“种草”从微博时代火起来的一个网络用词，现在被频繁的使用在广告行业，它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时，产生了强烈的购买欲的行为。也因为抖音的商业化，让短视频内容创作团队多了一个内容类型：种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品，然后吸引观众、粉丝购买商品来给别人带货，从而赚取佣金变现。

因为完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量，很多品牌方都重视起种草来了，抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多，但是其实抖音里面种草也是非常不错的选择，也越来越受到抖音官方和品牌方的重视，比如，抖音官方就专门组建了团队”海草计划“，目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人。

刚开始还没有群量产品的时候，我们成立了淘金联盟，类似淘宝客的招商团长，一开始我们建了很多微信群，将近有2000多个微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方单子放群里让koc接单，当时主要还是CPS模式，品牌方出佣金和样品就可以。 这几个月，我们明显感觉到，在群量平台，种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了，对纯佣产品的要求也越来越高，一般比较知名的品牌且高佣产品，这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。

一、我在这里简单的介绍下，目前我们在做的KOC种草流程：#挂购物车种草： 这种类型目前比较多，前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店，网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。抖音挂购物车也需满足平台的要求，比如淘宝店铺需要一个钻等级，三项评分4.7以上，达人的佣金的需要设置淘宝营销计划，设置淘宝联盟普通计划或者定向计划，佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金（比如普通化妆品类目佣金要高于20%），如何设置佣金百度有教程，我就不详细讲解了，抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看，叫内容商品库。

要满足挂购物车（商品橱窗）的抖音账号，也需要抖音达人也必须开通商品分享功能，需要实名认证和满足1000粉丝，并且有10个视频作品的要求。#话题种草： 无需店铺，koc也无需开通橱窗，只需要视频中添加话题即可，需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的，比如药品、禁售产品、虚拟产品等等，另外，这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些？ 短视频的KOC投放，和微信公众号的图文投放还不一样，需要有产品的拍摄环境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要审核一遍招募的账号，然后把产品免费邮寄给抖音达人，拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的，达人拍摄完成后，需要先过审一遍视频内容，确保没问题后，再让KOC带上话题要求，发到抖音平台。当然，也有很多产品因为价格过高，品牌方也可以选择自己拍摄好素材，发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款，然后回寄样品。也还有很多线下探店购买的合作模式，这个就另当别论了，比如和我们合作的小鹿茶的早餐，就要求达人自己线下购买产品体验，然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数，可以多维度来查看账号做筛选，比如内容领域分格是否符合您家产品，比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标，当然，点赞评价等互动数据也非常重要。#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍，KOC不像大的KOL演技那样好，限制了脚本拍摄，往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥，用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。

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