消费者在Amazon.com上购物时，搜索并单击所需的产品页面后，首先，他们的目光可能会在评论上。在忽略价格或需求程度等因素之前，客户将优先考虑其他消费者的体验，并查看有多少人喜欢或不喜欢该产品。

但是现在，亚马逊在标记“原始价格”时非常注意。过去，亚马逊还标记了初始定价。但是，在亚马逊和其他零售商面临一系列“假打折诉讼”之后，亚马逊开始完全停止初始定价。

重要的是要记住，亚马逊一直在测试和尝试新事物。因此，他们通过不断变化的价格和价格表达方式以及测试最有效的绩效方式来获得最大的销售额。

亚马逊还有一个复杂的动态定价策略，其价格通常会波动。这样做是为了确保客户将亚马逊视为最负担得起的购买平台。亚马逊采取了聪明的策略来实现这一目标，以削弱竞争对手。

同时，亚马逊还允许亚马逊商家在后台系统中动态设置产品的价格范围。根据不同的消费者，将显示不同的价格，这就是所谓的“大数据”。

通过让消费者知道产品的供应是有限的，亚马逊向用户灌输了“害怕错过”的概念，从而提高了消费者对产品的感知价值，并为他们加快购买决策提供了理由。

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