2021-04-02 10:30:03
新品如何快速打爆？标品与非标品的实操解读！ （中）
淘宝销量：不管我们是谁去买东西，都难免会有从众的心理，“这么多人都买了，那肯定是没啥大问题的；销量这么高，那产品肯定是不错的；就算买回来不尽人意，但是这么多人都买了，是坑大家都踩了，心理瞬间平衡了”等等。
所以对于我们没有特别大差异的标品来说，销量的影响是非常重要的，大家往往都是会选择销量高的宝贝。
价格：除了销量外，价格也是我们需要考虑的核心因素，毕竟大家都是人，是人就会喜欢占一些便宜。
对于我们标品来说，在产品的款式，功能，型号差距不大的情况下，消费者往往会更倾向于相对便宜的宝贝，所以我们可以从主图上凸显价格上的优势，从而吸引消费者点击及转化。
品牌：对于标品而言，我们购买的目的是需要满足我们的硬性需求，所以产品质量就决定了产品对于我们来说的价值多少。但在线上，我们很难辨别产品的质量，所以对于品牌的认可度，就成了我们衡量产品质量的一个标准。
那对于淘宝商家来说，是否有一个好的品牌的知名度，就决定了你的产品能够获得多少用户的认可。尤其是对于家电，3C数码类目的商品来说，品牌的影响力更是重要。
评价：自古以来买家和卖家都是对立面的，但是买家跟买家都是同样群体，买家之间对于产品的评价往往顶过我们客服的千言万语。
有可能我们买家不下单，就是因为店铺中的一些差评，所以差评的影响是很大的，我们要花费时间精力去把这块给优化好才行。
总的来说，做标品的商家，在上新前后就要针对上面提到的这几点来优化，只有做好了这几点，才算是有了一把真正锋利的武器支撑我们的产品冲上激烈的战场。
2、非标品
相对于标品而言，用户在购买非标品时注重的是个性化需求的满足。所以用户在购买时，注重的因素会更偏向于款式是否能满足自己的喜好。
比如说女装，你搜索裙子可能在前两页并没有我们喜欢的款式，但还是会愿意继续往下逛一逛看一看接下来有没有我们喜欢的。或者也可能我们就直接换一个关键词“百褶裙”来进行搜索。
所以对于非标品来说，我们更应该注重的是我们淘宝产品的风格、款式，以及视觉效果、人群、买家秀这些内容。
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