2021-04-07 16:18:21
淘宝特价版进入C2M时代，它的增长秘诀是什么？（上）
洁柔面巾同比增长449%、洗碗机订单同比增长1169%、电动牙提升订单同比增长1770%、筋膜枪同比增长4980%……这是淘宝特价版上最近一些消费品类的数据表现，它主要面向三四五线城市消费人群，很难想象，在拼多多冲击8亿用户和诸多社群电商平台几经厮杀后，下沉市场还有这么大的上升空间。
淘宝特价版进入C2M时代，它的增长秘诀是什么？
这些增长背后，一定是切中了消费者什么核心的需求，几天前淘宝特价版一周年战略升级发布会上，也确实印证了这点。就在过去一年，淘宝特价版购买用户超过1亿，APP长期霸榜各大应用市场，并快速覆盖到了2000个产业带，120万个商家。
由此可以很明确的是，下沉市场并没有被瓜分殆尽，而且这里面正在被激发出新的巨大红利。
正如中国新经济研究院院长朱克力所讲的，以前农贸市场和针对下沉消费者的平台，并没有提供给大家一个好的供给。在今天这个档口，通过技术手段支撑，C2M用户直连工厂，以及疫情下帮助产业带外贸转内销，其实在触发全新的商业要素集聚和价值释放，从以往的劣币大行其道，到真正给下沉消费者更多高质低价的选择。
所以在浪潮新消费的理解中，淘宝特价版诞生这一年很大程度上并不是在一个战壕里和拼多多抢市场，而基于下沉市场消费升级需求，依托1688产业带以及数字化物流、金融、云服务等基础设施，进行的一次非常大胆的战略开拓。
当然，高速上扬的数字只是一个结果，这其中与下沉消费者需求变化的匹配，中国制造通过这套平台机制、链路激发出新的活力，更值得玩味，这也是淘宝特价版与上亿用户，几百万商家，每天正在发生的事情。
01
对“高性价比”的共同追求
1、下沉市场的“新需求”
先来看两个消费端有意思的例子，可以很好帮我们厘清下沉市场的需求变化和淘宝特价版正在做的事情。
在淘特上，你会发现湿巾这个产品卖得特别好，每月增速都在60%以上，很多三线以下城市的消费者，现在都在用湿巾替代原来的抹布使用。
显然，这是消费升级在下沉市场一个很细微的体现，但这是必然会发生的增长吗?当然不，这跟它目前的产品适用、价格高低以及配送效率有很大关系。
在淘特上，你以为要十几元的湿巾，只需要三块钱便可以全国包邮，商家还能从中赚钱。这里面是什么逻辑呢?
进一步研究这条加工产线我们才知道，它基本是全自动化的湿巾产线，对人工依赖很少，而且旁边就是法国设备支撑的纸浆厂，整个供应链打造得非常完备，再结合阿里的产地仓、菜鸟物流等能力，所以才能成本降到了最低。
但就是这么一款湿巾，很可能是大量下沉市场消费者的人生第一款湿巾，相比之前的平台，它也不只是简单的平替和方便问题，而在满足大家对相关联的高性价比产品追求。
类似案例还有筋膜枪，在下沉市场它过去一年的增速接近5000%，而且在一线城市都还没兴起多久，马上就通过淘特的C2M模式，下沉到了三四线城市消费者手里，卖的最多的还是一个矿区城市——陕西铜川。
这也说明，当下仅限于将原有农贸市场产品上行，在交易端发力是远远不够的，在商品价格更加透明，同质商品竞争愈加激烈的今天，三四五线城市消费者其实拥有同样对美好生活的向往。
2、五环内，同样追求高性价比
不止于下沉市场，其实在一二线城市对于C2M模式下的高性价比产品需求，也异常旺盛，寻找质优价廉的产品体验，已然不分五环内外。
根据万联证券报告,有73.8%中等收入群体在消费时注重性价比，重要程度排在第三位。而女性作为现代家庭网购的主要群体，48%的女性消费者在购物时会考虑性价比，一线女性消费者更为突出，比例上升到了54%。
拿豆瓣上的“抠门女性联合会”来说，在最近两年就聚拢了50多万用户，大家讨论的话题是各种花样翻新的省钱之道，但正如图示的，还需要在“抠门的同时消费不降级”。
这种精打细算的背后，其实可以看出，一二线城市年轻人的消费观念也在从炫耀性、强调自我满足式的消费，在变得相对理性，追求产品的价值、品质本身。
而他们其中很大一部分力量，最后都流向了阿里巴巴1688、淘宝特价版这样的平价消费平台。
“在1688上100元块钱买了3条裙子，12元一瓶的护肤乳，如何把一包螺蛳粉做成两人食……”这是的打开抠门女性联合会你可以看到的一些热帖。
这块的消费者已然不需过多教育，她们就能自己去寻找到到渠道入口，之前是1688，现在主要就是淘宝特价版。
而面对这批五环内人群，除了我们看到的同样对低价好物的青睐，还有新国货平替所带来的需求。
我们会发现，在以国内大循环为主体的经济环境下，很多之前给阿迪、耐克等国际品牌做代工的厂商，也纷纷转向国内市场，通过重新定位、设计，打造出一批新国货品牌。
同样的出品、质量，价格却只有原来的几分之一，对于有品牌、品质需求，但愈加理性的消费者来说，很容易一拍即合，所以去淘特等平台非但不代表降级，反而通过品牌厂家直供，可以省去大量淘货的折腾。
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