相信很多淘宝卖家都很注重直播脚本的流程以及步骤，因为这能让粉丝非常直观的看到以及明白我在看什么、我能得到什么、有哪些福利和产品。那么，直播脚本如何写?

　　直播脚本步骤

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　以上就是直播脚本如何写以及直播脚本步骤，需要注意的是，直播脚本决不能是固定的，一成不变的，每一场直播活动都必须要有变化，所以每一场直播都应该做一份淘宝直播脚本，每周更新一次玩法最好。

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