2021-06-17 10:06:23
京东数据分析+技术运营小技巧，打破无销量僵局！（上）
随着618的来临，相信不少店铺都已经有不错的订单量了，每天忙着发货，也有很多店铺现在还会遇到无销量的问题，大促的流量不少，引流也花了不少钱，做了站内，站外的投放，但是投放的效果不好，导致订单量少，店铺每天入不敷出，一天下来，可能还是亏钱的状态。
那么这篇文章就分享一些提升店铺销量的方法，总结一些数据分析+运营小技巧，帮助店铺打破销量差的难题。
一、展现量的调整方式
很多朋友会说，产品有排名，但是点击率差，这里的排名可以帮助产品获得展现量，至于买家能否点击进店，也要看展现的人群是否精准，当我们展现量过高，点击率过低时，基本可以判定，目前的关键词是不精准的，只能带来过多的垃圾展现，不能有效形成点击率。
这种情况下需要重新调整推广关键词，要更贴合产品属性，一级词虽然搜索量高，但是本身不带有产品属性，属于类目词，很容易会影响到其他数据。
所以展现量的问题可以划分为几个方向，引流词不精准，推广人群不精准，搜索现在也是千人千面展现机制，每个买家的搜索页面不同，对产品的展示结果也不同，如果产品的推广和人群都有问题，展现量的数据就会跟其他数据出现很大偏差，影响店铺的整体数据。
二、点击率的调整方式
提升点击率主要是几个方向，一个是增加链接的竞争度，像创意图，产品价格，推广关键词，标题，人群，都会影响到点击率的数据，只有提升买家对产品的兴趣度，让客户点击进店，这些进店的访客数会直接影响到点击率的数据。
1、关键词的精准度会决定什么样的人群看到产品，能否点击进店，而卡位决定是排名位置，以及PPC的高低，有些店铺权重低，比同行多出2-3倍的出价，依然拿不到好排名，这就是卡位的重要性。
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