淘气值，消费层级，性别都是可以参考的，尤其是淘宝层级问题，这是很多店铺容易出现的问题。想着纠正层级问题，就需要，直通车人群投放的调整。资金预算好的，加上超推的优化，会有更好的调整效果。

人群这块在投放的时候，系统人群和自定义人群是都要投放的，因为二者获取的人群范围是不同的。人群初选只是根据店铺的人群情况去选择投放的，投放之后还要进一步的看数据去调整人群的溢价，以及删减人群。

好的人群，是可以提高淘宝宝贝的点击和转化的，尤其是人群的高转化，高产出，是可以强化宝贝的人群维度。

但是要注意的是人群溢价的调整，是实操层面很重要的一点。低出价高溢价，都是为了通过人群拉计划权重，当有了权重，就不要一直靠人群获取流量，而是要通过关键词获取流量，人群去作为优化流量精准性的支撑点去操作才行。要不然持续的低出价高溢价，会影响免费流量的提升。

关于溢价这块的调控，需要些时间，我整理些实操，再聊。关于超推这块，就是针对人群包的投放，通过不断筛选人群包，优化店铺人群结构，做好了，同样对流量是有帮助的。

 ③主图

不清楚，现在还有多少人关注淘宝主图，创意图的问题。因为一直在讲人群，在讲精准性。主图依旧是很重要的，因为你的点击，你的卖点，都是在主图上去呈现的。

主图所能展示的内容：

·产品主体，让买家清楚认知产品本身。回一下，你自己是否看过那些，看半天都不知道是个什么玩儿的主图。短暂的浏览，怎么能够抓住买家。

·产品卖点，关于卖点，只需对，不需多。这块现在我更多关注的是，需求人群，对于宝贝的关注点，尤其是经常讨论的一些所谓标品的主图，卖点是起到很大作用的。

·产品附加值，提供的高品质产品，还是高优惠的宝贝，还是提供产品之外的更多需求。同类产品，不同的价值体现，才能有更多机会。

说这么多，这些分析，这些调整，不要独立的去考究一条，而是要整体对自己的产品，对自己的操作进行审视。因为单拿出一条，你会说，我做了啊，你说的我都做了啊，为啥还是不行。

市场正好，需求在线，别让思维局限自己。思维的怪圈，总是让我们看到眼前的东西，突破瓶颈，才能有更好的成长。

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