2021-04-05 10:30:44
【实操】2021实战玩法之拼多多转化率怎么提高（上篇）
2021实战玩法之拼多多转化率怎么提高？最近，正在拜访一些产品经理的分享，觉得自己受益E浅。当运营太久了，有时候会发现自己会有不同于其他角度的理解。
首先，拼多多APP解决了买卖双方的痛点。第一，下沉市场渴望便宜的产品。第二，企业需要更高效的销售渠道。拼多多如何有效解决双方的痛点？
交易价值和绩效效率可以通过低价收集的方式产生。也就是说，通过拼单和低价在短时间内聚集了大量的订单，使得毛利率低的产品可以通过大订单实现可观的利润。
相比于淘宝它显著提高了人效，巨量的交易规模，来反向压低上游货品价格，低价又滚动更多的交易产生。实际上无论是电商还是零售，核心驱动力都是效率革命，那对于我们商家也是一样，如何达到比同行更高的人效，从而实现店铺核心增长，才是我们需要一直优化的地方。
那落地到具体数据，就是流量和转化，也就是如何汇聚流量、变现流量，以及使两者轨道高效运转。不要想要做好流量和转化，却不是那么容易，那今天的分享会更多偏向于转化，因为如果你能提高现有店铺流量转化，那后期再扩展流量渠道就会有底气很多。
转化率？
我们要清楚转化率并不只是卖货指标，它还是判定产品值不值得推给消费者展现的重要维度，前面也说了，拼多多平台的受众是买卖双方，它想要留住消费者，也就是无论搜索、场景还是活动展现的产品，是消费者可能会感兴趣的，这些可以通过消费者购物行为习惯和产品标签进行匹配。
但是同类目产品那么多，为什么要推荐你产品而不是竞争对手？是不是系统会觉得你的产品更值得成交？那判断成交的考察因素就是转化率。
但是想要提高转化率并不是单一方面的优化，而是要整体操作，消费者的消费流程可分决策-交付-使用-售后，在每个阶段消费者都会有不同的问题需要解决，我们想要提高转化，也就是在全链条的产品领域为消费者解决更多的问题。
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