2020-11-05 09:56:26
店铺访客多但转化低是什么原因？
所有卖家都害怕自己的店铺没有访客、没有流量，但是就算有了流量，访客很多，但是没有转化也是很让人痛心的。现在引流成本是非常高的，花大价钱或者时间和精力引进来的流量却没有促成任何转化，确实很容易让人灰心。那么是什么原因导致这种现象的发生呢?
1、访客来源一般是活动或者手淘首页。大促活动与手淘首页流量特点是流量多，但是稳定性差。如果是生意参谋—首页—流量看板，查看流量来源主要由活动或者手淘首页构成，产生访客低，转化少现象属于正常现象，大家不必焦虑。
2、关键词不精准。搜索流量由买家搜索关键词进店产生，如果关键词不精准，比如：产品是“针织外套”，产品关键词却是“风衣外套”，这样搜索“针织外套”进店的买家发现商品不是目标商品，购买可能当然微乎其微。
3、人群标签混乱。在千人千面的推荐机制下，标签的精准度直接关乎到流量的精准度，如果标签混乱，系统推荐流量就不精准，转化的可能几乎为0。
4、没有营销手段。比如客户进店咨询时，客服给予优惠券促进转化;或者利用千牛卖家中心—客户运营平台—客户营销中的短信营销、兴趣客户转化、优惠券关怀等等。
5.买家秀、问大家。很多买家下单前都会查看买家秀、问大家，以此判断产品购买与否。所以买家秀、问答家需要及时优化的。
6、详情页。很多买家购买产品前同样会看详情页，如果详情页设计美观度、内容、卖点突出较差，同样会影响转化率。
7、价格。价格也影响转化率的因素之一，如果价格高于同行价格，买家可能流失竞店;假如价格过低，买家同样会质疑品质问题，影响下单购买可能。
8、产品销量低。有些产品销量低或者未破零，买家会质疑该产品存在质量等问题，不敢下单购买。
9、服务。服务至上的时代，买家越来注重服务体验;而且淘宝为了给予客户更好的购物体验，也越来越重视店铺服务。淘宝判断店铺服务好坏的依据是店铺的DSR评分，如果店铺DSR评分大幅度下降或者飘绿，会导致店铺以及店铺宝贝降权，从而影响宝贝展现、转化。
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