大，但是凡事都是有利有弊的。柠檬绿茶等网商能成功，所有经验都是靠自己一步一步摸索出来的。我们现在进入淘宝，虽说多了竞争，但是可以说是站在巨人的肩膀上，如果放着前人那么多经验不学，简直是一种浪费。在开店之前先多去别人店铺多转转，多去研究别人成功的经验，取长补短，吸取别人好的经验，规避别人不好的地方。淘宝论坛也是必须常常逛的地方。学习网商经验就来“网店乐",网店乐-中国最好的网商经验分享平台。 3、店铺的名称：店铺的名称最好是要与自己卖的商品相关，让别人一看到你的名称就知道你是卖什么的。这一点很重要，如果你在论坛等地方发帖的时候，恰好有买家看到了你的名字，知道你是卖什么的，而恰好他又有需求，那么，他很可能就从你的名字点入你的店铺，从而成为你的客户。另一点就是店铺名一定要好记。很多买家在淘宝上逛得时候是随便四处逛逛，他们也许觉得你的商品不错，但是又想进一步去跟别的店铺进行比较，但是又没有收藏的习惯。那么，顾客就很有可能在多处比较的时候想反过来找回你的店铺，却始终记不起你的店铺名。但是如果你的店铺名够特别，让顾客看一眼便记住了，那么，即使他不收藏你的店铺，也很容易再重新找回。 4、店铺的装修：好的装修能给人以强烈的视觉冲击。试想，如果你是买家，抛开其他信用、价格等因素不谈，同样的商品你是会选择去一家看起来杂乱无章还是商品陈列整整齐齐，各方面细节图片也非常精美的店去购买呢？线下的实体店灯光、陈列对商品销售的影响是非常大的。淘宝店上的图片、色调也正如实体店的灯光、墙纸，都有对商品的一个衬托作用。在淘宝上多花点心思装修，绝对是磨刀不误砍柴工。（自我表扬一下，不少朋友看到我们家的店铺，都夸我们十分专业，偷笑一个）。 5、物流公司：根据当地情况，选择比较合适的物流公司进行长期合作。这些都是开店前都要准备好的，免得店铺开起来需要发货时，手忙脚乱。选择物流公司时，尽量选择口碑好点的进行合作，否则卖家很容易会被物流公司的服务连累。 6、设定目标：定了目标肯定是有压力的，但我们不能因此而害怕设定目标。当然，设定目标也一定要科学。要根据自己的产品，团队的大小设置合理的目标。目标只有合理了，才有可能有效地转换为动力。 二、经营篇——全方位出击 1、商品展示：商品的拍摄、陈列、上架。目前还没有具体的数据能说明商品的拍摄方式是模特拍摄效果好还是平铺实拍效果好。但是有一点是肯定的，那就是图片必须清晰，商品的展示也最好用固定的模板展示，这样不仅有自己统一的风格和规范，也可以减少工作量。首页页面的商品最好是井然有序的，这跟线下的实体店是同理的，陈列方式对商品的销售是有着非常大的影响。首页的商品也必须经常调换，需要不停地转换热点，保持新鲜感，不会让顾客来觉得一点变化都没有，店内热销的商品一定要放首页展示。 2。宣传推广： “酒香不怕巷子深”。这句话对于淘宝卖家来说，绝对是不适用的。这一点也是淘宝上卖家所最关注的。淘宝上的宣传方式有很多，有收钱的，有免费的，大家应该根据自己的实际情况选择最有利的宣传方式。下面说说我们家的宣传推广方式。 1）、淘宝直通车 宣传效果：★★★★★ 烧钱指数：★★★★★ 不得不说，淘宝直通车真是让人又爱又恨。用了直通车推广后，流量真的上升得很快，并且也能够直接促成销售，但是用烧钱来形容直通车确实一点都不为过。个人认为，卖家们应该根据自己实力、目标人群设定投放的区域、时间段及当天最高金额。店铺开业前期因为没有固定的客户群，因此直通车的推广还是有必要的。用直通车推荐商品时，还要注意的是，在推广前一定要查好库存量。