2020-10-14 12:38:32
怎么提升店铺转化率?
每个卖家开网店的最终目的都是盈利，卖家辛辛苦苦引流推广做销量都是为了有订单转化，转化率低对每个店铺来说都是致命打击，那么怎么做才能更好的提升转化率呢?
第一、精准定位流量
1、写好宝贝标题
宝贝标题最好把宝贝自带的属性写上，抓住卖点做到精细，不要写无效词、重复词、敏感词等，选好搜索人气较高、市场竞争力相对较小且转化率不太低的关键词，方便买家准确搜索到宝贝。
2、定位好买家人群
确定店铺的主要消费人群，及其主要选择的产品价格区间吸引到合适的买家人群，逐渐形成店铺标签。
淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更多。
3、选好流量渠道
从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手，现在流行在各大平台宣传店铺宝贝短期内可以引来流量，但同时不同类型的买家人群涌入会打乱店铺标签，降低权重。
目前很多店铺流量大部分来自“手淘首页”，手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块，而这个板块的流量多少取决于店铺标签和产品标签，所以如果标签越明确，这部分流量就会越多。
第二、主图、详情页
顾客进店靠主图，留住顾客靠详情，把主图做得精美舒服，大致符合进店关键词，顾客才有点击宝贝的冲动。
宝贝主体一定要显眼清晰，占图比例高主次分明。主图可以展现出产品的营销卖点，要做到重点突出不要牛皮癣。
详情页要分析用户需求、抓住用户痛点、提炼卖点，展现产品优势、介绍产品属性、增加产品对用户的附加值，并且有价格说明和服务承诺。
另外要突出重点不要太乱，满足宝贝描述与实情相符的同时，把各种细节展示出来，抓住卖点包装、质量、材质、款式、产地等最好有个好的文案。详情页还要做产品关联搞搭配套餐，在描述模板中展示其他产品等。
第三、产品定价
根据产品的市场行情、市场需求、客户群体、利润空间等等来定价产品，现在更多的买家更注重性价比，产品定价并不是越低越好销售，只有合适的定价才是最好的。
同时新店起步，产品的价格在同等级店铺产品中，要尽量保持一个竞争优势，前期只要保本不亏，把销量拉上来，再做其他方面的布局。
第四、基础销量数据
新店是比不上那些老店的，但是大部分买家是不会因为是新店没几个销量就同情你然后下单，他们只会再去找销量更高的产品。
基础销量数据不只是展现出来的销量数字，包括评价、晒图、问大家、买家秀等等，把每个部分都填满了，才能让顾客放心下单增加转化率。
第五、市场、 活动、季节等
看你的产品受不受市场欢迎，或者市场竞争力大不大、店铺有没有相应的营销活动、优惠价、进店有礼等。有些产品例如电风扇、暖手宝、围巾等淡旺季明显，旺季转化高。有些店铺在店内活动完结后转化率降低，可能是价格的提升带来的落差，新店最好别开在淘宝重大活动后，那时候别人该买的都买了。
第六、 到位的服务
客服可以通过热情贴心的销售话术，拉进与顾客的距离，同时增强顾客对店铺的好感，在前期吸引到一批粘性强的老顾客非常重要，老顾客回购率的提高能增加店铺权重，同时要提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，来提高顾客的信任感。
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