淘宝直通车在付费推广引流方面一直占据很重要的地位，很多店铺因为直通车开得好可以带动整个店铺的数据，也有的店铺因为翻车而费时费力还费钱。很多卖家都抱着从众心理，看着别人开直通车效果好就跟着做，但是开直通车是有方法的，定位不准或者不熟悉开车技巧等很多原因都会导致直通车不仅不能给店铺带来转化还会花更多的钱。

　　开直通车前期要考虑的有两个问题。一是引流，二是投产。今天我们就来讲讲初期直通车推广的两款宝贝，分别是引流款和利润款。

　　一、引流款

　　看字面意思就是到引流款的目的是引来流量，但是要怎么引流呢?一方面是直通车流量，另一方面就是通过直通车不断成交转化，使宝贝加权，从而达到系统分配的流量指标或自然流量。

　　什么样的宝贝才能成为引流款呢?首先一定要保证性价比高，受众要多，而且有竞争力。如果你是卖睡衣的，引流款定为真丝睡衣，客单价998，肯定是不合适的，因为绝大多数卖家是不会买这款睡衣的。所以引流款用一个词来说就是物美价廉。这样即使很多人可能不会放心，先抛去售后不说，但只要我们基础做的好，详情、评价、问大家等方面的问题，这种性价比的产品很多人都会去试一下的。

　　说回直通车方面，即使这个产品在卡位时候PPC拉的很高，而且因为客单价很低导致ROI很低，但是只要转化够高并且源源不断的转化，那就是一个成功的引流款，后面就是如何去利用带动起来的自然流量去促进店铺其他有利润款的成交实现盈利了。很多人可能不太会想这么做，嫌弃推客单价低的产品没钱可赚，但是没用考虑到后面，格局太小困住了店铺发展，其实像很多大型的女装店铺都是曾经做过十几二十几块的纯色T恤的。

　　二、利润款

　　说利润款，简单说就是有利可图。很多店铺其实也并不是不知道引流款的好处，但是本身店铺确实就没有可以做的引流款，或者我开车就是为了用直通车赚钱，利润款就是这个意思。利润款的价格相对就要定的高一点，这样做的前提是在内功上面的付出要比同行店铺好，而且要好很多。价格高的原因不能仅仅说质量好，一定要找到合适的噱头，来合理的体现价格高的原因。

　　在直通车方面也不能和同行一样去引流，你需要的是更精准的流量，不断的去测试符合产品属性的精准词，最少的投入去获得更多的精准流量促进成交。如果是标品类目前期卡位拿筛选流量实在嫌弃不够精准，后期也可以在基础好起来甚至可以转到人群上面去。而利润款如果一旦做起来，权重一样会上的去自然流量也不会少，但利润款做起来还是要比引流款要难上很多。当然如果直推利润款坏处同样有，那就是很有可能白白花费很多金钱精力最后一无所得，这就是前面所说的，你的产品竞争力太差，或者说价格高但是没用体现出来价格高的原因。前期是很困难的，高客单产品前期是让人很苦恼煎熬的，没转化是很正常的，新手还是不建议，品牌的东西还好一点，自主品牌更难。

　　解释这些内容是想表达一个问题，就是开车前给产品做好定位，确定好某些产品是为了引流还是为了赚钱。确定好这些之后再去推广，才能达到事半功倍的效果。

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