选择大于努力。优质的产品，合适的推广渠道，往往能在后期运营起到事半功倍的效果。那么今天主分享推广引流方面的相关问题，以及如何利用直推来强化流量、转化，提高产出，如何更好的解决流量问题，引爆店铺自然流量，让店铺呈现良好的好的成长状态。

下面我们结合这个店铺案例，大概总结下关于直通车和超推的操作步骤和技巧。

店铺近30天的直通车报表趋势图可以看到。整体直通车的点击量是按一定的递增率进行操作的，保证流量呈现上升的状态下，持续优化roi的数据，过去30天的整体roi优化的7左右。

我们在操作直通车时，新品和老品在不同的阶段，直通车段采取的布局结构和推广目的也是不同的，如果你是新品操作，从以下6个阶段的实战技巧来总结下：

直通车

1、直通车测款阶段，测款我们要观察它的数据，首先是点击率，这个至关重要。如何制作出高点击率图片，之前文章有分享过，这里就不重复了。另外需观察收藏率和加购率，转化率。

我们在添加关键词时选择宝贝相关性高的关键词添加上，这直接影响关键词的质量得分，所以在优化直通车的创意标题时需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。

如果关键词的点击率能够达成行业的平均值高于同行即可，收藏率和加购率达到10%以上的话，说明产品受欢迎程度就大。转化率的话需要对应类目行业中的竞品来看转化率，还有你引流的关键词的转化是否在行业之上，实际根据类目而定。

2、上分提权重阶段，关于直通车权重的内容，很多人对权重没什么概念。它确实看不见摸不着，没有具体数值指标体现，但它确实存在着。而他最直接的表现形式是什么，就是质量分的高低。直通车的权重越高，会间接提升宝贝权重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多利益。在直通车操作上，也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。

宝贝想要推广起来，首先要做的是获取足够多的流量，也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。如果行业点击率在5-6左右，我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右，这样权重会提升的更快。

3、递增拉流量，通过点击量累积递增权重，如果我们预算200元和预算1000元，所带来的自然搜索流量是不一样的，直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车递增，对搜索流量来说是最好的选择，反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期也会断流，所以产品自身仍旧是关键。

拖价案例展示

如果我们类目PPC贵，我们的直通车的流量有限，增加预算又很困难，这样是否要减少流量引入？当然不是，这样搜索流量会掉的很快，前期我们关键词权重，点击率都稳定后，我们递增点击量的同时，看数据反馈，且烧钱的速度很快，下线的时间更早，这个时候就可以递增拖价PPC来低价引流。

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