记得哪个明星说过这样一句话：比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。很多现在的电商企业淘品牌能够在短短几年出现并壮大，并不是因为他们多会做生意，只是比起其他会做生意的人，他们更懂互联网，是把互联网+商业做得最好的一批人。

电商企业制作内容的方向

在淘宝的微淘刚出来的时候，我很不看好。我觉得如果你让一个卖家自己去经营“微博"，我想不出来他除了发广告还能干什么。而如果一个平台里到处是广告，用户会喜欢看吗？

在之前的PC电商时代，答案是否定的，不会看；但是发展到现在的移动电商时代，答案又神奇地变成了肯定，真的很多用户就是来看广告推荐的。

移动互联网有效地利用了每个人的碎片化时间，当大家想买的东西都买过了，又无聊需要打发时间的时候，就会选择浏览手机淘宝看看有什么东西值得再买，这时候，微淘就真的被利用起来了。更有趣的是，如果你在其他平台上发广告，用户看到会觉得很反感，就像精彩的电视剧突然被打断，插播了一条广告；但是在手机淘宝上，用户本身就抱着进来“逛街"的心态来淘宝，如果你不发和产品相关的资讯，用户反而觉得你“不务正业"。

以上观点可以用数据证明，大家去看看大部分淘宝店铺的微淘阅读量，会发现往往最高的都是上新、活动促销，而那些转载热点和娱乐消息的反而很难获取很多关注；你甚至可以去新浪微博看看那些网红的上新评论，你会发现你开始以为粉丝喜欢的是网红这个人，实际却发现他们评论的全是衣服。

所以，对于你店铺的粉丝和老客户，他们最爱看的内容，就是你每次精彩绝伦的"新品"。就好像作为一个"果粉"，每一次苹的新产品发布会都特别关注。

因此，绝大多数电商企业做内容营销的第一步，不是遮遮掩掩地把“广告"发得不伦不类，应该学习苹果的新品发布会，思考怎么配合原来的淘宝运营节奏将"内容+产品"更好地呈现给粉丝。比如，上新的时候应该配合做什么样的内容，用什么内容平台呈现，用怎样的流程去做；聚划算或者其他大促前用什么内容、什么渠道去唤醒老客户；怎么用内容像“微商"一样去提高现有客户的购买频次；还比如，节假日和实时热点怎样结合自己的产品一起做软文营销等。

综上所述，电商企业做内容营销，千万不要盲目。术业有专攻，你不是也很难成为自媒体。你的价值在于没有自媒体会像你这样聚焦行业和专业，而用户喜欢看你的内容，一定是因为你的内容从帮助他购物的角度出发，能给他更好地购买建议和资讯。

所以，知己知彼，给自己一个明确的定位，我们电商企业不应该是最会制造内容的，而应该是最会结合产品去"经营内容"的。

推荐阅读：

"内容营销"——从增粉到经营粉丝（上）

"内容营销"——从增粉到经营粉丝（中）

淘宝钻石般老客户