运营必须懂的淘宝搜索起量过程

2022-03-07 14:21:56

2022搜索会不会有大的玩法变化?答案是大的变化很难在有了,调整无非是细节和政策层面的调整,鼓励什么不鼓励什么,或者某个数据在某个时间里的权重,今天来聊聊搜索起量的整个操作过程。

首先是前提,只要是平台电商搜索一定是主力,毕竟搜索是所有人买东西自己发起需求的过程,搜索被淘汰是违背人性的。但前提是你得有一个好款,是个有竞争力的产品,才能有淘宝流量

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  流量也是一个很简单的公式,无非就是曝光量乘以点击率。点击率是今年淘宝最核心的权重,包括引力魔方。引力魔方的核心就是点击率,搞不定点击率,PPC贵的吓死,搞得定点击率,PPC可能就几毛。

  上架后先破0,然后通过直通车打标。再把买家秀搞定,这些东西是没有任何的变化的。然后开始做人气权重,比如我们可以通过客服推荐或者通过店铺关联的方式,让新链接每天都有一定的真实访客数据,然后适当做些非搜单的买家秀。

  这些基本工作做完后,下一步就是要确定成交方向,这取决于整个产品的定位。比如这个产品要做什么关键词,做什么样的人群,这是前期做搜索最核心的工作。一定要明确成交方向、标签,确定风格或者特定人群,不要什么人都要。

  比如卖“乳胶床垫”,基本上是拿不到流量的。那可以做一个“宝宝专用乳胶床垫”或者“儿童乳胶床垫”,关键词要聚焦。这样你打透一个核心词,流量就已经起来了。

  第三步算数据,对标竞品。这要用到生意参谋的竞品对标了,看同行去找竞品,看竞品每天坑产、UV价值、转化率、提升什么关键词,甚至是提升销量量。然后去算竞品的数据。

  第四步就开始操作了,先操作流量、收藏、加购,产品有一定人气后,再优化你的成交权重,包括坑产、UV价值。然后计算出单量,再去做直通车,去做引力魔方。流量起来之后的核心,是看淘宝人气权重和成交权重是不是处于平衡状态。

比如销量我提升了100单,但加购只有50,这显然成交是没有权重的。让整体数据保持在比较平稳的正常区间内,流量慢慢就会起来。

好多小伙伴开始有疑问了,这些道理我也懂,那到底去哪里做流量、收藏、加购、人气这些数据指标的提升呢?

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