直通车投入产出比越高越好吗？怎么提高？-开淘网

直通车投入产出比越高越好吗？怎么提高？

2022-05-13 17:48:38

如果淘宝卖家想要进行直通车的推广，那肯定也需要先去了解一下直通车的投入产出比到底是多少比较合适呢?另外又该怎么去提高淘宝卖家的直通车投入产出比呢?

产出比是销售总额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

淘宝转化和客单价是比较稳定的数值，上架后的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击和每个点击的花费。

当投入产出比不到1时，其实也就意味着是在进行推广是亏本的，这时应该要及时优化该数值。

投入产出，字面意思是所投入和获得回报的比，打个比方。关键字roi，某个关键字，你一日用了100元费用，而你这个字带来的效率有300，roi=300/100=3。

直通车roi，直通在某天的共消耗的推广费300，而直通车带来的销量为9000，所以推广费用为=900/300=3。

投入产出比，数值越大，效率越高!但是专业人士认为，投入产出比很重要，却不是惟一的推广目标。更准确点来说，这个数据并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。

这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。淘宝客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。

所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费，这个会从淘宝直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。

其次是提高产品客单价或者是转化率，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。