2022-08-09 17:45:06
拼多多商品转化率低是什么原因？怎么优化？
对于运营拼多多店铺的卖家朋友来说，需要关注产品的各种数据，包括流量，点击率，转化率还有售后服务分等等，这些数据对于店铺的运营是有很重要的影响，今天分析一下拼多多商品转化率低是什么原因?
新拼多多店铺的点击转化率可以说是很低的，在你完善了详情页，定价后，销量的积累，评价的积累是需要时间来完成的，而这段时间就是投产比不稳定且低的原因，在前期的准备完成后，我们的产品才能获得更好的投产比和更高的转化。
商品曝光率和点击率都高，但是转化很低是什么原因呢?
答：转化的高低涉及到商品轮播图/详情页/评价/价格/sku的设置，每一个因素都可以影响到产品的转化，你可以一个个的试着修改一下，看看具体是哪一个因素导致你产品的转化不太好。一般买家都会看你产品的销量，评价，详情页，这三点会极大的影响到他们是否会下单购买，所以说我们在做好基础销量后要极其注意评价的变化，不要让评价降低了买家的购买几率，凡是让买家疑惑的都会降低成交几率。
新店该如何破零，已经设置了多多进宝，没有访客。
答：商家已经设置了多多进宝，还是没有访客。可以从下面两方面入手，
1.破零分享：刚开始摸索阶段，很多商家都会面临推手资源缺乏，可以主动找有经验的推手，或者自己积累的粉丝群、老客户、亲朋好友帮忙推广，逐渐起量。
2.破零促销：在扩大推手前提下，加入促销，比如限时折扣，限量折扣，限量优惠等等，让利消费者，获取早期的基础订单。
后续可以通过破零利器-比如零风险承诺，售后保障等增加消费者购物信心，破零宣传-如性价比宣导，创意展示等让流量暴增。
3.还可以通过万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。最后，万事开头难，只有打好良好的基础，才能让后面的订单源源不断。
如何提高呢?
A：合理利用主图与详情
买家进店首先看到的就是前十张主图，所以我们应该充分的去描述我们的产品特点。十张主图我们可以设置：创意图、白底图、产品卖点、产品荣誉、产品信息、产品细节、单品活动、单品赠品、使用说明、效果对比等。详情要真实可靠不要肆意夸大产品的功能避免买家有落差，同时也要注意主图与详情的相关规则不要有违禁词。
根据访客流量的收藏占比，去调整我们的详情页与主图的文案、视觉。也可以通过借助第三方的工具看看访客的停留时间多少，如果是流量的停留时间很短，那就是优惠方案和详情页做的不够吸引。如果是点击转化很低，那我们就要多方面考虑优化的因素了。
B：引进精准人群和地域
现在拼多多系统有给到不同的人群看到不同的产品(当然销量越高展现的机会也会越多)，为了把合适的人群匹配到店铺单品，人群标签越精准那么分配的流量也会更精准转化也会越高，反之，标签混乱那么流量不精准转化自然而然也会低。想快速积累人群标签的话营销推广多多搜索人群功能也是其中途径之一。
a)新品如何抓人群和地域转化
新品可通过前期的基础销量累计、评价累计后，通过人群的溢价，找出合适自己店铺单品的人群进行不同比例的溢价，加上地域的投放选择，选择最合适宝贝转化的地域。
c)拼多多搜索推广人群地域设置
针对产品的风格属性、客单价来着重设置符合产品的人群，根据单品的分析来设置人群与地域拉高转化。
对于标品是很重要的销量好的一般位置都是比较靠前的，而且买家在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了!
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