2021-03-14 23:10:55
手机淘宝店市场定位的原则
作为刚起步的淘宝卖家，在进行市场定位时应该明确以下几个原则。
1.类目选择
俗话说“隔行如隔山"，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要从业者花时间学习，不断积累经验。如果因为选择不慎而频繁转换行业的话，时间和资金的损失肯定会不小。一般选择类目的原则有以下几个。
第一，有资源优势。比如，开服装店，自己家附近有大型衣帽批发市场；卖茶叶，家人、朋友有茶叶货源；卖玩具，自己家族里有玩具工厂等。
第二，看好行业前景。比如几年前开始普及的智能手机、智能设备等。
第三，兴趣爱好。比如因为喜欢陶瓷器皿，有这个兴趣，于是开始经营陶瓷器皿店铺。这种情况下如果一开始生意很艰难，但因为有兴趣而不容易放弃，以后就会慢慢好起来。
2．从消费者的角度来思考
消费者在网上购物是有自己的诉求的，有的求实惠，有的求新奇，有的求方.…….针对不同诉求的消费者，需要采取不同的定位策略。
不过，几乎没有人可以一次就把定位定得很准确，所以需要创业者在经营过程中不断思考，及时调整和优化自己店铺的定位。
3.店铺定位的几种方式
（1）价格牌。利用低价来跑量，实现薄利多销的销售目的；或是通过低价吸引顾客，从而拉动高价商品的销售。
（2）专业牌。利用自己的专业知识博取顾客的信任，比如一些新技术产品或者操作复杂的产品。
（3）特色牌。店里的产品可以做到"人无我有，人有我优"。（4）增值牌。提供超出买家期望的增值服务，所售商品有较大的附加价值，或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。
（5）感情牌。感情是需要时间和耐心来维护的。现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈，这样的掌柜在和买家交流时，容易引起共鸣，有利于交易的达成。
网店市场定位的起点是网民的消费心理，只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传递给目标网民即可。
准确的市场定位是要掌握已存在于顾客心中的想法，打开顾客的联想之门，使自己提供的商品在顾客心目中占据有利的地位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨自己准备经营的产品，使顾客对你所经营品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能准确。
推荐阅读：
