2020-12-04 18:39:40
一个人的淘宝店铺如何推广
淘宝店出不了单不一定是推广不到位的原因。前期选品和产品的打造也不能忽略!如果你前期没有做好，花再多钱去做推广效果也不会太好。
目前淘宝开店门槛越来越高，因为推广流量的成本越来越高，对技术要求也同时提高。更别提只是兼职做淘宝，没有那么多的时间和精力，难度只会越来越大。但并不是说兼职做淘宝就一定做不好。
我一直建议小卖家要多把精力放在选品上，尽量避开热门市场，去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐向“产品第一，转化率第二，推广几乎不重要”的观念开始发展。
那么前期该如何去做呢?
一、细分产品，找冷门
一个会员告诉我，他在早期做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
后来呢，他在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“上午专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后他就立即沟通供应链，进行产品升级做出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来他的其他产品也是根据这个思路进行改进的。
另一种我个人最认同的，适合中小卖家的，则是选择冷门市场，产品非常冷门，同行少而且弱。所以产品上架就能卖，不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点，因为冷门，所以市场的定位模糊，一般在定价上会有很大空间，产品利润非常好。
二、做好基础优化
不管你是做冷门、热门或者是细分市场，一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到，并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做，简单讲下：
1、优化标题，提高搜索和展现量
2、优化主图，提高点击率(关键词要与众不同)
3、将新品添加到店铺内要有稳定流量的老品详情页头部作为海报
4、让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买
5、做好客服管理，给客户一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购
三、淘宝推广
在以上都做好的前提下，有了一定的销量和收入，可以再根据情况，适当增加直通车。钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件事最好不过的，比如抖音、快手、微博、公众号等。
从一个淘宝C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：
1、免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险
免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以;
2、直通车流量
直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。
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