2021-04-02 16:05:50
争夺下沉蛋糕，淘宝特价版虽迟但到（中）
根据南都大数据研究院在2019年发布的《中国社会新人消费报告》显示，在保证物品质量的前提下，性价比高和价格实惠是他们购物时考虑的重要标准。68.53%的受访者购物时首先会考虑淘宝产品质量问题，这一比例远高于品牌因素。
这样的诉求，无可厚非，只能说年轻人在认清了所谓低价战争背后隐藏的质量陷阱后，学会了理性。一句话，用户当然欢迎低价，但不可能以牺牲质量为前提盲目追求低价。
事实上，这算得上一种需求升级，所谓的低价竞争不再局限于我们刻板认知中的下沉市场，五环内对低价的诉求也愈发清晰且旺盛。
可以说，由下沉市场引爆，向五环内蔓延的这场需求变革正在悄然发生，这其中淘宝特价版正是看清了这样的需求升级，才得以在短时间内迅速弯道超车。
理论是一方面，实践又是另一方面。
当外界还在对这种消费变革持怀疑态度的时候，淘宝特价版的快速崛起，一定程度上得以验证这种需求现象的真实性。
数据是最直观的体现，上线一年，月活突破一亿。
七麦数据显示，截至3月31日，淘宝特价版在APP Store免费总榜第一，近一年来始终保持在购物类APP榜单前6名的位置。Quest Mobile发布的《2020年度中国移动互联网实力价值榜》中，淘宝特价版以4472.47万的平均MAU和超过550%的同比增长率位列总榜第一。
正如七公在发布会上所言，这是整个中国电商史上一次最快的增长趋势。
之所以能够做到快速崛起，显然是来源于淘宝特价版背后依托的阿里固有的大数据体系，能够帮助其精准、快速定位到有效的需求信息。
而淘宝特价版则在此基础上，升级出了更适配当下趋势的C2M模式。AI蓝媒汇了解到，C2M的核心在于一端连接源头供给，一端连接消费者的直供模式，通过省去库存、物流、分销等环节降低成本，做到销售的产品“又好又便宜”。
这其中，首要核心优势就是以C为代表的用户端——读懂需求的关键要素，在于平台特有的数据优势和偏好分析。
AI蓝媒汇从淘宝特价版方面了解到，其依托平台具备的数据分析优势，洞悉到线下消费总体趋势的核心——追求美好生活成为主旋律，健康养生、休闲娱乐和个性消费成为主流。
以受众普遍离不开的“吃”为例，淘宝特价版监测到：下沉市场消费人群对葡萄酒的热爱程度上升，葡萄酒的订单同比增长至少90%，用户普遍喜欢重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒；花生瓜子零食的订单量同比增长60%，一定程度上改变了下沉市场线下集市散称购买的消费习惯。
显然，在传统消费市场中，生产端最需要的就是这种精确到产品某一维度的数据。而互联网时代，淘宝特价版借助淘宝平台的数据化优势，能够做到精准定位用户需求，甚至精确到每位用户的消费偏好，以此为参考反哺供给端进行生产制造，最终赋能供需效率的持续攀升。
那么快速累积用户量，就成为了一件相对轻松的事情。
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