店内之前推的一款鞋，由于没查清楚具体库存，上了直通车后，销量好到不行，结果很快就卖到断货了，于是又不得不重新更换宝贝来推。然而这中间更换热点的风险还是挺大的，毕竟一款产品的人气积累不是那么容易。 2）、淘宝客的推广 本店大概从4月26日左右设置了30件商品进行推广。期间由淘宝客带来的成交量是11单。虽然成交效果不是特别好，但除去成交佣金外，不用其他任何费用，还是值得一试。并且由淘宝客带来的访客数还是有一定数量的。 宣传效果：★★★ 烧钱指数：★ 3）、交换链接 应该说这是一种无成本的双赢方式。本店一共跟两家钻石店铺交换了链接，从后台一个月的数据查看到，从他们两家过来的访客数还是不少的。而我们只需要腾出点地方放别人的链接。当然两家友情链接还是太少，以后还会慢慢地增多。 宣传效果：★★★ 烧钱指数：无 4）、论坛发帖回帖 不得不说论坛发帖真的是很有效，如果是被推荐到首页了，那效果真的是好。跟我们家交换友情链接的stylesea＿2009，前两天就因为发了个娱乐帖，还被推荐到了社区首页，结果流量大增，还促进了多笔交易。也许大家会说，不知道写什么。千万别这么想，你随便去其他地方看到好的帖子过来转发，会复制粘贴就行。娱乐话题、生活话题什么都可以，看到好的帖子跟大家一起分享就行了。至少在群众中先混个脸熟嘛，等大家对你熟悉了，跟你做生意也自然会信任点。再这之后，再慢慢学着写原创帖，精华帖。如果实在不会发帖，那就先回帖吧。“早起的鸟儿有虫吃”，勤快点吧，既然跟淘宝耗上了，那就用心做。淘宝大大小小几十个论坛板块，常去露露脸，别说英雄无用武之地。不过这点，我们自己也做得不够，以后会更努力地，加油！ 宣传效果：★★★★ 烧钱指数：无 5）、爱心捐赠 之前把宝贝设置成了爱心捐赠，纯粹了是为了为公益事业做点贡献。结果无心插柳柳成荫，不少朋友说搜索商品的时候，看到同类商品，而只有我们的商品旁边有一颗爱心，于是便点进来了。 宣传效果：★★★ 三、技巧篇：留住客户 淘宝开店真不容易，好不容易把顾客吸引进你们店铺，还要想尽办法留住他，让他多浏览几个页面，留住以后还希望达成更多销售。这些都是有一定技巧的。 1）、设置不同价位的赠品：在我们家买满49加一元是送一对袜子，买满99加一元是送一对情侣小熊，买满299加一元是送一个电话。而200块钱则是免运费的。于是很多顾客为了能免邮费或者能得到小熊或电话，就想法设法凑够价格。这样就无形中提高了客单价。当然，你所选择的赠品一定要有足够的吸引力。我们家的赠品都是亏了很多钱在卖的噢，不过这些赠品，带动了不少其他商品的销售情。 2）、搭配套餐：从后台显示的数据看到，不少客户都是看了一个页面就离开了。为了避免这种情况，我们就购买了搭配套餐服务，即买家在浏览一个商品的时候，可以看到我们为其搭配的其他商品，那么就提高了他的停留时间，以及其他商品的购买率。 3）、发掘自己的特色：开业一星期左右，一直没有找到自己的特色和主题。有一天，突然灵光显现，我们卖的不是很多都是情侣系列吗？于是，按着这个想法开了个栏目叫情侣系列。结果，这个系列大受欢迎。很多买家一上来就是直接冲着我们家的情侣产品来的。所以，一定要有一双善于发现美的眼睛，要善于发现自己商品的特点，进行资源整合。 4）旺铺、消保：虽然对于很多新手卖家来说，这笔投入花费不算少。不过站在一个买家的角度来说，一般都会去更有保障的店铺去消费。

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