大家做店铺都会多多少少的遇到问题，不只是一些大店，还有很多小店，所以我们要经常不断地去诊断自己的店铺才能逐步稳定，首先我们要通过店铺整体数据来分析店铺存在的问题。

　　一：分析市场，了解同行

　　首先看下市场的容量到底有多少，如果一点都不去了解很容易会遇到店铺的瓶颈期。

　　看流量大盘趋势：知道了大盘的爆发点是什么时候，才能够提前做好店铺的规划。

　　比如：你的产品上架后，测图测款，做基础销量评价，需要多长时间？有的店铺新品去测款，一测就测半个月，别人都开始推了你还在测款，时间都耽误了，所以我们一定要清楚的知道产品上架后我们要做什么。还有一点就是不管什么时候，店铺都会有引流款，利润款，并且要设置好SKU或者是做好关联销售从而达到提高客单价和提升利润的目的。

　　了解行业的流量结构：我们要考虑到流量的来源是哪些，是哪个渠道再给我们引流的。在品类中，我们可以看到我们店铺以及同行的流量。

　　在这能很好的帮助我们去对同行进行一个流量渠道的一个分析。如果同行都在付费流量上，就直通车钻展等都投入的较多，并且转化也可以，那我们要不要也去进行付费流量的推广。

　　二：分析店铺的人群

　　淘宝的大趋势，主要问题就是宝贝的人群标签问题，所以导致现在引流都越来越趋向流量的精准化，因为垃圾流量越多，标签就会越乱，这也是很多商家朋友都大量**或者是淘宝客冲量，自然流量一样起不来的原因。

　　所以我们要知道店铺目标群体到底是什么样的，包括性别，年龄，消费层级，购买习惯，省份等等。

　　搜索引擎会结合买家的人群标签，与产品与店铺的标签来进行流量的分配。如果你的标签够精准那么我们所能匹配搭配的流量就越多，并且会越来越趋向精准，流量精准了，转化就会提高。这样就形成一个良性循环的标签：精准流量-转化-再次引进精准流量-再次转化，这样一个良性循环。当了解了目标人群，后面对我们接下来的选款以及运营的方向规划都更有帮助，比如你想做活动，已经通过了人群的分析，就能推送什么样的赠品是比较合适的。

　　大家道理都懂，人群的权重很高，对手淘流量的影响也很大，那么人群标签是如何做的，一般我们都会通过直通车来打标，直通车投放人群，修正人群，都是相对来说效果最好的推广引流工具。

　　看下这个店铺：

　　这个店铺流量不是特别多，店铺权重还可以，家居小类目。

　　可以看出来产品客单价较低，男/女群体，女性居多，进店的流量0-2，20-50说明流量的精准度上还可以，一般遇到人群精度度偏差很大的店铺，尤其是还没有那么大的流量的时候，我们怎么去改善。首先针对主图详情的完善，以及标题这块是要做修改的，销量不多的情况可以去开淘客冲一波销量，具体我就不做描述了，人群这块。

　　如果店铺人群基数不多，前期的话可以这么去设置。如果测试的年龄人群点击率很低，那么就可以删除重新去添加，当然这都需要一个优化的过程。

　　具体精细化的东西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店铺人群，针对人群去做投放，才能提升相应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重。

　　二、产品主图的诊断

　　检查一下自己的主图是否优质，多与同行做对比，像下面这个图。

　　图一明显的与其他主图相比来说看起来很暗，这样肯定会影响到点击率转化了收藏加购等数据。本身这种产品就是比较时尚简约，一是看款式，再有就是主图一定要有吸引力。如果流量够精准，点击率不会差到哪去。所以一定要与同行做对比，去参考并优化完善好自己的主图，不要说我流量上不去，销量上不去，但是最基本的你做到位了吗。

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