中小商户如何抉择？大品牌商的选择非常一致，就是天猫与京东，就算是后崛起的拼多多，往往也难获得它们青睐。在微盟、有赞的过去服务数据中，它们服务的目标用户更多的是小企业。为何这么说？看一下财报即可知晓，微盟2021年上半年财报有2个数据，微盟集团数字商业解决方案中的订阅解决方案付费商户数达到10.19万名，平均收益人民币5395元（每月不到1000元）；商家解决方案的付费商户2.7万名，平均开支为20.5万元（每月3万多）。

这个收益水平怎么说呢，双11李佳琦和薇娅拿到的佣金都轻松完爆微盟。

流量成本高企的当下，为啥微盟对中小企业的吸引力如此之弱？原因其实很简单，中小企业需要的是快速的卖货变现，而不是一个看起来很美的概念。发展至今的微盟，并没有解决中小企业渴望的变现问题。成为微信、QQ、抖音、头条等平台的“中间商”，企业客户需要购买广告投放服务，才能获得流量。

有赞曾公开2020年GMV数据，为千亿元规模，而微盟却并未公开这一数据，也就是说不会好过前者。而微盟官方网站现在显示服务商户的数据是500万，就算它的GMV和有赞的千亿相同，平均到每个注册商户身上，这个产出数据是非常低效的。

在微盟财报里还有个数字，2021年上半年，微盟集团商家解决方案服务商家获取流量的精准投放毛收入56.4亿元，这个数字就是微盟上商家投放广告的开支。可见，微盟一直宣扬的私域流量概念并未真正的落地，使用微盟开店的中小企业，仍旧需要购买微信、QQ、抖音、头条等平台的广告，才能实现真正的卖货。

既然都是买广告换销售，显然谁的效率高，中小企业才会将精力放在哪。天猫（2020年天猫+淘宝GMV为74940亿）、京东（2020年GMV为26000亿元）、拼多多（2020年GMV为16676亿元）等平台仍旧是卖货的主场，大品牌“无视”微盟，中小企业在微盟上投入较少，也就理所应到。

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