2020-05-27 15:31:53
淘宝内容营销怎么玩？
越来越多的电商从业者开始正视内容营销，但却不是所有的电商都能做好内容运营，接下来开淘小编就来给大家分享一下通过内容营销崛起的店铺案例。
一、店铺概况
该店铺是4个蓝冠的店铺，主营产品是泳衣，客单价在70-150左右，店铺的动态评分较好。
二、店铺运营思路
1.直通车选款
店铺持续上新，通过直通车进行测款，选取一到两个数据反馈较好的款作为主推款，针对主推款采取直通车递增日限额的方式，来不断拉高新品的曝光量，其次直通车对关键词，人群，地域等各方面数据做精准优化，提高转化率，进一步拉高链接权重，提高链接排名，从而提高店铺的手淘搜索流量。
2.钻展定位精准人群
钻展根据店铺不同时间段的发展做不同的人群定向计划，第一阶段主要做拉新种草阶段，前期对人群及图片进行测试，提高点击率，中期配合上淘积木的设置，对精准人群进行二次圈定收割阶段，进一步提高整体转化率。
3.店铺微淘
店铺在接手之前从未做过微淘的发布，店铺等级为L0,接手后前期主要以店铺上新及好货种草为主进行微淘的发布，这两个微淘端口是较容易被微淘平台抓取到推荐,店铺微淘等级也随之提高到L4等级。
在中后期阶段会配合上优质买家秀，主题清单，粉丝福利及图文模式的文章发布，微淘内容人群推送选取精准人群，发布微淘内容带上互动营销，上新内容可配合盖楼免费送活动或投票与征集活动等，针对于新款可以把互动的优惠力度提的高一些，店铺平销款定期选取1-2款做微淘活动，进一步提高微淘整体的转化率。
4.淘宝群
淘宝群首先一定要装修到首页上!其次淘宝群需要不断拉新扩增客容量，利用淘宝群的活动促进消费者下单转化，店铺上新可做淘宝群的提前购活动，日常可在淘宝群内限时抢购，红包喷泉等活动，淘金币打卡活动针对于复购率高的类目会更好用一些。
5.客户运营平台
对于客户分群需要定时更新人群包，单品及全店设置所需要的人群定义客户包，针对于不同人群包做相对应的智能营销，例如：大促活动前的短信营销，日常的优惠券关怀，购物车营销，兴趣客户转化等等。通过日常对客户运营平台的运营，促进整店下单转化率。
总结，随着淘宝的不断改版变化，内容营销已成为一个大趋势，在手淘首页的不断升级的过程中，也给商家们带来了全新的机遇，以千人千面的方式精准推广给所需要的消费者。如果想要抢占优势，就一定要结合自身的特点，探索各种渠道的玩法，加强在内容营销方面的运营能力，通过内容营销来进一步拉高店铺的免费流量占比，让店铺更上一层楼。
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