189亿的淘宝直播背后，中小商家何去何从？-开淘网

189亿的淘宝直播背后，中小商家何去何从？

2021-11-03 16:43:48

淘宝本身是一个电商流量中介平台，核心盈利模式就是倒卖流量。那么超级网红主播也是电商流量中间商，他们的核心盈利模式，也是倒卖流量。这就导致商家在淘宝平台直播间里，出现了隐形的两次流量付费。

原本，在淘宝上购买流量，只需直接向淘宝支付流量成本。如今淘宝直播平台流量开始不断向李佳琦、薇娅这种超级主播集中。这就迫使商家不得不转向李佳琦、薇娅购买流量。可是，李佳琦、薇娅的流量又是从哪里来的呢？他们的流量仍然是从淘宝、抖音、B站等各类站内外渠道所购买，再转手卖给商家。

另一方面，李佳琦和薇娅的超级直播间的主要价值背书还是低价大卖场，那么作为新崛起的超级流量中间商。他们为了将流量价值最大化，会尽可能地打压商家价格，压缩商家的利润空间，美其名曰：“为粉丝谋福利。”

可在为粉丝谋福利的同时，主播也提出了相当高的分佣比例。据业内人士称，李佳琦带货美妆类产品，佣金一般在20%以上。双十一这种特殊的日子，一坑难求，佣金还可能上涨至30%。因为流量的过度集中，导致主播与商家之间的供求关系极度失衡，坑位费自然水涨船高。

在李佳琦薇娅这种虹吸效应下，超级网红主播不仅吸走了平台流量，也吸走了商家的利润空间。品牌力不足的淘宝商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环。

这种垄断性的淘宝直播生态下，对于中小商家来说淘宝平台的环境只能是更加恶劣。淘宝这个平台距离马爸爸的“为中小商家谋福利”“让天下没有难做的生意的”口号渐行渐远。