2021-10-20 16:20:48
如何正确把握拉高抖音直播间的“憋单”？
对于抖音玩家来说，“憋单”并不陌生，从字面意义上理解，憋单就是“憋着一段时间不放单”，在实际的场景中确实也是类似的操作。简单来讲，憋单就是在直播的时候掌握一定的节奏，介绍和互动一段时间，当用户量达到一定量级的时候再上架商品出单。
在讲解具体操作方法之前，我们先聊聊憋单的底层逻辑和作用。首先，我们要明确憋单的目的：爆发性和精准性。怎么理解呢?
爆发性，就是让直播间的单量在极短的时间内爆发出去，让系统判别，我们的直播间在这个时间段里，和别人的直播间成交出现明显的区别。比如我1小时卖10件T恤，另外一个人一天才卖10件T恤，前者的爆发力明显高于后者。
而所谓精准性是说，抖音原本为直播间注入的是泛流量，有些人进来拍了就走，这种人并不是直播间最需要的。一个男性也有可能因为口红特别便宜拍下一单，但他并不利于直播间的精准流量，憋单可以筛选出一些真正对直播间产品感兴趣，愿意停留之后购买的人。
之前的分享里我们有提到过，抖音的数据统计是每5分钟一次，根据前5分钟的数据情况来分配接下来5分钟的自然流量，所以憋单的时间也要根据这个底层的算法来设置。
抖音平台本身对憋单操作还是有一些抵触的，憋单时间过长，比如一个小时，那么抖音很可能会判定你是虚假销售，虚假营销或者利益诱导等等。所以时长短一点是可以的，有服务商建议，在不弹出警告的情况下，憋单10到20分钟都是可取的。
时间过长，观众会失去耐心离开直播间，时间过短又起不到制造爆发的效果，所以多于5分钟是基础，具体憋单多久要根据直播团队的能力和直播间实时数据的情况。
当下，憋单已经不止是直播间冷启动的一个技巧，它已经衍生成了一种抖音直播间的类型。很多品牌，甚至是超级头部主播都会把憋单融入到日常的直播当中。初级的憋单主要靠活动控制节奏，而相对进阶的憋单，主播可以和观众建立情感链接来控制节奏。
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