淘宝店铺如何分析市场,产品主图如何诊断

2020-04-18 13:58:19

  大家做店铺都会多多少少的遇到问题,不只是一些大店,还有很多小店,所以我们要经常不断地去诊断自己的店铺才能逐步稳定,首先我们要通过店铺整体数据来分析店铺存在的问题。

  一:分析市场,了解同行

  首先看下市场的容量到底有多少,如果一点都不去了解很容易会遇到店铺的瓶颈期。

  看流量大盘趋势:知道了大盘的爆发点是什么时候,才能够提前做好店铺的规划。

  比如:你的产品上架后,测图测款,做基础销量评价,需要多长时间?有的店铺新品去测款,一测就测半个月,别人都开始推了你还在测款,时间都耽误了,所以我们一定要清楚的知道产品上架后我们要做什么。还有一点就是不管什么时候,店铺都会有引流款,利润款,并且要设置好SKU或者是做好关联销售从而达到提高客单价和提升利润的目的。

  了解行业的流量结构:我们要考虑到流量的来源是哪些,是哪个渠道再给我们引流的。在品类中,我们可以看到我们店铺以及同行的流量。

  在这能很好的帮助我们去对同行进行一个流量渠道的一个分析。如果同行都在付费流量上,就直通车钻展等都投入的较多,并且转化也可以,那我们要不要也去进行付费流量的推广。

  二:分析店铺的人群

  淘宝的大趋势,主要问题就是宝贝的人群标签问题,所以导致现在引流都越来越趋向流量的精准化,因为垃圾流量越多,标签就会越乱,这也是很多商家朋友都大量**或者是淘宝客冲量,自然流量一样起不来的原因。

  所以我们要知道店铺目标群体到底是什么样的,包括性别,年龄,消费层级,购买习惯,省份等等。

  搜索引擎会结合买家的人群标签,与产品与店铺的标签来进行流量的分配。如果你的标签够精准那么我们所能匹配搭配的流量就越多,并且会越来越趋向精准,流量精准了,转化就会提高。这样就形成一个良性循环的标签:精准流量-转化-再次引进精准流量-再次转化,这样一个良性循环。当了解了目标人群,后面对我们接下来的选款以及运营的方向规划都更有帮助,比如你想做活动,已经通过了人群的分析,就能推送什么样的赠品是比较合适的。

  大家道理都懂,人群的权重很高,对手淘流量的影响也很大,那么人群标签是如何做的,一般我们都会通过直通车来打标,直通车投放人群,修正人群,都是相对来说效果最好的推广引流工具。

  看下这个店铺:

  这个店铺流量不是特别多,店铺权重还可以,家居小类目。

  可以看出来产品客单价较低,男/女群体,女性居多,进店的流量0-2,20-50说明流量的精准度上还可以,一般遇到人群精度度偏差很大的店铺,尤其是还没有那么大的流量的时候,我们怎么去改善。首先针对主图详情的完善,以及标题这块是要做修改的,销量不多的情况可以去开淘客冲一波销量,具体我就不做描述了,人群这块。

  如果店铺人群基数不多,前期的话可以这么去设置。如果测试的年龄人群点击率很低,那么就可以删除重新去添加,当然这都需要一个优化的过程。

  具体精细化的东西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店铺人群,针对人群去做投放,才能提升相应的人群维度的数据占比,提升人群标签的权重。

  二、产品主图的诊断

  检查一下自己的主图是否优质,多与同行做对比,像下面这个图。

  图一明显的与其他主图相比来说看起来很暗,这样肯定会影响到点击率转化了收藏加购等数据。本身这种产品就是比较时尚简约,一是看款式,再有就是主图一定要有吸引力。如果流量够精准,点击率不会差到哪去。所以一定要与同行做对比,去参考并优化完善好自己的主图,不要说我流量上不去,销量上不去,但是最基本的你做到位了吗。

  推荐阅读:

  淘宝店铺诊断主要分析哪些数据?

  淘宝店铺怎么分析市场进行选品?具体该怎么做?

  淘宝卖家怎样清晰合理分析市场并成功打造爆款?

>> 查看更多相似文章

推荐阅读

©Copyright ©2007-2016 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved