今天讲的类目会讲到常规的，比如服饰鞋包，一年四季都比较稳定的产品，还有标品，电子产品。首先，如何正确的跟款呢，选款选行业，你选到了好的关键词，选到了正确的产品，很多人就以为结束了，其实不然，那么淘宝产品里面还会有款式这个选项，你选的款是哪一个，你跟的款是哪一个，它值不值得你去跟款，可能很多商家没有去做这方面的细致分析。

大家在选款跟款的时候尽量要使用竞品分析，用市场洞察标准版，分析下竞品，看看他的走势，流量结构今天我们来讲讲关于竟店爆款的打造思路，最近应该很多商家都在进行爆款打造，今天给大家分享一下我自己打造爆款的分析思路或者方式是怎么样的，希望这个会对你们自己分析爆款或者打造产品有一定的帮助，那么今天就跟大家讲些细节的大家平时没注意到的，比如说销量计划该怎么去做怎么去计算数据参考数据达到什么样的数据阶段才能去打造爆款这样，那么对本节课感兴趣的跟我一起看下去吧

相信不少商家目前正在做爆款计划，而且也有不少没起来的，起款效率不佳，这个款式在测款和收藏加购这方面数据是非常好的，但是呢，可能转化数据就比较差。遇到这些问题呢，我们就需要去对标一下，对标一下我们的同行产品，他们的爆款产品，我们要去算一下他们的数据结构，比如他们的转化率，他们的客单价，他们的流量走势是怎么样的，下面我们也会讲到

，如果你跟款的产品是以手淘首页为主的，那你大力砸直通车是砸不起来的。如果你跟的产品是以淘宝客为主，你发现销量特别高，走势特别好，这个也是跟不起来的。

不要有固化思维，只知道上直通车，暴力拉流量。第二就是产品数据结构优化，竞品到底怎么分析，数据到底怎么对比，可能大家都不清楚。第三就是产品流量的提升节奏，就像我们说的递增，递增量递增节奏递增比例是怎样的，最简单的，可以参考行业的销量爆款，商品交易指数近期飙升比较大的产品，分析他的转化率 收藏加购率，通过对比大致计算一下，分析自己的产品要怎么优化去打造爆款。最后是关于爆款产品的常见玩法解析，哪些流量渠道会对应哪些推广，很多人会有疑问，为什么购物车流量今天那么多，搜索那么多，昨天是没有的，今天都会跟大家说明。

那么什么是竞品呢？可以定义为跟款的产品或者是流失店铺的主力产品以及相似产品，生意参谋首页下面有一个流失竞争情报，流失竟店里面的产品就是你的竞争产品，这个是直接竞争产品。

怎么找竞品呢？

首先，可以通过类目商品排行榜，第二、生意参谋竞争情报流失店铺，第三、产品关键词销量排序销量高于自己产品销量（300销量以上）20%-30%的产品。

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