2020-05-11 09:11:33
直播带货运营能走多久？这才是这个电商运营行业真实的情况
随着电商的发展，直播带货也越来越火爆，不过有很多朋友问，直播带货运营能走多久?这才是这个行业真实的情况，为了让大家了解这所谓的真实情况，开淘小编为大家整理了这篇文章，希望大家了解直播带货运营能走多久?这才是这个行业真实的情况。
一、直播带货运营能走多久——直带货商业模式不健康
直播带货商业模式指的是商家与直播网红的合作模式，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这样看似乎没什么问题，给大家看下具体数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢?15到20个点。和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。
那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢?50个点!Oh my god!试问下，大家产品的利润有几个点，假如100块钱的产品，卖出去100个，销售10000元，要给网红5000元，自己留5000元，这5000元还有的赚，有可能吗?有可能，要知道化妆品的利润可以做到90%以上。
所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，好处是增加了这个品类新的利润增长点，为网红变现开了个好头。坏处则是成也萧何败萧何，当其他零食、日用品进场时，发现适用于美妆的高提点模式，自己根本玩不下去。
零食的利润不到10个点，要分出去销售额的一半给网红，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。那些找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢?我给大家讲个故事，就明白了。
小金晚上在回家的路上碰到了一个很漂亮的小姐姐，小姐姐说，小哥哥，来我家玩吧。小金本着助人为乐的心态，二话没说就跟着小姐姐回家了。刚打算办正事，一群大汉蹿出，说小金有违法行为，大家懂得，要私了还是公了?小金很害怕，说私了吧，给对方转了5000块钱后回家了。第二天警察找上门了，问小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：没有啊!怎么可能!我不要面子的呀!
并不是说网红直播带货的合作是仙人跳，只是从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了，但对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。
吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟网红合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找网红合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗?
在网红带货这个业务中，网红赚了，消费者赚了，商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗?当然不能了。真把金主爸爸当二愣子了?那为什么现在还有很多企业争破头和网红去合作呢?因为大企业不差这点钱，砸几十万提升点销量也无妨，就是中小企业可不要被大企业带到沟去哦。
二、直播带货运营能走多久——劣币驱逐良币
佣金分配不合理，商家没得赚，后期网红降低佣金的比例，网红直播带货模式还有的玩。但是有一个新的情况，注定网红直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。在网红直播带货中，还有另外一批玩家，他们丝毫不重视用户的体验，一切以利益为出发点。
大家知道网红直播带货最大的卖点是价格低，加之佣金高，商家投不起。这里其实少打了两个字，正规。正规的商家投不起，非正规的商家比如驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等，看到这里，对灰产了解的读者应该有点明白了吧。是的，这样的产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300~400%起步的，他们也投的起。
做广告投放久了，我注意到，正规的电商商家从来不会去投放信息流广告，因为利润根本覆盖不了广告费，但我们在信息流广告也能提升到电商的广告，其中的猫腻大家自己猜。一是劣质产品，二是洗用户。
上次在一个千万粉丝的网红直播间，看到主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9，我的天呢，当时我都忍不住想骂主播了，怎么能这样剥削商家呢?就算你有粉丝也不能太仗势欺人了。无奈的商家最后说，好吧好吧，就挂100单，当福利了。主播说，挂5000单，我来买单。当时感激涕零的我，心想主播人可真好，活该你粉丝多。
随着对网红直播带货套路的了解，发现自己被打脸了。是的，上面那个是主播和商家联合演出的一场戏，业内称之为剧本。做网红直播带货的新人，都会有培训到。29块9是个价格锚，实际成本不到5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。这样的套路早几年在线下就被玩腻了，如今搬到了线上，竟然把我这老司机都给骗过了，诶，江山代有才人出，前辈被拍打在沙滩上。难怪直播带货的退货率奇高，这也是其中一个原因了。
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