人群，在如今的淘宝大环境下，地位越来越高，但依然有很多朋友对他的优化云里雾里。

A直通车优化

1人群的选择与测试

系统人群这，是要经过测试来判断，现阶段的店铺产品情况更适合侧重投放哪个人群。举例造权

智能拉新人群，引流能力很强，但属于是你账户基础强他则效果强的，所以新店新品前期不要爆赔

操作这个人群。

自定义人群这，最简单的方式是进行属性人群的二维交叉测试。一定要重视对自定义人群的优化，因为这是我们依据淘宝店铺的人群结构去自行组合的人群，做的有针对性投放，所以能更好的强化产品标签，凸显产品的竞争优势。

为什么会出现，测试期反馈来的数据都很好，但正常推广了产品的爆款趋势却并不明显的尴尬？这是因为在测试期你的操作都过于精准，导致数据呈现出一个优秀的假象，所以正常推广彻底放开操作后，就会有各种各样的问题暴露出来。

2人群的溢价比例

当人群标签测试结束后，可以把表现突出的人群做提高溢价处理。先小幅度的提升溢价，同时做降低分时折扣调整，这样高溢价的人群转化率和投产会更高，低溢价的人群PPC会降低使得投产呈现出相对理想的状态。

溢价比例这是很灵活的，常规的类目是，在初期用高出价低溢价的方式来操作。因为不能影响到关键词的展现，得先有关键词搜索才会有人群的匹配。人群虽重要，但操作时不能冲动，需要多去了解这些数据之间的因果关系。

如果说你的账户权重不高，并且现在重点是通过人群拿流量，那么你就得抓紧做调整了。不然拿到的就只是人群的流星，而不是关键词的流星。关键词没有多少搜索量级，那人群的范围会很小，所以即便是高溢价，拿到的展现也有限。

3人群与关键词

你推广的产品能获得到多大的人群量，取决于你直通车关键词的选择与优化。即便直通车只做关键词不做人群，他每个关键词后面也是有对应着人群的，但这个人群的精准度和针对性较差。所以我们必须要同时优化直诵车的关键词和人群，这样才能避免掉不必要的消耗，让投放的效果更为突出。

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