2021-03-30 11:13:03
你有多久没有做起来一个连接了，新的方向你们要接受（下）
作为运营拿到新品，习惯性的分析市场：主要目的就是分析这个市场需求有多大，竞品做的怎么样，然后开始定位，所谓的定位就是定销售价，定关键词；市场需求多大去看搜索人气，竞争多激烈就看类目前三的销售量，然后开始布局。
解决方案其实很简单：
我们找搜索人气500，在线商品数小于2000以下的关键词，特别是包含布局A根词的长尾词作为第一个阶梯用词“竞争环境”人为错位和选择，第一阶段我解决的就是快递来流量，那怕流量少，能快速精准的进来就能帮助我们打标和稀释转化率问题。
很多同学会因为搜索人气太小而直接放弃，这种思维就往往断送自己，很简单自不量力。
没有能力的时候，就有市场说话，星星之火可以燎原，每一个阶段做正确的事，不要天天盯着竞品搞递增数据，因为竞品所处的“环境”和你现在的环境是断层的，你去模仿就是异常。
你就算布局一个词系，词系中的每一个关键词竞争的环境又是不一样的，只要精准我们就要以最小的方式，吃掉它。
归纳一下：如果你用坑产思维去做，那么关键词肯定是核心。
那么你就要把关键词进行“竞争度分层”
统计好关键词后完全可以按照阶梯式递增的打法，逐步吃掉。
就那我举例词系A：
第一阶层去布局：搜索人气500，在线商品数小于2000，
第二阶段去布局：搜索人气1000，在线商品数小于4000，
第三阶段布局：搜索人气2000，在线商品数小于6000等以此类推.................
每一个阶段“竞争环境”就完全不一样，这也就是我提醒大家的竞争环境的流动性这点值得深思。
一词一战场，一属性一人群，换一个“关键词”可能竞争环境就完全不一样了，没换之前你是龙头，到了这个新竞争环境你可能就是凤尾，感觉自己的人气值和坑产值没发生多大变化，突然自己的流量就断崖式下跌，多半是因为购物意图流转，竞争环境发生了改变。
而你没有洞察出消费者的需求转变及时给予应对策略。
现在搜索是推荐式召回机制，召回的核心是词召回和向量召回。
词召回很好理解和分词权重很相似。
向量召回就是根据消费者的行为数据和标题中的精准语意给予系统的一个向量，什么是向量就是既有大小又有方向的量，说白了就是你要让系统知道你是什么东西才能召回更多类似的人群给你，这是不是就是货找人，你要先商品“入池”。
但是向量不是说只有一个方向，而是有很多方向的，做一个向量方向垂直度就容易来搜索，做多个向量就来手淘推荐。
和坑产时代的分词权重很像，区别在于以前是为了对应关键词的排名，现在是引导系统给系统一个方向--流量方向、成交方向，让系统推荐和召回更多的类似人群。
举例说明：连衣裙雪纺、连衣裙碎花、连衣裙小个子；雪纺、碎花、小个子都是向量，也可以称为向量标签，你想放大那些就引导更多的点击量就看在这个方向上的真实反馈。
然后让系统推荐召回更多需求类似的人群这就打开了搜索。
同样，雪纺、碎花、小个子是不一样的竞争环境，不一样的战场；先做哪个取决于你店铺人群画像中的向量标签部分。
这是用坑产的思维解释这个问题，让大家比较好理解而已。
向量完全有先进的机器系统算法完成，具体影响因素不得而知，作为运营能做的就是通过分析和判断关键词，看那些关键词带的属性，点击率高转化率高，我们通过模仿真实需求人群的行为轨迹路径来加以引导，这就是直通车核心的功能引导商品“入池”。
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