2022-06-15 15:24:34
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测款的目的就是最快的速度发现爆款,因此非标品测款是必须的,那么我们如果用淘宝直通车测款,需要注意什么呢?非标品测款需要基础销量和评价吗?如果你也有这些问题,一起来和小编看看下面这篇内容吧~
一、测款之前,要不要给宝贝做基础销量?
为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢?原因其实很简单,一方面,时间不允许;另外一方面,没有必要!
首先为什么说时间不允许呢?因为凡是要测款的宝贝,大多都是季节性的,有明显的淡旺季的,其旺季的到来,一般都有明确的时间节点!(当然,也不是所有的产品都如此!)
举个例子,卖学生书包的,8月15号前后,到了真正的“旺季”,假如现在有10个款要测,每个款不算多了,做20个基础销量,那么一共要做200单!假如有20个款要测,那么,需要做400单!
且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“操作”,单说花费的时间,就得好几天甚至10来天,而且这么做也是要成本的!有这么多时间,款早就测好了!而且如果时间节点没把握好,很容易错过真正的流量高峰!
有些人就说了,不做基础销量,数据会不会不准确?没有销量和评价,点击率等数据会不会偏低?当然会了!
但是,注意,
数据偏低,并不是影响咱们对测款结果的判断
!因为我们可以降低数据达标的标准!比如在有基础销量的情况下,假设点击率达标的标准是5%,现在没有基础销量,那点击率达到4%,就算达标了(也是假设的,具体要以实际的为准!)
根据这么多年的实测,0销量的宝贝,如果款式好,一样会有很多人点击和收藏加购,甚至还有人下单!综上,测款之前给宝贝做基础销量和评价,既费时间,又无必要!当然,假如你时间多,钱也多,浪费些钱没关系。
二、测款的流程步骤
(一)计划开通
1.计划:开通一个淘宝直通车计划
2.选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。
3.出价:16-20位
4.投放:无线端
5.匹配:广泛
6.地域:偏远地区关闭其他地域全开
7.时段:晚上8点——11点4个小时
8.折扣:100%——115%
9.创意:2-4张图轮播
10.点击:150-200点击量
11.时间:1-2天完成
(二)数据观察
标品测款主要看图,非标品测款主要看款。数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。
1、点击
率查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。
2、收藏加购率
零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。
基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。
3、转化:可有可无。
以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。
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