你有过被KOL种草的经历吗？说到KOL的带货能力，很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”，就能使某款口红全网断货，他的这种带货模式便是“种草营销 ”。、

什么是种草营销 ？

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销 ，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

KOL通常会将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草” （在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草” （想要购买的情感不断“增长”）→“拔草” （购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

在当今信息爆炸时代，“种草营销”的商业模式逐渐渗透至网络空间中的各个平台上。例如，用户在B站上观看各种测评视频时，就在不知不觉中被up主种草。那么，种草的背后又蕴藏着怎样的消费者心理呢？

种草背后的心理解读

从众心理引发冲动性种草行为

产品同质化趋势下，品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签，营造一种“大家都在买”的氛围。仪式的传播力量会驱使消费者关注并购买此类产品，加入到大多数人的行列中，引发非理性消费。

从众心理和炫耀心理会促使用户生产海量UGC，以寻求网络社交中的群体认同。例如，迪奥在推广999色系时，就通过营造一种“网红都在用”的氛围，来吸引消费者纷纷加入种草的行列中。

好奇心理驱使消费者主动出击

当某产品通过口碑传播，在社交圈层内引发病毒式传播时，消费者会在好奇心的驱使下一探究竟，关注产品的相关属性并展开讨论。而在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

“答案茶” 能在抖音走红，就是由于这种新奇的奶茶+问答的玩法，迅速触发消费者的好奇心理，驱使消费者去线下门店购买奶茶。

三大种草渠道

种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

种草营销”这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现，但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上，而非利用虚假的宣传来欺骗消费者。只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容，品牌才能成功地让消费者种草。

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