2021-11-18 15:43:04
自有品牌如何起？淘宝，网易造福之路何去何从？
自有品牌，如何起？品牌与营销，从来都是密不可分的两个主体。对于新起的自有品牌来说，好的营销通路是打好基础的必要条件。营销通路很大程度上决定着品牌的知名度和销售的好坏。曾经央视黄金广告位是品牌唯一的“造富”神话，如今随着移动互联网的兴起，电商“造富”的渠道不再变得唯一。
现代人看热点和发表观点，都是从朋友圈开始，仅一个口口相传的“种草”文化就能创造一个品牌销售的神话。在这点上，以云集为代表的社交电商在打造自有品牌时有着天然优势。云集定位为精品会员电商，其社交电商属性可以让品牌直达圈层，与用户直接沟通。在徐晓波还只是农场主时，他的牧场也只是各大牛奶品牌的供应商；当徐晓波要做放心奶时，牛奶品牌 “认养一头牛”则诞生了。而认养一头牛就是靠宝妈的口口相传、相互“种草”，在云集上积累了种子用户和原始资本。
曾经，小米手机留给人们的印象是：只是营销做的好。这样的刻板印象让大家很难相信小米手机的质量，以致于抱着怀疑的态度观望。但真正让小米做的好，是因为小米除了抓住了时代的风口，还有小米的第一批100位种子用户。“雷布斯”雷布斯曾说，推动小米不断前进的力量，是人民群众的力量。而这里的人民群众就是口碑，从100位种子用户发展起来的口碑力量。
品牌的口碑是破圈起势的基础。无论是像创立初期的认养一头牛一样，通过社交电商平台云集高效精准地触达用户，还是像创立初期的小米一样，通过和用户的深度沟通构建品牌私域的护城河，其本质是基于社交属性，建立口碑传播路径。自有品牌要想从0-1，同样如是。
总的来说，企业要实现差异化经营、提升竞争力，创立自有品牌是必要手段。如今，想要抓住消费者的眼和心，不是简单的“贴牌”就能满足的了。随着消费场景的增加，消费者的“口味”会越发“刁钻”，自有品牌在未来还有很长一段路要走。找到“质量”与“价格”之间的平衡做极致性价比，以打造品牌的好口碑，才是长久之道。只有持续得到消费者的青睐，才能为企业的增长带来更多的想象空间。
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