顾客进来了，能否留住顾客，能否刺激顾客产生购买行为，将顾客变成买家，关键就在于宝贝的描述，宝贝描述的好与坏，将直接影响到商品的销量。因此，宝贝描述页面是店铺营销的核心，重中之重。

在网上购物，影响买家是否购买的一个重要因素就是宝贝描述，很多卖家也会花费大量的心思在宝贝描述上，下面是撰写宝贝描述的步骤。

1，吸引人的开头，快速激发客户的兴趣宝贝描述的开头的作用是吸引买家的注意力，立刻唤起他们的兴趣，给他们一个非得继续看下去不可的感觉。

不管写什么样的产品描述，必须首先了解你的潜在客户的需求。

了解他们在想什么，找到吸引他们感兴趣的东西，看看怎么把你的商品和他们的兴趣联系在一起。

2.做一个精美的宝贝描述模板

首先最好有一个精美的宝贝描述模板，宝贝描述模板可以自己设计，也可以在淘宝上购买，还可以从网上下载一些免费的宝贝描述模板。精美的模板除了让买家知道掌柜在用心经营店铺外，还可以对宝贝起到衬托作用，促进商品的销售。

3，拍摄好商品照片

在发布宝贝描述前还要拍摄处理好商品照片。图片的好坏直接关系到交易的成败，一张好的商品图片能向买家传递很多东西，起码应该能反映出商品的类别、款式、颜色、材质等基本信息。在这个基础上，要求图片拍得清晰、主题突出以及颜色还原准确，具备这些要素后，可以在上面添加货号、美化装饰品、店铺防盗水印等。

4，突出卖点，给顾客一个购买的理由找到并附加一些产品的卖点，加以放大。挖掘并突出卖点，很多产品细节与卖点是需要挖掘的。每个卖点都是对买家说服力增加的砝码。你的宝贝描述能够吸引买家的卖点越多，就会越成功。

5，给顾客一个购买的推动力，让对方尽快采取行动当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，需要给他一个推动力。不要让潜在顾客有任何对你说"考虑考虑”的机会。可以在宝贝描述中设置免费的赠品，并且告诉他，赠送赠品的活动随时都有可能结束，让他尽快采取行动。

6，通过建立信任，打消客户疑虑

利用好买家的评价，并附加在描述里。放些客户好评和聊天记录，会增加说服力。第三方的评价会让顾客觉得可信度更高，让买家说你好，其他的顾客才会相信你。

所谓淘宝宝贝描述，除了可以介绍店铺里面宝贝的基本情况以外，还可以反映淘宝店铺里面基本情况，因此淘宝商家们写好淘宝宝贝的描述对于店铺也是有着很重要的意义哦。

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