2021-03-05 16:59:50
淘宝直通车到底该如何进行操作？
就直通车这块提升搜索，直白些就是产品+预算+消耗姿势+数据积累，系统大数据都会周期内进行判断你的宝贝是否优质，通过数据反馈宝贝的销量人气，收藏加购等维度进行淘宝宝贝是否推送流量。如果数据都是正向的，那么直通车必然会间接的带动了搜索流量，这点毋庸置疑。
直通车不同阶段怎么操作直通车才能带动搜索？
1说到怎么操作优化，首位就是关键词的调整了，不管你做什么计划，关键词都是重中之重。初期培养关键词主要是找词养词培养关键词权重。关键词选取一定要和宝贝相关度高，关键词质量分很低的话，要 及时去调整。一般的类目大多数情况都是先布局二三十个关键词，大词暂时先不添加。前期重点数据是点击率，点击率过低的要降低出价，或者删掉，一步步优化到最佳。
2中期阶段，一般这个时候要以转化数据为主，同时关注收藏加购数据。如果点击和转化都很好的词要做好拓展，直通车计划中应该多布局优质的词。如果经过调整很久都没转化的词可以删掉，花费高的词和投产低的词都可以先降低出价。不同关键词表现不同，什么样的词做什么调整，不要一概而论。
3后期的话重点做投产，控制好花费这点很重要，有很多商家花费过多，或者PPC过高，都会造成ROI跟不上。对于关键词这块关注下ROI低但是花费还高的词，做降低出价。同时要注意补充新的关键词，同时在去优化。这样做一个良性循环。
量变达到质变，数据要怎么优化？
这其实说的是淘宝直通车的操作过程，通过关键词，人群的优化，匹配方式，创意优化，地域，分时等去提高账号权重，提升排名，最终目的就是直通车投产越来越好，间接去带动手淘流量，这样就形成了量变达到质变的过程。
当然了质变的要求也不只是单方面的提高直通车，还要做好基础优化，各项服务指标，上新，活动，标题，主图等各方面的配合，只是直通车切入，转化为产品的人群和销量的积累，这样才能突破流量瓶颈。
数据的控制，一般需要结合周期，比如可以以30为周期，分析直通车是否稳定，搜索流量增长趋势，系统也会判定宝贝是否是良好成长，你这个店铺是否优质，在给与流量分配。
在一定周期内，宝贝有成长才有突破，所以权重增长过程也需要考虑周期，直通车的稳定投放还要控制好流量占比。
拿我上图案例来分析，刚开始做的时候是创意点击率特别差，质量分也低，有流量无转化。流量占比不健康，等等吧 所以问题还是比较多的。
直通车这块大致方向我是这么来调整的，重新去测试的创意图，调整关键词投放拉升点击率。测试的时候可以不加人群。当车子进入稳定阶段的时候，要逐步拖价，但真正实现低价引流的话，很多人往往是做不到这的，而往往都是花费越来越高。
低价引流的话，去注意直通车占比，免费流量起来，付费一定要降下去，避免抢占手淘流量入口。
在店铺方面客单价比同行低，所以这块也是突破流量和销量的操作点，我首先做了整体综合分析后，做了大致调整。比如多款操作低价引流，组合套餐提高客单。另外就是针对主推款增加引流力度，布局好利润款。店铺的人群重点分析，针对人群拉高了消费层级人群。如果碰到大促节点，可以把我好时间节点，大促前要进行收割。
淘宝店铺方向调整了，前面流量会有波动，店铺流量前期是小幅提升的，客单价提高了。整体的产出也得到良好提升。之所以提到客单价，要么你就做爆款要么就做高利润。提升客单价是很有必要的。
烧钱多少不是做好直通车的关键，而是不会布局产品，不会有效投放，不会操作，很多方面配合不到位。
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