如何打造爆款产品？-开淘网

如何打造爆款产品？

2021-03-01 16:23:25

古语有云“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。打造爆款同样有策略与步骤，很多商家打造爆款毫无章法，非常盲目，不知道什么时候要加大直通车投入；也不知道什么时候该提价；什么情况下该调低价格；更不懂得何时放弃利润；也完全不知道未来在什么时候获取利润。

很多人说打造爆款就是低价冲量，这样说好像没错，相对于战术层面确实如此，但是这只是其中很小的一部分，在战略上我们要清楚为什么前期亏损，目的何在?未来我们要在什么地方再将利润赚回来，有的更甚至为了打造爆款而打造。所以很多商家只会低价冲销量却忽略了后边的利润赚取。

在淘宝店铺运营中，主要的工作内容有以下几点。

1. 店铺快速上新

选款备货，拍图制作详情页，以最快的速度将宝贝上架，做好标题书写，上下架时间安排，关于产品的属性信息，完整详细地写在详情页，例如服装类目、面料名称、面料成分、版型介绍，是属于宽松版还是修身版，做好试穿建议，不同身高体重下尺码推荐等，尽可能让买家了解产品，并且帮助买家选择合适尺码。

2. 确定主推款

结合宝贝款式与货源是否充足，选定主推款，在店铺明显位置给予更多展现，例如店招、首页海报、描述页关联推荐、列表页左侧热卖推荐、详情页左侧热卖推荐等，通过全店宝贝给该款集中导流量。

3. 为主推款新建直通车推广计划

在该阶段为主推款开通直通车推广计划，测试直通车图片点击率，快速把关键词质量得分养到10分，根据数据逐步优化详情页转化率，使直通车账户权重达到最佳，为迎接销售旺季做好推广准备。

4. 为新上架宝贝累计销量

开始为导入期新上架宝贝累计销量，普通款宝贝销量破0即可，设置好店铺促销活动，做好宝贝关联搭配。