拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑（下篇）-开淘网

拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑（下篇）

2021-05-11 09:58:40

在电商领域，阿里巴巴的地位无人能够撼动，从c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的销售额占据了电商总销售额的60%。电商平台层出不穷，它们都是阿里的对手，但是很少有平台能够对其构成威胁。

拼多多与淘宝争夺一二线城市的市场

拼多多和淘宝最大的差异就是分发商品的方式和供应链的不同。

在淘宝上，用户购买商品时需要先搜索关键词再去找商品，SKU要大，满足长尾需求。而拼多多更多的是匹配，用商品去找用户，不需要大的SKU，只需要吸引用户的关注，从而进入匹配的购物场景下；平台还能够帮互助供应链反向定制。

两者相比较，拼多多获取的用户更加精准一些，转化率也比较高。在现阶段，淘宝也很难全面遏制拼多多的发展。毕竟拼多多的受众群体多在三四线城市，已经形成了一定的品牌知名度，得到了用户的认可。

在前期，拼多多和淘宝的冲突其实并不多。淘宝针对的是一二线城市的年轻群体用户，而拼多多则是面向偏远城市以及农村的中年群体。但是，当拼多多前期的流量获取结束，就需要去争取一二线城市的年轻群体用户了。

为了获得一二线城市的年轻群体用户的好感和信赖，拼多多平台在2018年9月上线了"品牌特卖"版块，位于首页的中心位置。入驻的国内外知名品牌已有500多家，包括三只松鼠、小米手机、阿迪达斯、清风、彪马、雅诗兰黛、火烈鸟等备受年轻群欢迎的品牌。

拼多多上线的品牌商品还会经常搞促销，拼团之后的价格也比其他电商平台的低。用户点击"品牌特卖"跳转后，在页面的中央位置有"全场品牌保障"协议，100%保证正品，让用户购买时放心，对平台产生更多信任。

黄峥说过："我并不希望拼多多成为下一个阿里，而是成为独特的、被人记住的存在。”在未来的电商领域，拼多多必然会有较大的发展空间，同时也面临着很多严峻的问题。改变自身在消费者心目中的形象，形成一个良好的口碑是关键。这样，无论对平台还是对商家的发展，都有重要意义。