2021-06-18 11:06:15
细节点都在这了！直超配合优化人群标签，让免费流量一爆再爆（中）
前段时间与一个商家朋友交流，他推广砸了不少钱但是免费流量量级一直拉升不起来，导致亏损严重。看了后台数据发现，他对人群的操作基本还停留在测试阶段，人群开了一堆但抓不到什么流量。只知道重视人群但却不知道应该从何处开始优化，长此以往账户权重就会被拖垮。感觉遇到类似问题的朋友应该不在少数，所以今天就与各位全面的聊聊——人群标签优化的那些事。
新品，关键词高出价人群低溢价，尽快拿到精准的展现去大范围的覆盖人群。老品，关键词低出价人群高溢价，尽快让新的精准人群去覆盖掉旧的人群。可配合做好日限额的递增，让点击量足够大且有明显上升趋势，这样才能达到拉正的目的。
拉正操作一般7-14天为一个周期。展现低的和展现不错但点击转化率低的人群直接删除，展现不错但点击转化一般的可以持续投放看长期效果反馈，展现不错且点击转化好的需要重点扶持。
当产品销量提升起来后，要选择再次放大流量，可通过优化竞品人群，比如提高喜欢相似宝贝的访客和购买过同类店铺商品的访客的溢价比例，再加上对时间地域的合理设置，去进一步的控制投产。
（3）用超级推荐为新品打标
新品上架后为了能尽快匹配到优质的流量，都会用直通车或者超级推荐来进行打标。直通车打标的相关操作我之前经常聊，想必大家也是轻车熟路了，在这不做赘述，今天重点讲下，超级推荐给新品打标的两个玩法。
1用新品推广计划来为新品打标
建计划优化目标选择促进点击，然后添加需要打标的新品。在人群定向选择上，可以勾选潜客，新客，老客，店铺高活跃人群，相似宝贝高潜人群，近期直播和短视频进店用户，爆款高活跃人群，相似店铺优质人群。
日限额可先控制在100-200左右，手动出价，以直通车PPC的均价为参考标准，先出均价的80%，至于智能调价的最大调价比例一般是先30%以内。最后上传点击率高的长图创意，文案可侧重于突出产品的优惠信息。
2用自定义推广计划来为新品打标
建计划，日限额根据自身的实力来定，但不要设置的过低。投放时间可以直接采用模板，投放地域先重点投数据维度反馈好的，偏远地区和产业带不考虑投放。初期手动出价，拉新为目的的话，可以做低出价覆盖，然后智能调价，三个资源位均可先溢价到30%。最后加经过测试的优质长图创意。这些都是常规操作下面的才是打标重点。
可以重点做拉新类，喜欢相似宝贝的人群，然后配合着智能定向。这个玩法是用相似产品的人群为我们的淘宝产品辅助打标，再加上配合的智能定向人群也是相对精准的，操作无误的话，初期点击率指标会比较好，超级推荐对点击率的考核权重占比很高，所以你的新品重要数据维度抢先出效果，推荐流量就会有明显上升趋势。
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