2020-05-28 11:15:37
做微信直播一定要少走弯路
在众多的直播平台中，基于微信平台的直播可以直接在微信扫二维码进入直播间观看，而且可以边看直播边购买，直接用微信支付，不需要跳转，还可以推广自己的微信号，使这种直播模式迅速被家电经销商所接受。
对于家电经销商来讲，做直播，不仅仅是销售产品，更多的是和粉丝进行面对面的沟通，形成和粉丝之间的互动，进一步拉近与粉丝间的距离，这就让实体店通过直播间将线上和线下彻底打通。
但微信直播毕竟还是新事物，如何在最短的时间内掌握直播这一技能，少走弯路呢?
1、心态认知决定每一个动作和步骤
从两个多月跟踪同期开直播间的一些商家来看，有一些商家做的非常好，已经形成一种相对固定和线下店配合的活动形式，包括每周直播几次，每月有什么样的活动来配合线下店等，已经形成相应的规范。但有的商家只是在开通直播间以后集中播过几次，之后就没什么动作，甚至直播间都不开了。
这两种截然不同的结果，原因就在于经销商对于线上直播认知的差异所至。做得好的经销商，都是把直播作为一种长期的经营手段，无论直播做得好与坏，都在坚持做。而做的不好的经销商，往往并没有把直播当成企业生存必须要具备的销售手段，觉得可有可无，只想看看直播是不是就是一个风口，过一阵就会过去。
实质上，直播早已经不是风口，已经是一种营销必备的手段。要想真正把直播做好，一定是把它当成一种长期的运营手段坚持下去。无论当前做得好与坏，开通直播间就一定要坚持做下去。
2、开直播间和在线下开店一样重要
如果是开线下实体店，每新开一个门店时，企业一定会很重视。因为新开的店会是一个新销售渠道，在新店开业前，就要做大规模的宣传，需要维护老客户，选赠品等。开业时会发大量的信息邀约，开业活动搞得丰富多彩，只要把新店开业气势做得足够大，甚至是哪怕是略亏一点都认为值得。但由于在线上开通直播间的费用比较低，因为投入少，很多经销商老板就不太重视。
其实，开直播间与线下开店是同样的道理，做的好直播间也如同开线下店一样，在引流的期间基本不赚钱，甚至亏损。比如，有一个经销商新开直播间做引流活动时，赠送的小礼品，仅邮寄的费用每一场下来都在500元左右，连续几场活动，邮寄费就达3000多元。但这样做引流带来的效果就是，现在这家门店几乎每场直播至少都有2000人以上的粉丝参与。
所以，开线上直播间和开实体店一样的重要，线下店怎么维护，怎么投入，在线上开直播也要怎么做。
3、动手和学习能力必不可少
直播间开通以后经销商老板一定要亲自动手操作一下，很多的经验都是动手动出来的。同时，学习也非常重要。学什么?在开通直播间以后，在整个公域平台上有很多精选的直播间，拿出时间和精力来去看一些好的直播间，看别人家的直播间是怎么卖货的，不一定非得做家电，商业模式的逻辑是相通的，只是商品不同所适用的手段可能会有所差异。
所以，多看多学，看别人的直播活动怎么搞，抽奖活动是怎么做的，游戏是怎么设计的，互动是怎么做的?看能不能引入到自己的直播中使用。
4、对新生事物要有敬畏的心态
很多经销商都做过十几年二十几年的生意，积累了丰富的实战经验。经验非常有用，但是这些已经成为过去，一定要学会把自己的经验与新的事物相互有机融合。在融合的过程中，对新生事物如果不心怀敬畏，一定会受到新生事物对我们的打击。很多老板开通直播以后，做了两场直播效果不好，就认为直播根本就不行，有了这样的心态之后，就越不可能做好。
5、有粉丝粘性比粉丝多更重要
经销商在开直播的时候都有这样的心态，希望一开直播观看的粉丝就突破百人、突破千人、突破万人。粉丝很重要，但粉丝要一步步打造，不仅要粉丝的数量，要粉丝更粘性。而且有粘性比粉丝多更为重要。因为，家电产品是低频高价值，粉丝多可能是泛粉，有粘性才会是你的铁粉。
所以开直播间，一定要有铁粉思维，在所有的直播过程当中一定要想到和顾客如何产生更多的粘性。而做粉丝粘性更是实体店的优势，除了线上做粘性以外，我们有社群，用店面可以做线下的见面会等，更容易形成粉丝的粘性。
6、经销商扎实的内功是宝藏
在学习新营销工具时，经销商要有空杯心态，心态平和，但是也不用气馁，在新营销工具面前，企业的内功是非常重要的。也就是说，经销商十几年二十几年的销售经验积累非常重要，实体店对顾客的痛点把握，对销售的理解，对产品卖点的分析功底非常扎实。这些内功是一名普通的小白以及任何一个主播所不具备的。
我们会发现，有很多的直播间，主播卖货靠的是有多少的粉丝，靠着粉丝对他的热爱来推荐商品，而这种推荐也只限于某些类商品，很少会有安装类家电产品的推荐，因为主播没有更多的销售经验。
所以，不是我们传统经销商不行，而是我们还没有用或没用好互联网新工具，经销商过往的销售经验再加上今天的招式打法，再加上直播间的各类操作方法应用，一旦用好以后，传统的营销人借助现代的工具就是如虎添翼。
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